珠海催款話(huà)術(shù)內(nèi)訓(xùn)課

當(dāng)今工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，銷(xiāo)售過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，這就要求對(duì)銷(xiāo)售人員風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)管控的技能和要求也越來(lái)越高：如何進(jìn)行客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)管控、如何進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管控、如何進(jìn)行合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管控、如何進(jìn)行應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控等核心能力對(duì)企業(yè)降低整體營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。

本課程以銷(xiāo)售全流程為依托，系統(tǒng)的幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析工業(yè)品銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、如何識(shí)別、如何預(yù)警、如何管控，系統(tǒng)化培養(yǎng)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售過(guò)程中各環(huán)節(jié)的風(fēng)控意識(shí)和核心管控能力。

1、幫助學(xué)員系統(tǒng)地掌握現(xiàn)代企業(yè)的應(yīng)收賬款有效信用控制與應(yīng)收帳款管理體系催收技巧管理模式

2、幫助學(xué)員能熟練運(yùn)用現(xiàn)代的應(yīng)收賬款管理理念，流程、制度、管控方法，實(shí)務(wù)性地對(duì)多項(xiàng)應(yīng)收帳等工作進(jìn)行管控與催收操作

3、了解賒銷(xiāo)的收益及其成本與收益的配比

4、了解各種信用控制的輔助手段，認(rèn)識(shí)信用控制風(fēng)險(xiǎn)以及客戶(hù)違約的各類(lèi)原因

5、掌握信控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容和工具，學(xué)會(huì)使用信用調(diào)查、分析、評(píng)估等信用管理工具加強(qiáng)內(nèi)部控制與管理

6、學(xué)會(huì)建立完善的信用控制機(jī)制，梳理業(yè)務(wù)流程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)以及它們的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和控制方法

第 一講：銀行不良資產(chǎn)案件清收有關(guān)法律問(wèn)題

一、關(guān)于提供擔(dān)保有關(guān)法律問(wèn)題

1.幾類(lèi)特殊主體提供擔(dān)保的無(wú)效情形

（1）國(guó)家機(jī)關(guān)提供擔(dān)保的無(wú)效情形

（2）公益目的單位提供擔(dān)保的無(wú)效情形

（3）企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)、職能部門(mén)提供保證的無(wú)效情形

（4）關(guān)于自然人提供擔(dān)保的無(wú)效情形

（5）擔(dān)保無(wú)效的責(zé)任分擔(dān)

2.公司對(duì)外提供擔(dān)保的問(wèn)題

（1）公司為他人提供擔(dān)保

（2）公司為股東或?qū)嶋H控制人提供擔(dān)保

（3）上市公司擔(dān)?？偨痤~的限制

3.因擔(dān)保物違反法律規(guī)定而導(dǎo)致?lián)：贤瑹o(wú)效

4.影響抵押權(quán)人受償?shù)囊蛩?/span>

二、關(guān)于以物抵債有關(guān)法律問(wèn)題

1.什么是以物抵債？

2.流押合同或條款無(wú)效

3.流質(zhì)合同或條款無(wú)效

4.如何依法進(jìn)行以物抵債

三、不良資產(chǎn)案件法律催收有關(guān)法律問(wèn)題

1.什么是法律催收

2.法律催收的適用條件

3.法律催收的處置周期

4.法律催收的優(yōu)點(diǎn)

5.法律催收的不足

6.法律催收實(shí)務(wù)中應(yīng)注意的有關(guān)法律問(wèn)題

7.走完司法程序不等于完成不良資產(chǎn)清收

四、不良資產(chǎn)案件訴訟時(shí)效有關(guān)法律問(wèn)題

五、不良資產(chǎn)案件保證擔(dān)保有關(guān)法律問(wèn)題

六、衍生訴訟催收

1.行使代位權(quán)（代位權(quán)訴訟）

（2）行使代位權(quán)有關(guān)法律問(wèn)題

（3）實(shí)務(wù)操作中應(yīng)注意事項(xiàng)

2.行使撤銷(xiāo)權(quán)（撤銷(xiāo)權(quán)訴訟）

（2）行使撤銷(xiāo)權(quán)有關(guān)法律問(wèn)題

（3）實(shí)務(wù)操作中應(yīng)注意事項(xiàng)

3.解除權(quán)訴訟

4.第三人撤銷(xiāo)之訴

5.支付令

6.追究股東或開(kāi)辦人或高管責(zé)任或關(guān)聯(lián)公司的訴訟

7.追究第三方責(zé)任的訴訟

七、委外催收（委托第三方進(jìn)行追償）

八、行使抵銷(xiāo)權(quán)

九、申請(qǐng)追究刑事責(zé)任

第二講：不良資產(chǎn)有關(guān)清收處置方式

一、催收清收

二、呆賬核銷(xiāo)

三、債務(wù)重組

四、資產(chǎn)重組

五、單筆出售

六、批量轉(zhuǎn)讓?zhuān)ù虬幹茫?/span>

七、破產(chǎn)重整和執(zhí)轉(zhuǎn)破

1.什么是破產(chǎn)重整

2.對(duì)破產(chǎn)重整及有關(guān)法律規(guī)定的理解

3.什么是執(zhí)轉(zhuǎn)破

4.對(duì)執(zhí)轉(zhuǎn)破及有關(guān)法律規(guī)定的理解

第三講：不良資產(chǎn)訴訟案件中的抵押物處置問(wèn)題

一、抵押權(quán)能否對(duì)抗法院針對(duì)抵押物的強(qiáng)制執(zhí)行

二、不動(dòng)產(chǎn)抵押物被轉(zhuǎn)讓時(shí)抵押權(quán)人能否實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)

三、保證和債務(wù)人抵押共存時(shí)抵押物價(jià)值減損責(zé)任承擔(dān)

四、國(guó)有劃撥土地使用權(quán)上設(shè)定房屋抵押權(quán)的行使

五、無(wú)權(quán)處分房產(chǎn)為他人設(shè)立抵押的權(quán)利行使

六、債權(quán)被分別轉(zhuǎn)讓后部分債權(quán)人針對(duì)全部抵押物如何行使權(quán)利

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學(xué)了這么多年會(huì)計(jì)，第 一次知道會(huì)計(jì)原來(lái)可以理解，就連小小的會(huì)計(jì)等式原來(lái)蘊(yùn)含了這么多哲理。

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