供應鏈金融銷售是一項很具有挑戰(zhàn)性的工作，掌握一定的營銷技巧和話術非常重要。下文就介紹了幾個供應鏈金融銷售方面的知識和相關培訓課程，希望對大家有所幫助：

供應鏈金融銷售技巧

供應鏈金融銷售技巧一、掌控會談的局面

挖掘希望得到的信息，由客戶經理提問題，問有用的信息，與我行信貸相關的信息，而不是無目的的泛泛發(fā)問。

“你是哪里人？”“你是哪個學習畢業(yè)的？”沒用，而應當問：“你們的產品銷售對象是誰？”“結算周期多長？”我們應當選擇**有價值的問題，按部就班提問。“公司的產品銷售到哪里？”“公司的銷售賬期是多少，請介紹一下公司的基本經營情況，下游買家都有哪些，你上游的供應商都有哪些？” **以上問題，盡快將企業(yè)的商業(yè)模式搞清楚。

供應鏈金融銷售技巧二、找到客戶關心的利益點

找到客戶關心的利益點來說服客戶。你可以說：“我們不是來拉存款的，我們是來幫助您銷售產品的。您可以將經銷商介紹給我們銀行，我們給您的經銷商提供定向融資，融資用于向您支付采購款，這樣可以擴大您的銷售。”

供應鏈金融銷售技巧三、經營你的客戶

初級的銀行客戶經理是營銷客戶，優(yōu)秀一些的客戶經理是服務客戶，杰出的客戶經理是經營客戶。

將客戶作為我們**重要的資產來經營。經營客戶的益處：以自然的方式將多種類的銀行產品有機地銷售給客戶，以完整的方式嵌入企業(yè)產業(yè)鏈，幫助企業(yè)完成商務交易，改造企業(yè)現有的商務結算方式，使其滿足延長賬期、快速收款、提升整個商業(yè)模式的效率。幫助我們的客戶提升更多的商業(yè)價值是服務客戶的關鍵。

供應鏈金融銷售技巧四、設計合理金融服務方案

必須非常了解你的客戶，客戶需要什么，客戶有什么；我們能給客戶帶來哪些價值，客戶是做什么的，靠什么賺錢，也必須非常清楚。必須非常了解客戶是做什么的，客戶拿信貸資金到底做什么，靠什么還款。真正以控制風險的不是抵押和擔保，而是對客戶的了解，能夠真正控制經營現金流。

供應鏈金融銷售培訓

供應鏈金融銷售培訓授課老師

霍乾——互聯網金融行業(yè)資深講師

霍乾，互聯網金融行業(yè)資深講師，廣東金融業(yè)專家、學者，經濟師，發(fā)表國家、省級金融論文63篇，持金融證書13個，廣東省金融保險協會培訓部主任，高級培訓講師，金融學在職研究生在讀。

1999年始于中國人壽保定分公司營銷一線業(yè)務主任，而后于泰康人壽、保險公估行、太平洋壽險履職；2012年廣東省保險行業(yè)組織壽險部與培訓部，任職主任，負責全省近百家大中型保險公司的培訓需求服務工作。

歷任營銷部經理、專職講師與培訓經理、 集團總部內訓師、行業(yè)培訓部主任，策劃廣東萬名培訓師大型演講競賽活動。至今行業(yè)培訓授課百余場，撰寫心得體會25萬余字，積累了豐富的培訓實戰(zhàn)經驗。

供應鏈金融銷售培訓主辦機構

諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

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