南京壹捌壹設(shè)計(jì)

壹捌壹常年開設(shè)的其他課程 

教師資格證、導(dǎo)游證、二級(jí)建造師、一級(jí)建造師、建設(shè)行業(yè)八大員證（施工員、質(zhì)量員、安全員、材料員、機(jī)械員、勞務(wù)員、資料員）人社部等級(jí)考證（國(guó)家職業(yè)資格）（焊工、電工、手工木工、砌筑工、混凝土工、鋼筋工、架子工、防水工、裝飾涂裱工、裝飾鑲貼工、管道工、涂裝工等）國(guó)家普通話證書、企業(yè)人力資源管理師、心理咨詢師、企業(yè)培訓(xùn)師、理財(cái)規(guī)劃師、職業(yè)指導(dǎo)人員、電子商務(wù)師、公共營(yíng)養(yǎng)師、物流采購(gòu)師、物業(yè)經(jīng)理上崗證

多個(gè)熱門行業(yè)店鋪案例解析，所學(xué)即所用

眾多企業(yè)實(shí)際運(yùn)用的案例及運(yùn)營(yíng)手段，讓學(xué)習(xí)過程與企業(yè)接軌

1、詳情頁策劃

根據(jù)產(chǎn)品特性及相關(guān)邏輯方法的使用，制作出一個(gè)邏輯清楚，符合消費(fèi)需求的頁面，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這里應(yīng)用的知識(shí)體系包括，產(chǎn)品知識(shí)及詳情頁策劃體系。

2、店鋪首頁策劃

根據(jù)活動(dòng)要求，制定和規(guī)劃店鋪首頁排版，**倒流和分流的方式，將不同興趣的用戶分流至不同的店鋪頁面，從而進(jìn)一步的進(jìn)行轉(zhuǎn)化，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷。**學(xué)習(xí)如何店鋪規(guī)劃和頁面活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃，促使學(xué)生能夠獨(dú)立完成頁面規(guī)劃和提升策劃的能力。

3、爆款打造計(jì)劃

爆款就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間(往往是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000 的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營(yíng)銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力。

4、直通車的推廣

工作即需要思維，也需要方案，策劃一個(gè)活動(dòng)或者打造一個(gè)爆款都是需要前期的組織和策劃，而我們的教學(xué)課程中也涉及到了，如何去策劃一個(gè)活動(dòng)方案，這是也畢業(yè)的學(xué)生面臨的**大課題：方案。

5、月度計(jì)劃

**數(shù)據(jù)分析和之前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，合理的制定月度實(shí)施計(jì)劃，考核每日完成目標(biāo)，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)課程中，讓學(xué)生不斷滲透如何準(zhǔn)確制定計(jì)劃以及如何下手制作方案。

淘寶開店課程

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

**了解實(shí)體店和網(wǎng)店的區(qū)別，使學(xué)員知道網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)和行業(yè)情景同時(shí)熟悉開網(wǎng)店的流程，分析網(wǎng)上熱賣產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道，使學(xué)員懂得如何尋找熱賣網(wǎng)店商品，掌握完整的開店流程和網(wǎng)店設(shè)計(jì)和推廣營(yíng)銷必備知識(shí)學(xué)習(xí)，深圳淘寶開店培訓(xùn)讓學(xué)員從零基礎(chǔ)提高到可以獨(dú)立開店并經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。結(jié)合天貓商城入駐和經(jīng)營(yíng)的案例講解，學(xué)員　而且清晰的學(xué)習(xí)到開網(wǎng)店的整個(gè)過程，獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程給學(xué)員創(chuàng)業(yè)在心態(tài)和方向做出正確的指導(dǎo)。

課程概述：

1. 　做好開店準(zhǔn)備；

2. 尋找熱賣的網(wǎng)店商品；

3. 入駐淘寶

4. 發(fā)布商品

5. 淘寶網(wǎng)店攝影

6. 完成**筆交易

7. 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與客服服務(wù)

8. 天貓商城運(yùn)營(yíng)管理

9. 網(wǎng)店?duì)I銷推廣 

10. 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

辦學(xué)宗旨：

淘寶開店培訓(xùn)課程，循環(huán)開班進(jìn)行學(xué)習(xí)，以“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)、技術(shù)成就未來”為教學(xué)理念，**職業(yè)素質(zhì)教育、理論與實(shí)踐相結(jié)合、職業(yè)指導(dǎo)三位一體的教學(xué)模式，全面提升學(xué)員學(xué)習(xí)能力與就業(yè)能力。

怎樣讓消費(fèi)者選你的產(chǎn)品？

同類產(chǎn)品千萬，竟?fàn)帉?duì)手無數(shù)，今天的顧客已經(jīng)越來越理性化，他憑什么對(duì)你的產(chǎn)品過目不忘？憑什么掏錢買你的產(chǎn)品，回歸本源，消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來什么利益？

經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，眾多企業(yè)加入到濃烈的商業(yè)竟?fàn)幹?，造成市?chǎng)上的商品嚴(yán)重的供大于求，為了讓自己的商品能夠快速的流通，變成現(xiàn)金讓企業(yè)贏利，營(yíng)銷的各種戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作在市場(chǎng)上此起彼伏，明星戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)精彩，每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)過后都是滿目瘡痍，慘不忍堵，特別是一些中小企業(yè)，集中自己的有限資源，拼搶市場(chǎng)，過后確是一身傷痕，嚴(yán)重是甚至是一蹶不振。

在終端陳列上，同樣功能的產(chǎn)品少的十多個(gè)品牌，多的幾十個(gè)品牌，在琳瑯滿目的貨架上，在品牌影響力不強(qiáng)大情況下，憑什么讓消費(fèi)者挑中你，是需要狠下功夫的事情。陳列做了，海報(bào)貼了，導(dǎo)購(gòu)也上了，消費(fèi)者為什么還是不選你，回歸本源，產(chǎn)品才是營(yíng)銷的**要素，如何讓產(chǎn)品俘獲消費(fèi)者，需要從三個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。

用視覺沖擊力搶占消費(fèi)者的眼球

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的接受在大多數(shù)情況下并非是主動(dòng)積極的，在貨柜上琳瑯滿目的產(chǎn)品中，包裝就必須要有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，才能從眾多的產(chǎn)品中跳進(jìn)消費(fèi)者的視線，吸引消費(fèi)者的注意，刺激客戶的購(gòu)買欲望。貨架上的產(chǎn)品目不暇接，形形色色的包裝爭(zhēng)奇斗艷，消費(fèi)者只能在瞬間用的時(shí)間進(jìn)行視覺接觸，產(chǎn)品包裝有吸引力了，消費(fèi)者才會(huì)停下他們的腳步來駐足觀目。特別是在許多品牌的包裝己陷入同類型的情況下，包裝的獨(dú)特性更加重要。

我們來看一下現(xiàn)實(shí)案例，加多寶與王老吉戰(zhàn)爭(zhēng)中，兩個(gè)品牌的包裝一樣，大紅的顏色十分搶眼，功能訴求一樣、VI形象己到難分彼此的地步，在賣場(chǎng)的貨架上，這兩個(gè)品牌的陳列通常會(huì)放在一起，不認(rèn)真關(guān)注很難分清兩個(gè)品牌的差異點(diǎn)，消費(fèi)者在選擇上就會(huì)容易隨機(jī)性購(gòu)買，而無法達(dá)到企業(yè)進(jìn)入賣場(chǎng)的動(dòng)機(jī)。品牌進(jìn)入賣場(chǎng)是為了提高銷售額，增加品牌影響力，但在此情況下，資源投入了，但效果肯定都不是雙方想要的。在包裝的設(shè)計(jì)上，應(yīng)該在不違背企業(yè)的VI形象下做細(xì)微而又能特別顯眼的設(shè)計(jì)，才能在陳列上區(qū)別于竟?fàn)帉?duì)手，增加消費(fèi)者的認(rèn)知，吸引消費(fèi)者的目光而達(dá)到陳列的目的。

獨(dú)特產(chǎn)品特性叩開消費(fèi)者心扉

同類產(chǎn)品千萬，竟?fàn)帉?duì)手無數(shù)，今天的顧客已經(jīng)越來越理性化，他憑什么對(duì)你的產(chǎn)品過目不忘？憑什么掏錢買你的產(chǎn)品，回歸本源，消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來什么利益？產(chǎn)品是企業(yè)的核心，在**核心的問題上找到**為強(qiáng)勢(shì)的差異化方向！必須要換位思考，顧客是怎么想的？我們應(yīng)該怎么做？如何讓消費(fèi)者認(rèn)知到你的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品里**好的，首先需要從消費(fèi)者購(gòu)物的思維習(xí)慣入手，使產(chǎn)品具有一個(gè)完全獨(dú)立且與竟?fàn)帉?duì)手相區(qū)隔的概念，讓消費(fèi)者找不到可以比較的對(duì)象，從而形成獨(dú)特的產(chǎn)品差異點(diǎn)。

我們可以看看空調(diào)行業(yè)的例子，在GL空調(diào)壟斷市場(chǎng)份額的情況下，其它品牌空調(diào)可謂絞盡腦汁也是收效甚微，而MD空調(diào)在產(chǎn)品的功能性尋找突破口，“一晚一度電”響亮的口號(hào)，在空調(diào)市場(chǎng)上激起層層浪花，快速的攻城掠地，在很多市場(chǎng)能與竟?fàn)帉?duì)手平分秋色，將其它品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，這是一個(gè)從產(chǎn)品上為消費(fèi)者找到受益點(diǎn)成功的完美案例。而我們很多品牌在產(chǎn)品宣傳上更多是在告訴消費(fèi)者我們的怎么好，很少有告訴消費(fèi)者你能為他帶來什么，消費(fèi)者為什么有花錢買你的好，他只會(huì)愿意買能為他解決什么問題的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品提供的特性其它產(chǎn)品是無法解決的。當(dāng)然，在產(chǎn)品特性共同點(diǎn)太多的情況下，就需要認(rèn)真的站在消費(fèi)者的層面，從細(xì)微處入手，洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需求，打造產(chǎn)品獨(dú)特產(chǎn)品特性，叩開消費(fèi)者的心扉。

完美演繹引起消費(fèi)者共鳴的品牌訴求

在品牌營(yíng)銷體系中，訴求占據(jù)非常重要的位置。一句好的訴求會(huì)讓讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生深刻印象，產(chǎn)生關(guān)注，**后促進(jìn)購(gòu)買欲望，形成良好的傳播，積淀無形的品牌價(jià)值，形成品牌良好傳播。顧客買產(chǎn)品是在買他能給消費(fèi)者帶來的特質(zhì)屬性與精神訴求，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品也在間接表達(dá)產(chǎn)品的主人的社會(huì)形象，并在產(chǎn)品個(gè)性與品牌精神演繹下，讓別人認(rèn)識(shí)與理解自己的形象。消費(fèi)者在社會(huì)中所要追求的形象，就是品牌訴求的方向。在品牌發(fā)展進(jìn)程中，產(chǎn)品會(huì)一代一代演變下去，產(chǎn)品的個(gè)性也會(huì)不斷變化然而這些產(chǎn)品所體現(xiàn)的共同精神會(huì)凝結(jié)在品牌身上，成為品牌的內(nèi)涵。不同時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品，可以表現(xiàn)不同時(shí)期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的功能需求，但不會(huì)改變品牌的內(nèi)涵。比如美的家電，這么多年都用一句“原來生活生活可以更美的”來演繹品牌的精神，讓消費(fèi)者感受到他的產(chǎn)品是能為自己帶來美的生活感受。品牌的訴求是能讓消費(fèi)者持續(xù)熱愛這個(gè)品牌動(dòng)力。

企業(yè)能持續(xù)性的發(fā)展，必須**產(chǎn)品表現(xiàn)到消費(fèi)者的眼前和心智，當(dāng)品牌精神，產(chǎn)品訴求，產(chǎn)品個(gè)性，與顧客需求的形象達(dá)統(tǒng)一，就會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴，這種共鳴不僅在潛在顧客意識(shí)中，在其他大眾腦海中也會(huì)產(chǎn)生相同的觀念，**終讓產(chǎn)品在終端暢銷，品牌得到大眾的認(rèn)可。

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