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蘭州銷售口才培訓
多方位提高與客戶的溝通技巧
快速咨詢
蘭州銷售口才培訓為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學員打造《說服力銷售》課程,《說服力銷售》課程研發(fā)者有著多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,將實際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現(xiàn),課程中情景模擬,幫助你提升銷售業(yè)績。
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銷售中的作用和職責
銷售中的作用和職責
銷售人員的作用和職責;開發(fā)和管理我們的客戶。
練習:判斷客戶的不同角色;分析不同角色的期望;分析客戶的購買動力和阻力;分析客戶的砍價能力和您的議價能力;
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提升溝通和談判能力
提升溝通和談判能力
提升您的溝通技巧;提升您的談判能力。
練習:用FABE的格式介紹產(chǎn)品;設計在不同場景下針對不同信息的問法;分析和判斷客戶的需求;制作談判力量分析表;設計談判力量的用法;
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銷售的6個步驟
銷售的6個步驟
為拜訪做好準備;接觸的4*20原則;了解客戶的需求;說服的目的、時機和方法;識別客戶做決定的信號;有效地鞏固與客戶的關系。
練習:制定拜訪準備清單;快速建立良好氣氛;處理關鍵客戶異議;處理客戶價格異議;發(fā)現(xiàn)成交信號并且進行邀單
課程收獲,帶來改變
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能夠樹立積極的工作態(tài)度,改善工作狀態(tài)
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能夠有效的解決各種客戶的擔憂、負面意見挑戰(zhàn)
我們的課程內(nèi)容
設計演講訓練的游戲使上課形式更為多樣化,在歡聲笑語當中提升能力
和諧、互助的課堂氣氛讓每一位學員都能夠 學習,自信成長
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說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標的準確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面
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和諧關系建立
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解。
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顧客需求分析、解決
解決問題凡事以結(jié)果為導向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)再提出高質(zhì)量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題!
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,處理反對意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!
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成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
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做好顧客服務
已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握!
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銷售人員溝通技巧
使用正確合理的語言銷售人員語言并不是永恒不變的,而是要按照不一樣的顧客制定出不一樣的銷售語言,盡可能貼近顧客,與他擁有共同的語言。在溝通交流中 ,你的話要真摯、客觀,切勿有意地去阿諛奉承與油腔滑調(diào)。
關于我們
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州,引進國外先進的教育理念和教學方法,謹遵本校辦學宗旨和校訓,其統(tǒng)一的模式,獨特的風格,深受學員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設,填補了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓市場的空白,滿足了現(xiàn)代人提高個人綜合素質(zhì)的需求,奠定了其“成功素質(zhì)培訓機構(gòu)”的堅實地位。經(jīng)過實踐,甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會培訓與企事業(yè)內(nèi)訓相結(jié)合,青少年培訓與成人培訓相銜接,培訓課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學模式,連續(xù)三年被評為語言誠信培訓機構(gòu),在社會上贏得了良好的口碑和極高的聲譽。
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如需了解更多課程信息,學習費用,學校地址,申請試聽名額等,歡迎撥打我們咨詢電話:13088730901 梁老師,歡迎咨詢我們在線客服。
蘭州言靈教育開設有青少年口才培訓,演講培訓,當眾講話培訓等課程勵志幫助學員提升說話邏輯,清晰講話思路,克服當眾演講恐懼,課程安排有公眾講話,述職匯報演講,人際關系溝通技巧技銷售口才,科學發(fā)聲等課程。
蘭州言靈口才教學特色
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針對性強
課前個人分析測評,制定專屬輔導方案,進行教練式的口才訓練 ,真正做到用什么、學什么,讓學習事半功倍。
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實戰(zhàn)教學
定期舉行開會講話、大會演講、說明會演講慶典演講、朗誦等各種活動,可幫你進一步鞏固知識點,調(diào)整你的姿態(tài)和禮儀。
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上課方便
課程可一對一教學,培訓時間、地點由學員與講師事先約定。考慮到學員工作繁忙的實際情況,講師也可登門輔導。
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教學靈活
課程采用“方法講授+現(xiàn)場練習+點評輔導+游戲互動+個性訓練”的教學模式,做到說得到位,說的透徹,說得得體。
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蘭州城關區(qū)口才培訓班
蘭州言靈口才培訓學校口才培訓學校開設有口才培訓課程,獨特的口才管理體系,讓你在任何場合都能自然、自信的在大家面前做精彩的當眾講話,小班授課,面對面指導,一對一輔導,因材施教。
學口才的好處
口才好的人可以順暢地表達自己的意圖,也能夠完美地表達自己的意思,別人聽后也會樂意接受,另外,還可以從談話中測定對方的意圖,從中得到啟示,了解對方并與之建立友誼,從而在各種各樣的人際交往中備受歡迎。因而好口才使得你在社會交往中能夠如魚得水。
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州,引進國外先進的教育理念和教學方法,謹遵本校辦學宗旨和校訓,其統(tǒng)一的模式,獨特的風格,深受學員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開設,填補了國內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓市場的空白,滿足了現(xiàn)代人提高個人綜合素質(zhì)的需求,奠定了其“成功素質(zhì)培訓機構(gòu)”的堅實地位。經(jīng)過實踐,甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會培訓與企事業(yè)內(nèi)訓相結(jié)合,青少年培訓與成人培訓相銜接,培訓課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學模式,連續(xù)三年被評為語言誠信培訓機構(gòu),在社會上贏得了良好的口碑和極高的聲譽。咨詢電話:13088730901