西安房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2020-09-15
房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)導(dǎo)讀企贏培訓(xùn)學(xué)院房地產(chǎn)營銷策劃系列培訓(xùn)課程,是通過模擬房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)開發(fā)全程,將房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的全過程以實(shí)踐的方式進(jìn)行訓(xùn)練,從客觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、營銷整合傳播、到銷售
房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)導(dǎo)讀
企贏培訓(xùn)學(xué)院房地產(chǎn)營銷策劃系列培訓(xùn)課程,是通過模擬房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)開發(fā)全程,將房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的全過程以實(shí)踐的方式進(jìn)行訓(xùn)練,從客觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、營銷整合傳播、到銷售整個(gè)開發(fā)流程都能在模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來。通過培訓(xùn),可以整體提升企業(yè)中層以上管理者實(shí)戰(zhàn)能力。房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)相當(dāng)于做了一次戰(zhàn)前的軍事推演,只有通過實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的士兵,才是真正有戰(zhàn)斗力的士兵。
房地產(chǎn)營銷課程目標(biāo)
1、全面打造房地產(chǎn)營銷銷售團(tuán)隊(duì);
2. 全面提升房地產(chǎn)營銷人員溝通技巧、銷售技巧;
3. 全面提升房地產(chǎn)營銷人員整體素質(zhì),開發(fā)銷售潛能;
4. 全面提升房地產(chǎn)營銷人員的銷售業(yè)績。
5、掌握房地產(chǎn)營銷人員的銷售心理學(xué)工具,以達(dá)到提升工作效率和提高工作業(yè)績。
房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)介紹
房地產(chǎn)營銷課程大綱
一.**銷售員的心智培養(yǎng)
1.職場維度看營銷,一棵營銷樹讓你了解一個(gè)行當(dāng)
2.市場維度看營銷,過渡消費(fèi)&過度消費(fèi)是營銷的使命
3.**銷售員信心培養(yǎng),營銷是信心的傳遞,跟產(chǎn)品無關(guān)
4.營銷心理學(xué)解析,人性洞察&人性挖掘
二.新時(shí)期營銷戰(zhàn)略組成
1.營銷工作兩大核心業(yè)務(wù)指標(biāo)確保——到訪量&成交率
2.營銷工作內(nèi)容組成,營銷三原則
3.營銷核心戰(zhàn)略選擇,C+爭奪戰(zhàn)
三.營銷全體系126個(gè)重要節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用精講
1.新時(shí)期項(xiàng)目營銷管理全體系工作思維解析
2.前策階段營銷管理心得解析
3.開盤前準(zhǔn)備階段營銷管理心得解析,執(zhí)行力確保
4.首開階段營銷管理心得解析,如何確保開盤高解籌率?
5.續(xù)銷期階段營銷管理心得解析,續(xù)銷期,如何打出節(jié)奏感
6.清盤期階段營銷管理心得解析
四.執(zhí)行力培訓(xùn)
1.團(tuán)隊(duì)精神解析
2.關(guān)于忠誠度培訓(xùn)解析
3.溝通能力提升的培訓(xùn)
4.目標(biāo)管理SMART 原則解析
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資深房地產(chǎn)策劃人-涂山青
資深房地產(chǎn)策劃人、培訓(xùn)專家,北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、重慶大學(xué)、華東師大、西南財(cái)大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。...
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地產(chǎn)營銷案例之《龍湖:易房節(jié)"吃小虧占大便宜"》
2009年3月,龍湖舉辦了首屆春季易房節(jié),開全國先河。當(dāng)時(shí)有600余套租售房源參展,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅兩天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日,龍湖再次舉辦了秋季易房節(jié),10天內(nèi)共接待超過2500組客戶,共成交龍湖二手房63套,成交金額逾5000萬元。
盡管辦易房節(jié),對于龍湖看起來是個(gè)賠本賺吆喝的事情,但這正是龍湖的高明之處,它通過迎合業(yè)主買賣二手房的需求,由單純對業(yè)主生活價(jià)值的關(guān)照,延伸到了對財(cái)產(chǎn)性價(jià)值的關(guān)照,龍湖從中的受益是間接的、長遠(yuǎn)的,因?yàn)闃I(yè)主是龍湖的財(cái)富和持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力,通過易房節(jié),他們會(huì)對龍湖形成更高的客戶滿意度和忠誠度,從而更多地重復(fù)購買或推薦購買龍湖的房子。
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