貴陽營銷策劃培訓(xùn)班

營銷策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面?！俺圆桓F、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計劃和預(yù)算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準(zhǔn)確的預(yù)測及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證營銷策劃的完成。通 過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。

1、突破傳統(tǒng)營銷策劃觀念，創(chuàng)新營銷策劃新思路。

2、通 過營銷策劃方案提升企業(yè)銷量和數(shù)量品牌形象提高企業(yè)知名度。

3、掌握各種策劃活動的方法和技巧，撰寫出營銷策劃活動方案。

第 一章：市場策劃的概述

1. 市場策劃的分析

1) 客戶群體分析

2) 競爭市場策劃分析

3) 目標(biāo)市場定位

4) 消費群體定位

2. 市場策劃的組織

3. 市場策劃的計劃

4. 市場策劃的預(yù)算

5. 市場策劃的實施

6. 市場策劃的管控

7. 市場策劃的總結(jié)

8. 工具：SWOT分析

9. 工具：多因素分析法

10. 工具：魚刺骨分析法

第二章：消費需求與心理

1. 客戶需求理論

2. 需求性購買動機和心理性購買動機

3. 購買場景與心理

4. 客戶的購買動機

5. 客戶購買的興趣點

6. 購買動機的可誘導(dǎo)性

7. 購買決策心理

8. 購買的一般心理過程

9. 知覺在營銷活動中的作用

10. 感覺：視、聽、嗅、味、觸覺等。

第三章：市場策劃活動的操作

1. 營銷活動的準(zhǔn)備階段

1) 營銷活動策略選擇

2) 制定市場策劃的5大步驟

3) 銷售階段與市場策劃組合決策

4) 市場策劃的創(chuàng)意方法

5) 如何撰寫市場策劃書

2. 營銷活動過程管理

1) 市場策劃的時機

2) 常見的市場策劃方式

3) 市場策劃的整合傳播策略制定

4) 市場策劃實施管理流程圖

3. 市場策劃的執(zhí)行

1) 營銷活動實施的節(jié)點

2) 營銷活動前準(zhǔn)備

3) 活動人員組織圖

4) 營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點

5) 活動現(xiàn)場熱度控制

6) 營銷活動危機處理

4、市場策劃的后續(xù)總結(jié)

1)  市場策劃評估的指標(biāo)

2) 市場策劃的后續(xù)傳播

3) 策劃效果評估報告撰寫

第四章：市場策劃的運營管理

1. 營銷活動實現(xiàn)的管控方法

2. 銷售預(yù)測的六大方法

3. 制定市場策劃操作指導(dǎo)書

4. 策劃預(yù)算常用的科目

5. 盈虧平衡點的計算

6. 項目預(yù)算編制的方法

7. 項目預(yù)算使用的管理規(guī)定

8. 案例：可口可樂的預(yù)算管理

9. 案例：營銷費用為何總是超標(biāo)

10. 工具：市場策劃進度表

11. 案例：完成計劃的常用策略

12. 制定計劃的smart法則

第五章：市場拓展的方法與技能

1. 活動的主題與創(chuàng)意

2. 策劃是連環(huán)套

3. 開好戰(zhàn)前動員會

4. 互聯(lián)網(wǎng)時代的社群營銷

1) 社群構(gòu)成的5個要素

2) 新建的社群為何無效

3) 社群管理的方法

4) 如何從粉絲到社群

5) 粉絲經(jīng)營的核心動作

6) 微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷

5. 終端動銷十大法則

6. 成交轉(zhuǎn)化率的三大影響因素

7. 線上和線下結(jié)合的場景營銷

8. 新產(chǎn)品上市推廣的方法

9. 案例：小米手機的品牌傳播

10. 案例：錘子手機的誤區(qū)

11. 案例：8848、小罐茶如何操作

12. 網(wǎng)紅李佳琦的營銷套路