貴陽連鎖經(jīng)營管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2020-05-11
連鎖門店經(jīng)營管理培訓(xùn)導(dǎo)讀為解決當(dāng)下很多連鎖經(jīng)營企業(yè)的困惑和迷茫,解決連鎖企業(yè)普遍從“到處盲目學(xué)對手”走入誤區(qū)的現(xiàn)象,本課程將對互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)連鎖企業(yè)中的應(yīng)用的全面剖析,旨在讓企業(yè)走出目前的發(fā)展困境,使企
連鎖門店經(jīng)營管理培訓(xùn)導(dǎo)讀
為解決當(dāng)下很多連鎖經(jīng)營企業(yè)的困惑和迷茫,解決連鎖企業(yè)普遍從“到處盲目學(xué)對手”走入誤區(qū)的現(xiàn)象,本課程將對互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)連鎖企業(yè)中的應(yīng)用的全面剖析,旨在讓企業(yè)走出目前的發(fā)展困境,使企業(yè)**獲得高額且持久的利潤,不論連鎖規(guī)模品類皆能起到執(zhí)行落地,立竿見影的效果,從而迅速提升企業(yè)效益,達(dá)成公司的既定目標(biāo),找到自己真正的發(fā)展之道。
連鎖門店經(jīng)營管理課程目標(biāo)
●如何讓店員重復(fù)工作快樂執(zhí)行,打造開心樂業(yè)的店面團(tuán)隊(duì)?
●掌握店面日常營運(yùn)管理八大核心“武器”,如何確保業(yè)績的持續(xù)成長?
●如何有效激勵(lì)與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧,提升店長領(lǐng)導(dǎo)能力?
●掌握單店盈利分析的方法,學(xué)會銷售數(shù)據(jù)分析,貨品快速流轉(zhuǎn)的銷售策略
●系統(tǒng)掌握決定單店業(yè)績的關(guān)鍵因素,和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法
●由“銷售型店長”到“管理型店長”到“經(jīng)營型店長”三級跳,成為門店經(jīng)營管理與業(yè)績提升的能手
連鎖門店經(jīng)營管理培訓(xùn)介紹
連鎖門店經(jīng)營管理課程大綱
模塊一:連鎖總部的銷售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷售體系6個(gè)利益
2、連鎖總部的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、門店銷售體系打造的3個(gè)步驟
4、打造**的銷售復(fù)制體系
5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計(jì)
6、支撐連鎖總部持續(xù)盈利的銷售體系
模塊二:連鎖總部的銷售體系流程
1、銷售體系流程的核心思想
2、直營店銷售體系流程設(shè)計(jì)
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)
4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)
5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)
6、門店開場白,客戶寒暄,探詢需求、
模塊三:連鎖品牌的賣點(diǎn)提煉
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動化講解
3、連鎖品牌競爭力如何價(jià)值化證明
4、連鎖品牌的賣點(diǎn)如何差異化誘購
模塊四:連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉
1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心
2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
5、利潤/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
6、高頻/低頻購買的賣點(diǎn)提煉
模塊五:連鎖總部目標(biāo)客戶的購買邏輯
1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法
2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因
3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯
4、客戶選擇購買和不買的因素
5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別
6、客戶總是說:考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六:連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)
1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)
3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)
4、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計(jì)
5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)
6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)
7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)
模塊七:連鎖門店成交踢單的設(shè)計(jì)
1、客戶有購買動作的信號
2、門店銷售踢單工具設(shè)計(jì)
3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤高連單率的成交
模塊八:連鎖門店薪酬績效激勵(lì)考核
1、連鎖門店銷售選育用留
2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計(jì)
3、連鎖門店銷售考核設(shè)計(jì)
4、連鎖門店銷售激勵(lì)系統(tǒng)
5、連鎖門店銷售誓師大會
6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計(jì)
模塊九:連鎖總部銷售體系復(fù)制
1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開發(fā)
3、銷售手冊銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
4、新百問百答的話術(shù)編寫
5、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略
6、銷售體系迭代升級方法
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學(xué)員培訓(xùn)體會
1、培訓(xùn)效果不錯(cuò)。通過培訓(xùn),絕大多數(shù)人員普遍認(rèn)為,或多或少對自己的管理工作,會產(chǎn)生積極的影響。
2、培訓(xùn)的內(nèi)容和形式相對過去參加的培訓(xùn),比較新穎,互動性也比較強(qiáng),讓人容易接受。
3、培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了連鎖經(jīng)營管理實(shí)踐中一些常見問題的解決思路和方法,很實(shí)戰(zhàn)。
4、老師的授課風(fēng)格我很喜歡,他將培訓(xùn)知識點(diǎn)融入各個(gè)案例中,加深了我們的印象和理解。
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺,一直致力于企業(yè)管理技能的提升,以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才,提升企業(yè)管理水平”為己任,為企業(yè)量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案,實(shí)戰(zhàn)的管理課程和實(shí)效的管理咨詢服務(wù),公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫,涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師,其中儲備師資達(dá)6000多位,簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn),助力企業(yè)成長!咨詢熱線:18898361497(微信同號)
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