大賣場改變了傳統(tǒng)市場雜亂無章的經(jīng)營格局，將產(chǎn)品清晰分類后分區(qū)陳列，大大提升了商場的購物環(huán)境，便于消費(fèi)者挑選，大賣場渠道必將成為主流業(yè)態(tài)模式。那么問題來了，對于經(jīng)銷商來講，如何把握先機(jī)，建好大賣場渠道呢？下文介紹了經(jīng)銷商賣場管理方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
經(jīng)銷商賣場管理
一、運(yùn)作大賣場，一定要簽署對等條約
大賣場渠道有別于傳統(tǒng)渠道，合作條款具體化，收費(fèi)項(xiàng)目眾多，各種合同條款牢牢固化廠商的行為規(guī)范。家電行業(yè)競爭模式遠(yuǎn)高于家居建材行業(yè)，家居建材大賣場多參照國美、蘇寧的合作條款，一般對兩類客戶比較友好，一類是絕對的知名品牌，引進(jìn)過來提升自身經(jīng)營檔次，另一類是能夠提供更多的價格優(yōu)惠，帶來更多銷售記錄的品牌。品牌廠家和代理商一定要深諳此道，利用自身的品牌特點(diǎn)，以**少的資源撬動大賣場渠道，爭取做成其熱門合作品牌。
二、維護(hù)好與大賣場運(yùn)作關(guān)鍵人物的關(guān)系
習(xí)慣傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)人員，總希望**找老板來一竿子解決問題，較少與下面人員溝通。而大賣場渠道是職業(yè)經(jīng)理人操盤，每個部門分工明確，所以每一個環(huán)節(jié)的合作人員都很重要（倉儲經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、柜組長、庫管、財務(wù)出納、采購部總監(jiān)、導(dǎo)購人員等）。但是，在維護(hù)與每一個環(huán)節(jié)的關(guān)系同時，仍需找準(zhǔn)關(guān)鍵人員！家居建材大賣場渠道合作人員面對五金、涂料、木地板、布衣、陶瓷等泛家居范圍內(nèi)的眾多廠家，如何讓他們更關(guān)注自己呢？這就需要我們自身具備良好的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，進(jìn)行感情投資，找準(zhǔn)時機(jī)對合作對象進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，多與大賣場聯(lián)合搞促銷活動，加強(qiáng)交流和溝通，穩(wěn)固合作關(guān)系。
三、熟悉競爭對手，知彼知己百戰(zhàn)不殆
大賣場渠道是泛家居品牌匯聚的地方，他們扎堆集群，很容易因?yàn)閭€人因素或廠家因素形成聯(lián)盟，這個小聯(lián)盟對銷售甚至起到很關(guān)鍵的作用。比如：涂料A、地板A、布衣A、陶瓷A、潔具A，這幾個老A結(jié)合在一起，互相搭臺，聯(lián)合銷售，他們可以隨時根據(jù)市場情況制定銷售促銷計劃，并平衡廠家與賣場的矛盾，也可以傳播不屬老A 范圍品牌的不利因素，可想而知，這個小范圍扎堆對銷售的作用。
四、組合產(chǎn)品，**大賣場
大賣場渠道是**有競爭力的賣場，比起傳統(tǒng)渠道血腥味與火藥味更足，只有掌握了消費(fèi)特點(diǎn)與競爭對手特點(diǎn)，才能掌握銷售脈絡(luò)，踩上賣場銷售時節(jié)的主旋律。
避免與傳統(tǒng)渠道的價格沖突，**還是組合產(chǎn)品，差異產(chǎn)品，**大賣場，但是如果做不到，就一定要平衡好與傳統(tǒng)渠道的利益關(guān)系。
經(jīng)銷商賣場管理培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商門店銷售運(yùn)營管理》
主講：王子璐
**章 銷售運(yùn)營管理解讀
1.何謂銷售運(yùn)營管理
第二章 客戶運(yùn)營管理篇
2.來店/來電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團(tuán)隊管理篇
8.銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊的訓(xùn)練
11.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊激勵
12.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊目標(biāo)管理
13.銷售團(tuán)隊滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講：高定基
一、終端理念提升
二、客戶價值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講：樊付軍
**章、成功一定有方法，失敗一定有原因
第二章、賣場管理
一、賣場布局
二、商品陳列
三、賣場5S管理
四、賣場氛圍營造
第三章、門店營銷人員的銷售技巧
一、高績效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講：劉云
**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
第五部分：經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第六部分：大客戶開發(fā)與銷售謀略
第七部分：大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升
上面的課程都不合適？可以致電諾達(dá)**，訂制內(nèi)訓(xùn)課程！
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
經(jīng)銷商賣場管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
