長沙市場營銷實訓方案

以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。傳統(tǒng)商業(yè)面對前所未有的巨大變革和挑戰(zhàn)，內(nèi)有傳統(tǒng)競爭對手的圍追堵截，外有互聯(lián)網(wǎng)跨界打擊的無孔不入，應該如何適應和融入全新商業(yè)時代呢？是抱怨生意越來越難做，還是應該思考如何利用技術(shù)，順應趨勢，讓傳統(tǒng)商業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，也就是如何在全新商業(yè)時代建立和重塑核心競爭力？真正的強者一定選擇后者！

諾達**為您推出以下專業(yè)的營銷課程，幫助學員提升創(chuàng)意營銷思維、理念和銷售溝通談判技巧以及基礎商務禮儀，全面提升銷售人員的綜合銷售能力與素質(zhì)。

1.診斷當下的政企市場運營短板，學習5G、云計算、云IDC、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等后4G時代ICT新技術(shù)和新業(yè)務；

2.分析主流信息化產(chǎn)品的功能、價值、讓渡價值等核心因素，對標提煉中國移動政企產(chǎn)品的賣點和特點，深度剖析企業(yè)在信息化產(chǎn)品的深層需求；

3.學習需求耦合模型，掌握靈活配置產(chǎn)品組合的技巧，學習產(chǎn)品組合成解決方案的能力，領會在推廣中的相關應對技巧；

4.醫(yī)療/農(nóng)業(yè)/交通/教育/廣電/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場案例分析。

一、政企ICT產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀盤點和短板診斷

1.產(chǎn)品方面

2.需求挖掘方面

3.營銷策略方面

4.宣傳、服務和渠道方面

二、移動互聯(lián)網(wǎng)下的客戶需求分析和信息化新產(chǎn)品

1.移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)客戶需求新變化

2.DICT行業(yè)信息化產(chǎn)品規(guī)劃思路

三、5G及云、大、物發(fā)展趨勢買點提煉與銷售技巧

1.5G的發(fā)展趨勢及賣點提煉

2.云計算的發(fā)展趨勢及賣點提煉

3.物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及賣點提煉

4.移動互聯(lián)網(wǎng)新應用

5.大數(shù)據(jù)

四、重點領域、重點行業(yè)需求分析與解決方案制定

1.“泛ICT”時代下的政企客戶客戶需求變遷分析

2.“ICT時代”涉及到的八大風口行業(yè)

3.“ICT+醫(yī)療”：移動醫(yī)療垂直化發(fā)展

4.“ICT+工業(yè)”：讓生產(chǎn)制造更智能

5.“ICT+農(nóng)業(yè)”：催化中國農(nóng)業(yè)品牌化道路

6.“ICT+教育”：在線教育大爆發(fā)

7.“ICT+金融”：全民理財與微小企業(yè)發(fā)展

8.“ICT+交通”：一切資源共享起來

9.“ICT+文化”：讓創(chuàng)意更具延展性和想象力

10.“ICT+家電/家居”：讓家電會說話，家居更聰明

五、大、云、智、物領域的實踐創(chuàng)新與發(fā)展前景

1.美地森科技在云存儲和云計算IDC構(gòu)建的實踐和創(chuàng)新

2.八百客在云計算領域的實踐和創(chuàng)新

3.友友新創(chuàng)在云計算領域的實踐和創(chuàng)新

4.世紀互聯(lián)進行的中國IaaS服務的實踐和創(chuàng)新

5.播思在云計算存儲及關鍵技術(shù)上的實踐和創(chuàng)新

6.物聯(lián)網(wǎng)風云漸起 全球半導體整合加速

7.利用NFV技術(shù)正式啟動運營商核心網(wǎng)云化試點

8.WiFi新標準HaLow與ZigBee、Z-Wave角逐物聯(lián)網(wǎng)市場

9.云南賓川建成農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范區(qū) 大數(shù)據(jù)助力農(nóng)產(chǎn)品電子交易

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本次課程主要從互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)、新常態(tài)下的營銷特點等八個方面，緊密聯(lián)系工作實際，用通俗易懂、詼諧幽默的語言語重心長、深入淺出的對新形勢下的營銷模式、營銷思路與營銷方法進行了重點分析與詳細講解。老師精彩的演講，內(nèi)容的干貨，有效的提升了我們市場營銷人員對于市場的分析與管理步驟，同時也收獲到了很多崗位上面的方法和技巧，非常感謝老師！

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。