說服力銷售培訓(xùn)
打開營銷思維,增強(qiáng)與客戶的信賴感
點(diǎn)擊咨詢煙臺十大口才培訓(xùn)學(xué)校排名榜
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-07-20
煙臺新勵成口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為銷售行業(yè)學(xué)員專門打造了《說服力銷售》課程，有巨口才培訓(xùn)的說服力銷售課程將實(shí)際銷售中的問題**案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬，適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，幫助企業(yè)業(yè)績平平的銷售員提升業(yè)績，同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。
您還在為無法說服別人煩惱？
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想提升說服力
您想提升自己的說服力嗎？您想把觀點(diǎn)清晰表達(dá)出來說服客戶、老板嗎？
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害怕拜訪客戶
作為銷售人員，同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天不敢拜訪客戶？
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用錯銷售方法
你是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，那就是您的方法用錯了！
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苦惱業(yè)績平平
還在苦惱別人業(yè)績上升，買房買車，而您卻業(yè)績平平，連溫飽都是問題嗎？
說服力銷售培訓(xùn)班
| 課程階段 | 學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
| 說服心理學(xué) | 說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r間說出適當(dāng)?shù)脑?/span> |
| 和諧關(guān)系建立 | 如何將和諧落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離 |
| 顧客需求分析、解決 | 和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式！N：把握好時間；E：揣摩客戶的滿足點(diǎn)；A：改進(jìn)當(dāng)初的對他的猜測，得出答案；D：把握問題關(guān)鍵，追蹤**終決定者；S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望 |
| 競爭對手分析 | 開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究 |
| 成交技巧 | **后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單 |
| 做好顧客服務(wù) | 已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握 |
課程升級，優(yōu)勢不止一個
01廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合想提升說服力的學(xué)員。
02系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研分析企業(yè)銷售、市場需求基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，內(nèi)容具有針對性。
03實(shí)戰(zhàn)性
說服力銷售整合了一些銷售方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。
04實(shí)效性
知道+做到=得到，對銷售員來說，僅知創(chuàng)造不了業(yè)績。改善銷售思維而改變銷售行為。
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