談判篇課程內(nèi)容
一、商務(wù)談判的原則及行動綱領(lǐng)
談判的三大基本原則,五大誤區(qū),兩種類型及戰(zhàn)略,五大特征;商務(wù)談判風(fēng)格與行為表現(xiàn),價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng),
買賣雙方的價(jià)值平衡。
二、商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
商務(wù)談判分析的六個(gè)核心要素,交易雙方合作關(guān)系矩陣,談判戰(zhàn)略選擇模型,定位談判基調(diào)和方向,談判。
戰(zhàn)略制定之四步曲,如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏,影響談判成功的六大障礙,防范談判中的九個(gè)漏洞。
三、商務(wù)談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
蠶食戰(zhàn)之步步為營,防御戰(zhàn)之釜底抽薪,游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略,外圍戰(zhàn)之談判升格,決勝戰(zhàn)之請君入甕,影子戰(zhàn)之欲擒故縱,攻堅(jiān)戰(zhàn)之打虛頭,用“認(rèn)知對比法”降低對方戒備,用“沉錨理論”縮小談判范圍,用“相機(jī)合同”解決相互爭端。
口才培訓(xùn)課程特色
1、全部以情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,現(xiàn)場突破,現(xiàn)場指導(dǎo),即學(xué)即會,一用就靈,效果立竿見 影;
2、神奇的演講魔術(shù)公式,讓你構(gòu)思、反應(yīng)、應(yīng)聲而起;
3、精講多練,寓教于樂,體驗(yàn)、參與、互動的教學(xué)方式,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。
口才培訓(xùn)教學(xué)大綱
一節(jié) 自我介紹
訓(xùn)練主題:如何用"畫面介紹法"加深自我介紹形象,并再短時(shí)間里介記住更多人的名字。
第二節(jié) 確立目標(biāo)
訓(xùn)練主題:自我分析當(dāng)眾講話存在的問題,為自己當(dāng)眾講話學(xué)習(xí)確立突破性目標(biāo)。
第三節(jié) 現(xiàn)場報(bào)道
訓(xùn)練主題:運(yùn)用"七何公司",扮演電視記者現(xiàn)場播報(bào)突發(fā)時(shí)間,掌握敘事結(jié)構(gòu),信息與表達(dá)的**轉(zhuǎn)換。
第四節(jié):童年往事
訓(xùn)練主題:掌握聽運(yùn)用學(xué)習(xí)到的技巧做重點(diǎn)突出的敘述,學(xué)會對事件分析總結(jié),表達(dá)觀點(diǎn)。
第五節(jié):五覺訓(xùn)練
訓(xùn)練主題:情體驗(yàn)"五覺感受"與表達(dá)的關(guān)系,讓語言生動,表達(dá)更具表現(xiàn)力。
第六節(jié):場景刻畫
訓(xùn)練主題:運(yùn)用"五覺感受"讓語言具有景象般效果,讓聽眾印象深刻。
第七節(jié):對話訓(xùn)練
訓(xùn)練主題:運(yùn)用語言、語調(diào)、語氣的變化,熟練掌握對話技巧,讓語言豐富活潑,表達(dá)手段更加多樣。
第八節(jié):情緒再現(xiàn)
訓(xùn)練主題:"七情表達(dá)之一"運(yùn)用對話手段,表達(dá)激動情緒,體驗(yàn)忘我的表達(dá),打開表達(dá)的束縛。
第九節(jié):表演訓(xùn)練
訓(xùn)練主題:運(yùn)用表演技術(shù),調(diào)動肢體、表情、語言、語氣提高綜合表現(xiàn)力,表現(xiàn)更開放自如。
第十節(jié):驚現(xiàn)再現(xiàn)
訓(xùn)練主題:"七情表達(dá)之二"再現(xiàn)緊張?bào)@現(xiàn)場景,了解語言節(jié)奏要求,讓表達(dá)更具吸引力。
口才溝通課程
溝通不僅是一門課程,更是一項(xiàng)人生必備的人際關(guān)系技能。孩子從小學(xué)會正確的溝通和表達(dá)方式,不僅可以改善和增強(qiáng)師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、親子關(guān)系,而且良好的溝通,對孩子自身的成長也起到至關(guān)重要的作用。**溝通課程,讓孩子學(xué)會理解他人、換位思考;學(xué)會贊美、提高說話技巧;學(xué)會評論、有正確的立場和觀點(diǎn);學(xué)會真誠、塑造健康的人格。及早學(xué)習(xí)人際溝通,也是為以后走向社會上打造良好的社交基礎(chǔ)。
當(dāng)眾講話培訓(xùn)課程效果
1. 驅(qū)除緊張心理、怯場,克服當(dāng)眾講話緊張,增強(qiáng)講話條理邏輯性,思路清晰,重點(diǎn)突出;
2. 改善內(nèi)向、膽小拘謹(jǐn)?shù)男愿?,擁有講話的熱情、掌握講話的技巧;
3. 掌握演講中的眼神表情、肢體動作,語音語調(diào),使演講更具有生動性、感染力;
4. 掌握演講中的“演”+“講”相結(jié)合的技巧,真正做到投入、忘我、放開、自信。
當(dāng)眾講話培訓(xùn)課程效果
1. 驅(qū)除緊張心理、怯場,克服當(dāng)眾講話緊張,增強(qiáng)講話條理邏輯性,思路清晰,重點(diǎn)突出;
2. 改善內(nèi)向、膽小拘謹(jǐn)?shù)男愿?,擁有講話的熱情、掌握講話的技巧;
3. 掌握演講中的眼神表情、肢體動作,語音語調(diào),使演講更具有生動性、感染力;
4. 掌握演講中的“演”+“講”相結(jié)合的技巧,真正做到投入、忘我、放開、自信。