西安專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)校
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2021-01-20
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)讀中小企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中,面臨著諸多困惑,其中最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)讀
中小企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中,面臨著諸多困惑,其中最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。
中小企業(yè)沒(méi)有足夠的人力、物力、財(cái)力和精力在目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)上進(jìn)行傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)推廣和面對(duì)面的人員推銷;在沒(méi)有確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和占有一定市場(chǎng)分額的前提下,也不大可能開(kāi)展規(guī)?;膹V告攻勢(shì);同時(shí),也不具備在目標(biāo)國(guó)家展開(kāi)公共關(guān)系或宣傳的資源。
面隊(duì)這樣的局面,如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的大門,尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)而言,找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。
國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)的潛在國(guó)際客戶群體千差萬(wàn)別,個(gè)性不一,如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要制約因素。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)目標(biāo)
1、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)涵,區(qū)分營(yíng)銷與銷售的差異,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義;
2、學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)研,掌握主要步驟和調(diào)研的四種方法;
3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的概念與原則,掌握客戶市場(chǎng)定位的三個(gè)要素。
課程要素
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱
單元一:先期策略
產(chǎn)品定義:我們不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品定位于銷售的產(chǎn)品,更應(yīng)該從廣泛深入的角度思考,核心產(chǎn)品是什么?形式產(chǎn)品是什么?附件產(chǎn)品是什么?
市場(chǎng)細(xì)分:由于資源的限制,我們不可能吃下全部的市場(chǎng),將有限的資源投入準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分,才是成功的基礎(chǔ)
經(jīng)營(yíng)方向:面對(duì)市場(chǎng)的狀況,公司整體的經(jīng)營(yíng)策略是什么?
生意模式:我們的生意模式是什么?收入是如何被創(chuàng)造的?什么是發(fā)展的模式?
單元二:情況分析
市場(chǎng)信息(外在影響):經(jīng)濟(jì)的,社會(huì)的,科技的,法規(guī)的,外在影響范例
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:需求分析客戶細(xì)分的購(gòu)買偏好,比較價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營(yíng)銷工具
SWOT 分析:總結(jié)市場(chǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì),市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅
關(guān)鍵成功因素:確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的條件
問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析:將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較,明確公司的問(wèn)題,和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
單元三:年度目標(biāo)及愿景
透過(guò) SMART 目標(biāo)原則,針對(duì)問(wèn)題和機(jī)會(huì)的分析來(lái)設(shè)定營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)
目標(biāo)的范例分享
單元四:戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù):
營(yíng)銷策略:為了達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo),所以選擇的營(yíng)銷策略
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù):在營(yíng)銷策略下,設(shè)定的行動(dòng)計(jì)劃。何時(shí)、何事、何人、范圍、及投資預(yù)估
單元五:市場(chǎng)計(jì)劃評(píng)估
這個(gè)計(jì)劃所能夠達(dá)成 目標(biāo)的預(yù)測(cè),以及蕞后是透過(guò)什么方式來(lái)評(píng)估成功與否?
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成敏華-品牌營(yíng)銷管理專家
臺(tái)灣交通大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理研究所品牌營(yíng)銷博士;臺(tái)灣政治大學(xué)企業(yè)管理研究所企業(yè)管理碩士;曾任臺(tái)灣領(lǐng)航動(dòng)感科技公司董事長(zhǎng)特別助理;臺(tái)灣淡水漁人碼頭游輪公司CEO;臺(tái)灣郭元益食品營(yíng)運(yùn)最高主管;臺(tái)灣花旗食品公司營(yíng)銷協(xié)理;臺(tái)灣伊莎貝爾食品執(zhí)行長(zhǎng)CEO與共同創(chuàng)立人;向陽(yáng)坊集團(tuán)副董事長(zhǎng),對(duì)品牌戰(zhàn)略管理上有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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劉延慶-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
中國(guó)第 一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐者\(yùn)講師;清華大學(xué)CMO總裁班專家講師;北京大學(xué)EMBA總裁班專家講師;博研網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。六年美資企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷工作經(jīng)歷,15年企業(yè)整合營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),被稱為蕞懂傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。擅長(zhǎng)企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌規(guī)劃與品牌傳播,對(duì)企業(yè)電子商務(wù)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等有著多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
做好市場(chǎng)營(yíng)銷,首先是要做好渠道,因?yàn)橹挥星来蛲?,才能夠?qū)a(chǎn)品更好更快的暢銷出去。本次就渠道問(wèn)題,我們特意邀請(qǐng)到了李臨春老師到我們企業(yè)進(jìn)行授課,老師經(jīng)過(guò)案例結(jié)合的方式,從渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的教學(xué),讓我們收獲到了很多,同時(shí)在渠道管理發(fā)展上得到了一定的經(jīng)驗(yàn)。
課程特色
The course characteristic-
《5G時(shí)代來(lái)臨,企業(yè)的絕佳應(yīng)對(duì)方案是什么?》
線上錄播課程價(jià):399元/人
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《品牌體驗(yàn)營(yíng)銷-化解線上沖擊的線下終極武器》
線上錄播課程價(jià):399元/人
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《如何打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品》
線上錄播課程價(jià):399元/人
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《小米生態(tài)鏈打造爆品的方法體系》
線上錄播課程價(jià):399元/人
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《神奇的品牌DNA》
線上錄播課程價(jià):299元/人
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《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略》
線上錄播課程價(jià):399元/人
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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