回答

1.明確而又堅定的公司戰(zhàn)略 只有公司戰(zhàn)略愿景和方向明確、堅定不移而不是朝令夕改或模糊不清，才能夠讓銷售人員對公司充滿信心，堅信自己能夠在這里施展拳腳并能夠長期發(fā)展，銷售人員充滿信心才能夠在客戶開發(fā)中信心十足，促使其既長久保持工作激情，又能夠感染客戶，提高銷售成功率。 2.激發(fā)內在動力的薪酬考核機制 薪酬考核機制是銷售管理人員激發(fā)銷售人員內在激勵潛能的有效工具。使用日事清的公司OKR管理模塊可以進行銷售團隊的薪酬考核的實時管理，可以設計激勵性的業(yè)績提成機制，調動銷售人員賺錢的積極性；設計透明、逐級提升的晉升機制，調動銷售人員提升自己能力，尋求職業(yè)發(fā)展的積極性。 3.相互競爭的團隊氛圍 優(yōu)秀的銷售人員都有一種不服輸?shù)难?，當看到其他銷售人員表現(xiàn)出色時，其就會有一種想要超越的欲望。這種不服輸和競爭欲望是銷售人員非常優(yōu)秀的品質，銷售管理人員如果能夠通過銷售競賽、銷售會議、業(yè)績公布等方式讓銷售人員隨時了解其他人的業(yè)績狀況，就會營造出你追我趕的競爭氛圍，從而讓銷售團隊充滿活力，一個富于活力的銷售團隊是不可能缺乏戰(zhàn)斗力的。 4.寬松的銷售工作環(huán)境 銷售人員的工作離不開其他部門和崗位的支持。如果其他部門和崗位積極配合和支持，銷售人員就會感覺工作非常輕松和順暢，從而解除后顧之憂，集中精力于客戶開發(fā)和維護。相反，如果其他部門和崗位處處限制，則銷售人員就會花費大量精力于內部工作的協(xié)調，從而無法集中精力開發(fā)客戶；內部協(xié)調不順暢，還會導致銷售人員的情緒煩躁，影響其業(yè)務開發(fā)的積極性。因此，銷售管理人員必須積極協(xié)調其他部門和崗位，為銷售人員營造寬松的工作環(huán)境，在公司內部樹立一種以業(yè)務為導向的文化，只有這樣，才能夠讓銷售人員真正富于戰(zhàn)斗力。 5.個性化的帶領與培訓 銷售人員的成長需要經(jīng)歷若干個階段，不同階段的業(yè)務特性和心理狀態(tài)不盡相同，每個銷售人員的工作方法與特點也存在差異。銷售管理人員需要根據(jù)銷售人員的成長階段、個性特征、心理狀態(tài)等因素，在為其提供統(tǒng)一培訓的同時，針對每個人的特點，因材施教，以教練的角色對其進行帶領和培訓，幫助其成長和提升。