西安專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)校

中小企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，面臨著諸多困惑，其中最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。

中小企業(yè)沒(méi)有足夠的人力、物力、財(cái)力和精力在目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)上進(jìn)行傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)推廣和面對(duì)面的人員推銷；在沒(méi)有確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和占有一定市場(chǎng)分額的前提下，也不大可能開(kāi)展規(guī)?；膹V告攻勢(shì)；同時(shí)，也不具備在目標(biāo)國(guó)家展開(kāi)公共關(guān)系或宣傳的資源。

面隊(duì)這樣的局面，如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的大門，尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。

國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)的潛在國(guó)際客戶群體千差萬(wàn)別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要制約因素。

1、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)涵，區(qū)分營(yíng)銷與銷售的差異，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義；

2、學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)研，掌握主要步驟和調(diào)研的四種方法；

3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的概念與原則，掌握客戶市場(chǎng)定位的三個(gè)要素。

單元一：先期策略

產(chǎn)品定義：我們不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品定位于銷售的產(chǎn)品，更應(yīng)該從廣泛深入的角度思考，核心產(chǎn)品是什么？形式產(chǎn)品是什么？附件產(chǎn)品是什么？

市場(chǎng)細(xì)分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場(chǎng)，將有限的資源投入準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，才是成功的基礎(chǔ)

經(jīng)營(yíng)方向：面對(duì)市場(chǎng)的狀況，公司整體的經(jīng)營(yíng)策略是什么？

生意模式：我們的生意模式是什么？收入是如何被創(chuàng)造的？什么是發(fā)展的模式？

單元二：情況分析

市場(chǎng)信息（外在影響）：經(jīng)濟(jì)的，社會(huì)的，科技的，法規(guī)的，外在影響范例

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：需求分析客戶細(xì)分的購(gòu)買偏好，比較價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營(yíng)銷工具

SWOT 分析：總結(jié)市場(chǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅

關(guān)鍵成功因素：確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的條件

問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問(wèn)題，和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

單元三：年度目標(biāo)及愿景

透過(guò) SMART 目標(biāo)原則，針對(duì)問(wèn)題和機(jī)會(huì)的分析來(lái)設(shè)定營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)

目標(biāo)的范例分享

單元四：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：

營(yíng)銷策略：為了達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)，所以選擇的營(yíng)銷策略

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：在營(yíng)銷策略下，設(shè)定的行動(dòng)計(jì)劃。何時(shí)、何事、何人、范圍、及投資預(yù)估

單元五：市場(chǎng)計(jì)劃評(píng)估

這個(gè)計(jì)劃所能夠達(dá)成 目標(biāo)的預(yù)測(cè)，以及蕞后是透過(guò)什么方式來(lái)評(píng)估成功與否？

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做好市場(chǎng)營(yíng)銷，首先是要做好渠道，因?yàn)橹挥星来蛲?，才能夠?qū)a(chǎn)品更好更快的暢銷出去。本次就渠道問(wèn)題，我們特意邀請(qǐng)到了李臨春老師到我們企業(yè)進(jìn)行授課，老師經(jīng)過(guò)案例結(jié)合的方式，從渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的教學(xué)，讓我們收獲到了很多，同時(shí)在渠道管理發(fā)展上得到了一定的經(jīng)驗(yàn)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。