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課程介紹Course Introduction
上篇 連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策
**章:零售業(yè)及其發(fā)展趨勢
零售、零售商、零售業(yè)概況
西方零售業(yè)的四次革命
零售業(yè)態(tài)分類及特征
中國大陸零售業(yè)概況
【案例分析】:1 1連鎖便利店的策劃
【專題討論】:為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間
第二章:家電連鎖零售業(yè)透視
我國家電連鎖業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
我國連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國連鎖企業(yè)存在的問題
【案例分析】:沃爾瑪中國區(qū)域的市場推廣
【專題討論】:廠商如何與全國性連鎖企業(yè)打交道?
家電連鎖渠道的發(fā)展方向?
第三章:家電零售行業(yè)演進(jìn)規(guī)律
零售業(yè)核心競爭要素
家電連鎖發(fā)展規(guī)律探討
蘇寧電器增長模式及其問題
連鎖建材專業(yè)賣場發(fā)展探討
連鎖大型綜超發(fā)展規(guī)律探討
【案例分析】:蘇寧電器市場競爭將導(dǎo)致公司業(yè)績下滑的趨勢
【專題討論】:擴(kuò)張會導(dǎo)致連鎖零售業(yè)的崩盤嗎?
第四章:家電零售店定位與營銷決策
零售調(diào)研與決策基本內(nèi)容(選址、規(guī)模、銷售預(yù)測等)
大賣場定位決策(市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等)
大賣場營銷組合決策(產(chǎn)品組合、市場推廣、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品陳列等)
零售店投資效益分析
店鋪開發(fā)的流程
【專題討論】:賣場選址應(yīng)注意哪些關(guān)鍵問題?
下篇 家電行業(yè)終端的管理
第五章:如何進(jìn)行家電行業(yè)銷售終端的業(yè)績分析
充分認(rèn)識終端工作的戰(zhàn)略地位
終端分析與選擇的基本方法
第六章:家電行業(yè)銷售終端的建設(shè)與活化
店頭廣告,精致傳播;
店內(nèi)廣告,搶占高點(diǎn);
強(qiáng)勢終端,品牌為王;
終端陳列,生動為先;
有效促銷,互動為本;
光亮工程,永不放松。
第七章:提升家電行業(yè)銷售終端的銷售力
生意好的銷售終端必是服務(wù)態(tài)度好的終端
促銷員的不良態(tài)度及其危害
顧客服務(wù)的5S原則
第八章:家電銷售終端的促銷與推廣
淡旺季促銷
不同目標(biāo)及促銷形式
【案例分析】:變被動式銷售為渠道攻擊性銷售模式
第九章:家電行業(yè)終端零售商的激勵
激勵零售商的常用手段
如何激勵零售商配合促銷活動
如何做好終端公關(guān)
學(xué)校介紹University Profile
【諾達(dá)名師合作流程】
【諾達(dá)名師介紹】
諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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