蘭州職場(chǎng)口才訓(xùn)練

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  銷(xiāo)售中的作用和職責(zé)

  銷(xiāo)售中的作用和職責(zé)

  銷(xiāo)售人員的作用和職責(zé)；開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶(hù)。

  練習(xí)：判斷客戶(hù)的不同角色；分析不同角色的期望；分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力和阻力；分析客戶(hù)的砍價(jià)能力和您的議價(jià)能力；

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  提升溝通和談判能力

  提升溝通和談判能力

  提升您的溝通技巧；提升您的談判能力。

  練習(xí)：用FABE的格式介紹產(chǎn)品；設(shè)計(jì)在不同場(chǎng)景下針對(duì)不同信息的問(wèn)法；分析和判斷客戶(hù)的需求；制作談判力量分析表；設(shè)計(jì)談判力量的用法；

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  銷(xiāo)售的6個(gè)步驟

  銷(xiāo)售的6個(gè)步驟

  為拜訪(fǎng)做好準(zhǔn)備；接觸的4*20原則；了解客戶(hù)的需求；說(shuō)服的目的、時(shí)機(jī)和方法；識(shí)別客戶(hù)做決定的信號(hào)；有效地鞏固與客戶(hù)的關(guān)系。

  練習(xí)：制定拜訪(fǎng)準(zhǔn)備清單；快速建立良好氣氛；處理關(guān)鍵客戶(hù)異議；處理客戶(hù)價(jià)格異議；發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)并且進(jìn)行邀單

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演講的四大學(xué)習(xí)要素

• 要素強(qiáng)化訓(xùn)練

  演講要素強(qiáng)化訓(xùn)練中，除了要掌握演講中的理論知識(shí)，你還得掌握演講中制勝的要點(diǎn)；對(duì)一個(gè)要點(diǎn)的琢磨還得有一個(gè)定的技巧，技巧要你對(duì)演講的理論的熟悉程度上的總體把握！

• 自我控制力掌握

  場(chǎng)上自我控制力的掌握很重要，你在演講時(shí)針對(duì)不同情況做出的每一個(gè)言行上的調(diào)整，都是要經(jīng)過(guò)你靈活的自我控制力的，你的自我控制力不強(qiáng)，會(huì)出現(xiàn)一些很尷尬的場(chǎng)面的！

• 演繹系統(tǒng)控制力

  沒(méi)有一場(chǎng)演講會(huì)順著你原來(lái)預(yù)想進(jìn)行下去，中途總存在些小插曲；面對(duì)聽(tīng)眾疑問(wèn)你要當(dāng)場(chǎng)解決，面對(duì)聽(tīng)眾的反對(duì)意見(jiàn)，要平息又要支持，面對(duì)其他突發(fā)意見(jiàn)時(shí)，你要不失大體！

• 演繹表現(xiàn)力

  在演講臺(tái)上你的演講更具魅力更具穿透力表現(xiàn)在“演繹表現(xiàn)力”上；演繹表現(xiàn)力會(huì)體現(xiàn)在觀(guān)眾的表情上的，觀(guān)眾的表情隨你的話(huà)語(yǔ)上下波動(dòng)，左右來(lái)回時(shí)！演講效果就會(huì)很好！