2、產品定價流程
3、寶貝賣點挖掘
4、快速打造爆款
5、店鋪數據分析
6、愛流量更愛轉化
7、團隊績效考核
8、粉絲團建立與維護
9、供應鏈與平臺對接
10、數據分析與營銷管理
11、量子通道使用
12、直通車學習及優(yōu)化
13、淘寶站內免費資源
14、淘寶站內收費資源(淘寶客、試用中心、鉆石展位、淘金幣、聚劃算、新品中心等)
15、數據魔方的使用
16、站外推廣（微博推廣、QQ推廣、百度經驗、百度知道、新聞推廣、其他渠道）
17、內頁文案編寫
18、有效促銷
19、淘寶vip營銷
20、活動專題
21、借力營銷
22、淘寶SEO
23、分銷管理
雙十一前夕，你的店鋪連爆款都沒有，拿什么和同行拼？
從選款測款開始，到內功的優(yōu)化，到引流的操作，到出來數據以后的調整優(yōu)化**后形成爆款，每個有爆款的店鋪都需要經歷的過程。雙十一前夕，很多商家都越發(fā)關心如何打造爆款，今天山哥就來給大家說一說如何去打造爆款。
爆款的形成絕不是一天兩天的時間就可以造就，而是前期需要花費很多的時間來把控操作。
從選款測款開始，到內功的優(yōu)化，到引流的操作，到出來數據以后的調整優(yōu)化**后形成爆款，每個有爆款的店鋪都需要經歷的過程。
那我們今天就來給大家分析一下每個爆款都需要經歷的一個過程。
如何選款
對于選款，朋友請切記不要依據‘自己獨到的眼光’去選款，盲目自信對于選擇主推款來說，效果簡直差到谷底。或許你的眼光被身邊所有的朋友給予肯定，但我們做爆款面對的不僅僅是周圍我們所了解的這群人，而是面對的‘普羅大眾’。
對于選款每個店鋪的掌柜都有自己不同的方式，山哥我也來給大家說一些選款的方式。
選款前首先需要確定好類目，對于自己店鋪有一個大概的規(guī)劃，例如：做什么類目，客單價大概定在什么位置，店鋪的人群定位等等。確定好這些前期的定位方向以后，下一步就是選款了。
這里舉個簡單的例子說明：女裝
現在的時間是八月份下旬了，夏季款現在是肯定不建議大家在去做了，時間的原因，現在再去推，當我們把基礎做好了，爆款打造成型了，季節(jié)也就過去了，現在肯定是主推秋款的時間段了。
秋季款選款**簡單的方法跟款，跟款跟的是大店鋪，因為他們的流量基礎比較大，出來的數據也相對優(yōu)質，給大家提供一個小方法，關注大店鋪的微淘，他們老客戶群體已經非常強大了，微淘是可以反映款式的好地方。
收集整合近幾年熱銷爆款的數據，從中提取這些熱銷寶貝的特征以及共性來選款測試。
商場秋款上新用來作為參考，一般商場上新的款式都存在一些新的元素，這些新的元素可以成為我們參考的點來選擇。
方法很多，山哥這里只是簡單的列舉，合適自己的方法才是好方法。
如何測款
做店鋪任何事情都不要想當然，一切用數據說話，數據給出的反饋一定是**直觀的。
小數量出來的數據不作為參考，偶然性太大。
測款是針對于非標品來說，對于標品只需測圖即可。
如果上新寶貝比較少，就一個寶貝開一個計劃來測款，上新寶貝多的話可以一個計劃放多個寶貝來測款（一個計劃**多可測試五個寶貝）。
測款是關鍵詞選擇適量10-30個詞即可，不用太多，盡量選擇與自己產品相關性高的詞，一二級詞為主，精準度越高越好。
匹配方式選擇廣泛匹配，關閉定向，人群也可以不開。
關鍵詞出價，使得寶貝有展現的機會，保證**少200個基礎點擊。
車圖測試，一個車圖開一個創(chuàng)意，一款多個創(chuàng)意，圖片開啟輪播。
投放地域可以把偏遠地域和其他地域還有自己類目不選擇投放的地域關閉。
日限額的投放能保證200個基礎點擊。
時間折扣100%，主要操作無線端，抓住主要的流量。
測款時間在3-5天，測款關注點擊率，轉化率和收藏加購率。點擊率和收藏加購率為主要考量數據。
如何選擇關鍵詞
款式測試好了以后我們就可以開始測詞了，也就是大家常常說到的如何去選擇關鍵詞。
關鍵詞的選詞標品和非標品是兩個方向。
非標品在選擇關鍵詞的時候多以精準長尾詞為主，從精準小部分流量入手，操作前期寶貝權重低，精準詞比較容易控制且花費相對較少，對于質量分也能有很快的提升。
相反，選擇大詞，熱詞，對于非標類目來說就沒有那么好控制了，權重低沒有那么大的市場競爭力，即使出高價也不一定能有很好的位置，質量分提升方面也不好把控。
而對于標品類目來說前期選詞不能像非標品類目那樣選擇小流量詞操作，因為標品類目本身流量就比較集中，選擇小流量詞寶貝沒什么點擊。
前期選詞的時候選擇有一定流量的詞去養(yǎng)，出價的話也會稍高一些，標品的類目就是這樣，不出價卡位置，很多消費者是看不到你的寶貝的。
經常有朋友找我來問山哥幫我看一下我的關鍵詞這樣選擇可以嗎？
沒有人可以一眼看出你選擇的關鍵詞是否合適，關鍵詞的合適與否，是要看數據反饋出的結果來評判的，不是隨口一說就可以了，那樣太不負責任了。
通常優(yōu)化關鍵詞來引流進一步提升寶貝權重，是打造爆款的**步。
如何把控人群標簽
操作店鋪引流的終極目的就是轉化！在優(yōu)化關鍵詞的時候控制人群，即引入流量的同時保證流量的質量。引流和轉化都要有，作為商家要的是二者兼得。
人群標簽的形成是根據消費者的搜索習慣，瀏覽習慣，收藏加購的寶貝，以及下單過的寶貝，系統做出的智能匹配。當下千人千面的大環(huán)境下，淘寶是非常重視買家體驗的，每一個買家的需要都不盡相同，所以系統匹配展示的寶貝也有所不同的。
我們作為商家來說，優(yōu)化好寶貝的人群標簽，對于轉化來說幫助很大。只有當我們優(yōu)化好人群標簽以后，系統在匹配的時候才知道如何為寶貝匹配展示給這類人群，當標簽精準了，進來店鋪的流量才能更多更精準。
優(yōu)化人群標簽首先要知道店鋪的人群標簽或者寶貝的人群標簽是根據消費者的標簽而來的。知道這些以后我們在人群標簽的優(yōu)化方面就有操作方向了。
不管是店鋪的人群標簽還是寶貝的人群標簽，我們操作**有效也是**直接的方式就是人群方面的投放，投放是注意控制折扣比例。
店鋪剛操作的時候大量投放人群，盡量覆蓋的人群多一些，根據數據反饋情況，調整溢價比例。
店鋪操作一段時間會積累一定量的老客戶，人群投放的時候老客戶是需要重視起來的人群，老客戶的回購是非?？捎^的，老客戶人群重點投放。
流量的引入與精準人群轉化的配合，店鋪權重也能快速得到提升。
直通車如何設置出價和日限額
引流流量的前期是要有展現，沒有展現也就沒有點擊，那么展現點擊從何而來？
出價方面標品類目出價需要卡位置，沒位置點擊轉化會很少。
非標品類目前期的出價，可以依據行業(yè)均價稍高出一些來出價就可以，然后就是觀察賬戶的數據反饋，作出相應的調整。
設置直通車日限額，測款保證寶貝200個基礎點擊，**測款確定主推款以后日限額的設置綜合自身對于未來店鋪的期望以及自身的經濟實力來投放，前期的投放是為了打基礎，不用投入很多，能保證基礎的點擊，質量分快速上分就可以。
后期日限額投放根據流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。
前期點擊率上來以后，質量分的提升會比較迅速，當質量分上來以后，ppc也就隨之下降，燒相同的日限額點擊來的流量也會提升，也就是為什么我們去提升質量分，降低ppc，一是花費上減少了，另一方面引入的流量更多了。
（有朋友覺著自己的質量分已經到八分九分了，就比較滿足了，其實不然，質量分全10分是我們開車的基礎。）
網店鉆展投放有哪些技巧？
摘要：鉆展是淘寶網店效果**好的付費推廣之一，是特地為淘寶賣家提供的一種營銷工具，主要是依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大流量。今天，行行出狀元的小編就教大家如何更好的使用鉆展，給店鋪帶來更多的利益。
在淘寶網店的付費推廣中，有兩個效果是**好的，一個是很多賣家都在用的直通車，另外一個就是鉆展了。鉆展全稱鉆石展位，是淘寶網圖片類廣告位競價投放平臺，其存在是為了應對淘寶的快速發(fā)展，特地為淘寶賣家提供的一種營銷工具，主要是依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大流量。
鉆石展位為賣家提供近200多個淘寶網內**優(yōu)質展位，包括淘寶首頁、內頁頻道頁、門戶、幫派、畫報等多個淘寶站內廣告位，每天擁有超過8億的展現量，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。
鉆展優(yōu)點很簡單，顏色更鮮艷，博眼球，方便買家加深印象，成本低，流量大。很多賣家都對鉆展又愛又恨，那么鉆展要怎么開通，有何技巧呢？
鉆展怎么收費
鉆展廣告位按照流量競價售賣，計費單位為CPM（1CPM=1000次瀏覽量），按照出價從高到低進行展現。賣家可以根據自身的產品和受眾定向展現。
幾個公式
平均點擊率=日均點擊量÷日均瀏覽量
平均成交價格=點擊率×1000×平均單個點擊成本（0.4）
購買總流量=總預算÷成交價格（千次瀏覽單價）×1000
點擊數=購買總流量×點擊率
實際單個點擊成本=總預算÷點擊數
舉例：
準備1000塊預算，競拍一個點擊率是2%的位置，預測的成交價格是8元，實際成交價格是千次展示5元，那么能買到的總流量200,000(PV)能產生的總點擊數4000個是每個點擊所要花的錢是0.25元。
怎樣才能開通鉆展權限
1）報名時間：周一到周四早上10：00；
2）限額：每天600人；
3）篩選標準：好評98%以上，dsr評分每項4.4分以上，B店：信用評分>3，C店：1鉆以上，必須是旺鋪；
4）考試成績：報名成功后，2天內會進行考試，周4公布成績，70分以上可以開通權限。
Ps：
報名成功的掌柜們，考試不一定在當天。開通權限一般是在周一、周四兩天，由于精力有限，原則上必須都需要報名參加考試，才能開通權限，不論你是否很了解鉆展，或者你主店已經開通鉆展，一視同仁，請各位掌柜相互理解，配合予以支持。
鉆展的投放規(guī)則
1、用戶競拍的是某個廣告位某個時段的流量使用優(yōu)先權。CPM出價高的用戶的廣告投放結束后，下一位的廣告才會投放。
2、競價的**小時間單位為小時，每小時內系統按照用戶出價高低順序投放廣告。
3、每天15：00為競拍結束點，第二天的投放順序將按照這個時間點的價格排序。
4、競拍結算價格，按照該用戶下一位的出價加0.1元進行結算。
5、如果消費賬戶沒有足夠的余額,自動停止第二天的計劃投放，所以用戶在計劃投放前一天的15點之前，保證消費賬戶有一天日預算金額,否則將會因為金額不足而停止投放。
6、由于金額不足而停止投放的計劃，允許您繼續(xù)充值恢復投放。當然前提是該計劃還在投放期內。
7、允許暫停投放中的計劃，該暫停將在次日生效。
8、不允許用戶當天強行終止投放中的計劃。
9、用戶可以隨時用支付寶向消費賬戶充值，充值使用的支付寶只能為用戶的淘寶賬戶綁定的支付寶。
10、系統每天15點后從您的消費賬戶凍結計劃第二天的預算。
11、計劃在投放中如果沒有足夠金額,系統自動停止競價投放。
12、系統每天凌晨自動結算返回消費賬戶計劃前一天的消耗余額。
鉆展的優(yōu)化技巧
一、素材
抽象點：整體的視覺及色調、文案的內容及排版、素材的創(chuàng)意；通俗點：鉆展圖片你要找出一個能夠吸引客人眼球的地方，要么產品的特點，要么產品的價格，要么折扣，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單點，表達出你想表達的意思就好。記住一句話：賣點太多等于沒有賣點。
二、定向
從精準度而言。店鋪定向的流量精準性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以**店鋪和興趣點來精準定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流量小的賣家可以選擇所在類目下風格相同，客單價接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計劃，多時段，多做人群和店鋪的定向投放。
三、出價
有兩種情況：出價高，會優(yōu)先展現推廣，這時，但是拉高點擊成本；出價低，排名低，展現機會少，錢花不出去，做推廣等于沒做。
因此，出價不能太高，要不然買到的展現越少，點擊成本會越高；也不能太低，否則沒展現。
附：查看行業(yè)平均出價的兩個方法：
方法一：在點擊“查看展位信息”后，下面有“昨日廣告位數據”可以看到21個類目 通投的昨天的平均CPM價格，可以**這里的平均CPM價格作為參考值。
方法二：每周4在新浪微博“淘寶創(chuàng)想”有小二給出的大盤均值數據。
四、位置
淘寶鉆展有一百多個位置，但是大賣家真正競爭的位置不會超過30個，所以要學會找一些性價比高的偏門展位，也就是競爭度較低，并且點擊率相對理想的展位，在展位超市里面我們用日均點擊量除于日均展現量，可以得出大致的一個展位點擊率情況，從未來三天的出價情況判斷這個位置競爭程度，再從中剔除掉一些點擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對理想的展位。（盡量選擇與自己類目相關，流量來源相對較為精準的展位）
五、著陸頁
不要把所有鉆展的流量導入到首頁，應該根據所投放的位置和活動的內容進行區(qū)分，有的可以導入到自定義的活動頁面，有的可以導入首頁。用戶每一個操作都是有行為成本的，在互聯網上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點擊丶滾輪下翻等動作才能對接需求的話，都會產生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關聯性。
關于鉆展的答疑解惑
【1】問：請告訴我某某位置應該出多少價格吧。
答：不好意思。我給不出你。原因有二，**是不同類目有不同的出價，第二是不同的競爭對手你要有不同的應對策略。鉆展小二給的類目出價數據是一個**后的參考價格。
一般情況下是比較準的。但是不能保證你出的價格高于這個就會有流量。原因請看第二點。
【2】問：我發(fā)現店鋪定向和人群定向很高深撒。我應該怎么做呢？
答：在回答這個問題之前，我們先要明確，你到底需不需要定向？如果你需要精準流量，需要**大化投入產出，且你投放的位置是一個大流量或者超大流量且你的預算比較小，你就需要定向。那么，對于很多人來說，都是需要定向的。
【3】問：那我定向應該怎么出價呢？
答：前提是保證有流量。然后根據競爭對手的出價情況進行定向。每個位置需要多少出價才能夠有流量，這個需要去試探。不可能給予你一個絕對數的。具體原因請看【2】。
就我的實操經驗而言。首頁三屏橫欄店鋪定向3.4元左右，首頁二屏右側大圖10元左右。注：這是一般情況，不包括雙十二或者周末在內。
【4】問：我這個圖片點擊率才0.1%，為什么別人能達到4%？
答：請看位置和類目。就首頁位置而言，首焦、首頁二屏右側大圖點擊率較高。首頁三屏小圖，首頁三屏橫欄點擊率較低就類目而言，女裝類目點擊率**高。
【5】問：怎樣投放才能做到精準展示？
答：選擇合適的位置（你女裝類目就**好不要投放在家居資訊上）；進行合適定向（相對人群定向，我更傾向于店鋪定向）；合理的圖片內容展示（如果你賣裙子，圖片上是條褲子，你讓點進來的買家情何以堪，你讓轉化率情何以堪）
【6】問：我只有幾百塊錢，我可以投放嗎？
答：時間已經進入2012了，我明確的告訴你，可以且應該。因為從2012.1.1日起，淘寶幾乎將淘寶站內所有的廣告位變成了鉆展位?，F在不投更待何時。只要你精準的投放，一百塊錢也可以帶來一千的uv。
然后店鋪內部的裝修以及活動以及產品給力。轉化率不是問題。ROI樂觀的可以。反過來說，假如說你的裝修活動產品不給力，**好暫時不要參加鉆展，否則ROI會慘淡的可以。鉆展基本是不掙錢的，特別是在你沒有準備好的時候。
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