電話銷售保險(xiǎn)的促成技巧一：基本（主動(dòng)）成交方法

先說(shuō)明好處：

——**先生/女士，現(xiàn)在您有了我為您專門設(shè)計(jì)的解決方案，您和您家人就可以安安心心地享受生活了。

這套規(guī)劃提供的保障還包括了附加意外保障和醫(yī)療保障，在萬(wàn)一您有什么事故的時(shí)候可以將您的經(jīng)濟(jì)損失降低到**小的程度，同時(shí)也還好讓您的家人一直享受到您對(duì)他們的歡心和愛(ài)護(hù)。

主動(dòng)進(jìn)入成交法：

——**先生/女士，要讓這份針對(duì)您的家庭實(shí)際情況設(shè)計(jì)的保障規(guī)劃開(kāi)始生效，來(lái)保障您的家庭，還要請(qǐng)您再這份投保書(shū)上簽字，另外再繳付保費(fèi)，余下的手續(xù)我都會(huì)替您辦好的。您的身份證號(hào)碼……？

主動(dòng)要求成交法：

——**先生/女士，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間我們的溝通，我已經(jīng)基本上曉得了您的家庭財(cái)務(wù)和保障需求的情況，我也已經(jīng)讓您了解了我們公司可以提供給您的解決方案，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看一看我?guī)?lái)的投保單好嗎？

電話銷售保險(xiǎn)的促成技巧二：假設(shè)成交法

當(dāng)解說(shuō)建議書(shū)結(jié)束時(shí)，準(zhǔn)保戶沒(méi)有特別的反對(duì)問(wèn)題時(shí)，你就可以假設(shè)對(duì)方想要成交了，這時(shí)你可以直接拿出投保單進(jìn)行成交?！皬埾壬?qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)碼是多少？”

——“張先生，您希望指定誰(shuí)為您的受益人？”

——“張先生，請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)是否吸煙？”

電話銷售保險(xiǎn)的促成技巧三：排除法

當(dāng)對(duì)方說(shuō)還需要考慮考慮時(shí)！

——“我也同意，這么重要的決定是需要好好考慮，**是趁我在你身邊把您要考慮的問(wèn)題考慮一遍，我也好為您做解答”我大部分的客戶需要考慮的大都是這樣的：

他的需求不清楚？（我們已經(jīng)做過(guò)家庭財(cái)務(wù)分析，您的需求是清楚的）

保費(fèi)有沒(méi)有超出預(yù)算？（這份計(jì)劃完全在您的預(yù)算范圍之內(nèi)）

這個(gè)計(jì)劃有沒(méi)有需要我再說(shuō)清楚一些？（如果有不清楚的地方我可以再向你說(shuō)清楚）

公司值不值得信賴？（我們是獲得……………）

代理人值不值得信賴？（比如說(shuō)對(duì)于我的服務(wù)您有沒(méi)有問(wèn)題，我作為您永久的服務(wù)專員您有沒(méi)有不放心）

電話銷售保險(xiǎn)的促成技巧四：故事成交法

準(zhǔn)保戶不肯說(shuō)出內(nèi)心真實(shí)的顧慮，多次處理反對(duì)問(wèn)題尚不能成交的！

——**先生/女士，您可以和我一起設(shè)想一下這樣的場(chǎng)景：我經(jīng)過(guò)一次比較大的手術(shù)后，在病房觀察療養(yǎng)，這時(shí)有三個(gè)人到醫(yī)院來(lái)探望我。**位是我的親戚，告訴我她到廟里燒了一炷香，看到我在康復(fù)她很為我高興。第二位來(lái)的是我的主刀醫(yī)生，手術(shù)很成功，不久就可以下床活動(dòng)了，當(dāng)然他還讓我看了一大堆我要付的帳單，提醒我出院的時(shí)候要付請(qǐng)。第三位來(lái)的是我的壽險(xiǎn)代理人，他當(dāng)初鼓勵(lì)我買的保單，現(xiàn)在為我?guī)?lái)兩張現(xiàn)金支票申請(qǐng)單（理賠申請(qǐng)書(shū)），一張是幫我付請(qǐng)我所有的住院費(fèi)用，一張是給我出院后在家里休養(yǎng)用的慰問(wèn)金。您覺(jué)得哪一位來(lái)拜訪的人會(huì)是我**歡迎的呢？

注意：運(yùn)用故事成交法時(shí)也可以將一些身邊發(fā)生的故事，**是跟客戶很近的事情，觸動(dòng)客戶……

——“旁邊已經(jīng)發(fā)生這樣的事了，你怎么還不做行動(dòng)？”這時(shí)要靜下來(lái)，眼睛望著他，運(yùn)用沉默的力量……

提升電話銷售保險(xiǎn)的促成技巧的培訓(xùn)課程：

推薦課程一：《頂尖電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

培訓(xùn)老師：

工作年限15年以上，從事銷售、管理與培訓(xùn)工作。

陳宇歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理職位，所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)均取得驕人成績(jī)，其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幾十人至幾百人，培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀管理、銷售人才。熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，近10年的營(yíng)銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。能將枯燥的理論化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的模擬練習(xí)，使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。他的課程既有感染力，又具有實(shí)戰(zhàn)性。經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)員可在培訓(xùn)結(jié)束后將學(xué)習(xí)內(nèi)容立即轉(zhuǎn)換到工作中，提升工作效率及業(yè)績(jī)。經(jīng)培訓(xùn)后可實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)信念統(tǒng)一、狀態(tài)提升、流程優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。實(shí)戰(zhàn)與實(shí)用性極強(qiáng)是客戶對(duì)陳老師**多的評(píng)價(jià)。

推薦課程二：《電話銷售對(duì)話腳本設(shè)計(jì)》

培訓(xùn)老師：舒冰冰——國(guó)內(nèi)知名電話營(yíng)銷輔導(dǎo)教練

舒冰冰老師是電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派講師，國(guó)內(nèi)知名電話營(yíng)銷輔導(dǎo)教練，中國(guó)電話營(yíng)銷的超級(jí)導(dǎo)師。

出版過(guò)8本電話營(yíng)銷暢銷書(shū)，有8年電話營(yíng)銷培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，10年一線電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，5萬(wàn)多名學(xué)員課后親筆感恩信，10多萬(wàn)條各行各業(yè)電話錄音分析經(jīng)驗(yàn)，30萬(wàn)通電話親自外撥的實(shí)戰(zhàn)記錄，1000萬(wàn)一年的電話營(yíng)銷驚人業(yè)績(jī)記錄。

廣泛受到學(xué)員、同事、客戶、合作伙伴，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的由衷敬佩和高度贊揚(yáng)。

推薦課程三：《電話銷售心態(tài)和技能提升》

培訓(xùn)老師：王浩——銷售技巧導(dǎo)師

王浩老師有21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職務(wù)：江蘇省政府某局長(zhǎng)（廳級(jí)）秘書(shū)、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁，授課激情奔放、案例生動(dòng)、實(shí)用簡(jiǎn)潔、觀點(diǎn)獨(dú)到。

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497 葉老師