壹捌壹品牌

設(shè)計師語錄永遠(yuǎn)堅信：設(shè)計可以拯救你的國家，可以改變世界。

用有限空間，做無限設(shè)計，成就夢想之家。我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中，**能成長茁壯。

壹捌壹目標(biāo)創(chuàng)造未來，領(lǐng)選于時代潮流。

壹捌壹精神專業(yè)　誠信　開放　創(chuàng)新

設(shè)計就是空間、色彩、設(shè)計回歸本位。
提高人的生活質(zhì)量；提高人的身心健康；提高人的財產(chǎn)安全；創(chuàng)造人的生活品味。
時尚不是設(shè)計師與顧客的對話，而是騙者與傻子的對話。
人可以改變環(huán)境，環(huán)境可以影響人，而設(shè)計則可以改變?nèi)撕铜h(huán)境。

淘寶美工的意義

淘寶美工也叫淘寶網(wǎng)店裝修，是指對已經(jīng)注冊好的淘寶網(wǎng)店，**設(shè)定網(wǎng)店風(fēng)格、制作動感網(wǎng)頁，同時對銷售產(chǎn)品處理和美化，對淘寶旺鋪精心裝飾，打造具有個性和吸引客戶的淘寶網(wǎng)店的過程。在競爭激烈的電子商務(wù)行業(yè)，淘寶美工對網(wǎng)店的經(jīng)營的成敗有著重要的意義，精美、獨特、有創(chuàng)意的淘寶美工風(fēng)格能吸引更多的客戶訪問網(wǎng)店，增加對銷售產(chǎn)品的關(guān)注，從而實現(xiàn)由提高訪客量到提高成交量。終實現(xiàn)淘寶網(wǎng)店的盈利和品牌積累。深圳培訓(xùn)開設(shè)的淘寶美工課程，專注淘寶網(wǎng)店的設(shè)計和優(yōu)化。為廣大淘寶創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)、實用的淘寶美工指導(dǎo)，徹底擺脫淘寶美工的難題。增加行業(yè)競爭力。

淘寶開店課程

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

**了解實體店和網(wǎng)店的區(qū)別，使學(xué)員知道網(wǎng)店優(yōu)勢和行業(yè)情景同時熟悉開網(wǎng)店的流程，分析網(wǎng)上熱賣產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道，使學(xué)員懂得如何尋找熱賣網(wǎng)店商品，掌握完整的開店流程和網(wǎng)店設(shè)計和推廣營銷必備知識學(xué)習(xí)，深圳淘寶開店培訓(xùn)讓學(xué)員從零基礎(chǔ)提高到可以獨立開店并經(jīng)營網(wǎng)店。結(jié)合天貓商城入駐和經(jīng)營的案例講解，學(xué)員**而且清晰的學(xué)習(xí)到開網(wǎng)店的整個過程，獨特的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程給學(xué)員創(chuàng)業(yè)在心態(tài)和方向做出正確的指導(dǎo)。

課程概述：

1. **做好開店準(zhǔn)備；

2. 尋找熱賣的網(wǎng)店商品；

3. 入駐淘寶

4. 發(fā)布商品

5. 淘寶網(wǎng)店攝影

6. 完成**筆交易

7. 網(wǎng)店經(jīng)營與客服服務(wù)

8. 天貓商城運營管理

9. 網(wǎng)店營銷推廣 

10. 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

辦學(xué)宗旨：

淘寶開店培訓(xùn)課程，循環(huán)開班進(jìn)行學(xué)習(xí)，以“學(xué)習(xí)改變命運、技術(shù)成就未來”為教學(xué)理念，**職業(yè)素質(zhì)教育、理論與實踐相結(jié)合、職業(yè)指導(dǎo)三位一體的教學(xué)模式，全面提升學(xué)員學(xué)習(xí)能力與就業(yè)能力。

網(wǎng)店賣家跟淘品牌學(xué)如何做好差異化運營

下面為大家分享一下如何做差異化運營。首先需要了解的：什么是差異化?差異化簡單來說就是與眾不同;什么是眾?那我們還是從數(shù)據(jù)看起!

淘寶首頁搜索：

1300W商品

1500W商品

1680W商品

預(yù)計女裝在淘寶產(chǎn)品數(shù)量過億，這么海量的商品齊聚淘寶。這個就是眾!如何脫穎而出，這就說明了差異化運營的重要性!那么如何與眾不同?切讓我們看看成功差異化的那些商家有哪些?他們怎么在做的?

一、阿芙精油

為什么**個說這個品牌?**耳熟能詳，第二實在佩服雕爺此人!

阿芙精油怎么差異化的?

1、 賣點差異化

2、 服務(wù)差異化

3、 營銷組合拳

當(dāng)一件事情做到極致的時候，想超越很難!那我們分析下阿芙怎么在做?

賣點深度挖掘：那下面就只說差異化的亮點部分：

賣點挖掘1：**產(chǎn)品來源的差異化說明

賣點挖掘2：描述產(chǎn)品制作全過程!

產(chǎn)品其他各個方面被挖掘的都很徹底：

功效：1、皮膚功效 ;2、生理功效;3、心理功效;4、祛痘防痘;5、促進(jìn)睡眠;6、舒緩壓力;7、驅(qū)蚊防蟲;8、家庭應(yīng)急。

賣點挖掘之：自我打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

賣點挖掘之：媒體效應(yīng)、銷量效應(yīng)，口碑效應(yīng)!

作為阿芙的競爭對手來說，實在很難撼動阿芙老大的位置!因為阿芙的一系列的創(chuàng)意營銷與賣點的深度挖掘，客戶服務(wù)，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化打造已經(jīng)是無可撼動，因為如果要對比只有阿芙是標(biāo)桿。

總結(jié)：充分挖掘產(chǎn)品的各個賣點，從源頭出發(fā)，到產(chǎn)品的功能，使用方法，鑒別方法，媒體的合作，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)流程。一系列的組合拳讓地位無可撼動。

第二個品牌、三只松鼠

1、 VI形象差異化，品牌調(diào)性

2、 生產(chǎn)來源

3、 口碑營銷

總結(jié)及解析：

全新的動漫形象，擬物化的形象設(shè)計，結(jié)合到產(chǎn)品所有方面的品牌形象(店鋪頁面，產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品包裝，客服名稱等。)全新的表現(xiàn)方式，既特別，又親和感十足!很容易可以和用戶產(chǎn)生互動!

包裝的重新定位，符合產(chǎn)品本身的保質(zhì)，保鮮的需求，給客戶一種安全感。

動畫形象以及產(chǎn)品的相關(guān)贈品(開果器，環(huán)保垃圾袋等)，良好的客戶體驗讓口碑傳播更具有廣泛性和親和力，用戶更樂于分享。

第三個品牌：裂帛

1、 產(chǎn)品風(fēng)格差異化(民族風(fēng))

2、 產(chǎn)品表現(xiàn)差異化(攝影，文字)

3、 和諧統(tǒng)一的設(shè)計元素與品牌調(diào)性

從產(chǎn)品設(shè)計，到模特妝容，拍攝背景等所有的各個方面都貫穿裂帛的核心賣點，民族風(fēng)!

可以說無論在淘寶上面角落，不用看標(biāo)題，只看產(chǎn)品就知道這個就是裂帛。所以，風(fēng)格差異化后的視覺貫穿，打造不同于其他品牌和產(chǎn)品的差異化，造就了成功的裂帛。

總結(jié)：

我們大概的分析了下阿芙精油，三只松鼠，裂帛;了解了他們?nèi)绾稳プ霾町惢母鱾€方面，視覺，產(chǎn)品，賣點挖掘，服務(wù)等。在如今龐大的商品海洋中，想真正做到小而美，差異化。就必須找到自己的核心點。然后去不斷的完善，發(fā)掘這些，才能勝利到**后。

以上只是分析。那么如何去做我們自己的差異化?

下面才是重點：

1、結(jié)合我**篇干貨：《中小賣家如何進(jìn)行市場分析》進(jìn)行相關(guān)的市場數(shù)據(jù)總結(jié)。

2、在**篇的基礎(chǔ)上做細(xì)分調(diào)研：從類目的細(xì)分標(biāo)簽到下面的某個類目的元素，如：

分別登記好各個選項的SKU數(shù)量，價格區(qū)間，從各個碎片中總結(jié)數(shù)據(jù)，并找到產(chǎn)品的藍(lán)海。從總結(jié)到的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品也好，風(fēng)格，價格區(qū)間，工藝等進(jìn)行第二次的市場分析(利用**篇的方法)，搞清楚為什么人家沒有去做?到底是市場不好做，還是大家沒有想到，還是其他的種種。

3、大致確定產(chǎn)品類型，然后去根據(jù)產(chǎn)品去思考營銷方法，有些產(chǎn)品適合站內(nèi)推廣，但也有很多產(chǎn)品適合站外的SNS方面，并不是推廣費用高低的問題，而是產(chǎn)品本質(zhì)的問題。比方說運動戶外，護(hù)膚彩妝等。以這些產(chǎn)品為紐帶的客戶互動，客戶是非常愿意互動和口碑的。如果是適合站內(nèi)的，比如服飾方面的部分產(chǎn)品，客戶**意愿會在淘寶搜素的相關(guān)產(chǎn)品。就需要考察這些產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字的平均出價水平，轉(zhuǎn)化率等相關(guān)參數(shù)，結(jié)合自己的產(chǎn)品目標(biāo)價格，成本，利潤率等計算投資回報。

**終總結(jié)：

1、利用現(xiàn)有的方法，工具，調(diào)查目標(biāo)類目或者目標(biāo)產(chǎn)品的市場空缺，也就是差異化調(diào)查。

2、根據(jù)第1點的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行可行性分析，主要是投資回報方面的。

3、重復(fù)做第1,2項。

4、確定好**終的產(chǎn)品形態(tài)，營銷方法!

5、do it!

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