市場(chǎng)營銷人員直播培訓(xùn)

為什么一線品牌的終端市場(chǎng)表現(xiàn)如此顯著？為什么一線品牌的市場(chǎng)策略規(guī)劃能夠100%執(zhí)行到位？為什么一線品牌的生意年年在高速增長？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大力度促銷？如何提升單店產(chǎn)出？如何挖掘終端市場(chǎng)的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)？

面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端市場(chǎng)，如何找到業(yè)績?cè)鲩L的機(jī)會(huì)點(diǎn)？這是每家企業(yè)營銷部門面臨的問題點(diǎn)。結(jié)合在終端市場(chǎng)中實(shí)際遇到的問題和一線品牌的營銷實(shí)戰(zhàn)案例，將終端市場(chǎng)提升業(yè)績的方法分解成5個(gè)步驟，對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并將終端店內(nèi)4指標(biāo)和8要素進(jìn)行拆解，為學(xué)員的終端市場(chǎng)日常管理工作提供了具有指導(dǎo)意義的參考，提升終端生意業(yè)績。

1、明晰案場(chǎng)經(jīng)理和營銷總監(jiān)的基本職能和工作要求；

2、了解各類地產(chǎn)的產(chǎn)品特性；

3、重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道策劃、推廣策劃的重要原則和方法；

4、重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)策劃推廣的方法和計(jì)劃安排，規(guī)避常見營銷風(fēng)險(xiǎn)；

5、掌握互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷推廣的新方法新策略。

一、競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)——市場(chǎng)調(diào)研與分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析程序和步驟

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

如何進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)分類

分析消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)

解析消費(fèi)者的購買決策過程

3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購買行為特性

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷策略組合特點(diǎn)

4、市場(chǎng)銷售信息分析

市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)

通過何種手段、如何收集市場(chǎng)信息

如何深入梳理與解讀各類市場(chǎng)信息

二、謀定而后動(dòng)——營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場(chǎng)選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

練習(xí)運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

演練不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位組合

2、營銷策劃

練習(xí)制定各項(xiàng)營銷管理決策

進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

系統(tǒng)管理營銷方案

3、市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

營銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)

營銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡

營銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向

4、市場(chǎng)營銷控制

營銷控制的基本程序和原則

獲利性控制的手段與方法

市場(chǎng)營銷審計(jì)與常見問題分析

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識(shí)市場(chǎng)布局的重要性

市場(chǎng)布局的主要方針和策略

市場(chǎng)布局決策的主要依據(jù)

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡

激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下的渠道開發(fā)策略

四、營銷的高點(diǎn)——大客戶管理

分析大客戶的購買過程

幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法

為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃

顧問式的銷售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問

五、凝聚力量——整合營銷

市場(chǎng)營銷職能的演變歷程

如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

整合的目標(biāo)——協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)

體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

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劉老師的培訓(xùn)風(fēng)格**詼諧，激情互動(dòng)，同時(shí)邏輯嚴(yán)密，重點(diǎn)突出，既注重學(xué)員感受、又能夠與學(xué)員達(dá)成良好的互動(dòng)，用學(xué)員的“語言”講課。劉老師擅于：經(jīng)過游戲——揭示復(fù)雜問題的本質(zhì)特征；經(jīng)過演練——領(lǐng)悟枯燥主題的導(dǎo)向規(guī)律；經(jīng)過案例——引發(fā)研討問題的深層思考；經(jīng)過測(cè)試——詮釋重點(diǎn)問題的精髓所在。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。