西安房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

企贏培訓(xùn)學(xué)院房地產(chǎn)營銷策劃系列培訓(xùn)課程，是通過模擬房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)開發(fā)全程，將房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的全過程以實(shí)踐的方式進(jìn)行訓(xùn)練，從客觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、營銷整合傳播、到銷售整個(gè)開發(fā)流程都能在模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來。通過培訓(xùn)，可以整體提升企業(yè)中層以上管理者實(shí)戰(zhàn)能力。房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)相當(dāng)于做了一次戰(zhàn)前的軍事推演，只有通過實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的士兵，才是真正有戰(zhàn)斗力的士兵。

1、全面打造房地產(chǎn)營銷銷售團(tuán)隊(duì)；

2. 全面提升房地產(chǎn)營銷人員溝通技巧、銷售技巧；

3. 全面提升房地產(chǎn)營銷人員整體素質(zhì)，開發(fā)銷售潛能；

4. 全面提升房地產(chǎn)營銷人員的銷售業(yè)績。

5、掌握房地產(chǎn)營銷人員的銷售心理學(xué)工具，以達(dá)到提升工作效率和提高工作業(yè)績。

一.**銷售員的心智培養(yǎng)

1.職場維度看營銷，一棵營銷樹讓你了解一個(gè)行當(dāng)

2.市場維度看營銷，過渡消費(fèi)&過度消費(fèi)是營銷的使命

3.**銷售員信心培養(yǎng)，營銷是信心的傳遞，跟產(chǎn)品無關(guān)

4.營銷心理學(xué)解析，人性洞察&人性挖掘

二.新時(shí)期營銷戰(zhàn)略組成

1.營銷工作兩大核心業(yè)務(wù)指標(biāo)確保——到訪量&成交率

2.營銷工作內(nèi)容組成，營銷三原則

3.營銷核心戰(zhàn)略選擇，C+爭奪戰(zhàn)

三.營銷全體系126個(gè)重要節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用精講

1.新時(shí)期項(xiàng)目營銷管理全體系工作思維解析

2.前策階段營銷管理心得解析

3.開盤前準(zhǔn)備階段營銷管理心得解析，執(zhí)行力確保

4.首開階段營銷管理心得解析，如何確保開盤高解籌率？

5.續(xù)銷期階段營銷管理心得解析，續(xù)銷期，如何打出節(jié)奏感

6.清盤期階段營銷管理心得解析

四.執(zhí)行力培訓(xùn)

1.團(tuán)隊(duì)精神解析

2.關(guān)于忠誠度培訓(xùn)解析

3.溝通能力提升的培訓(xùn)

4.目標(biāo)管理SMART 原則解析

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2009年3月，龍湖舉辦了首屆春季易房節(jié)，開全國先河。當(dāng)時(shí)有600余套租售房源參展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅兩天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日，龍湖再次舉辦了秋季易房節(jié)，10天內(nèi)共接待超過2500組客戶，共成交龍湖二手房63套，成交金額逾5000萬元。

盡管辦易房節(jié)，對于龍湖看起來是個(gè)賠本賺吆喝的事情，但這正是龍湖的高明之處，它通過迎合業(yè)主買賣二手房的需求，由單純對業(yè)主生活價(jià)值的關(guān)照，延伸到了對財(cái)產(chǎn)性價(jià)值的關(guān)照，龍湖從中的受益是間接的、長遠(yuǎn)的，因?yàn)闃I(yè)主是龍湖的財(cái)富和持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，通過易房節(jié)，他們會(huì)對龍湖形成更高的客戶滿意度和忠誠度，從而更多地重復(fù)購買或推薦購買龍湖的房子。