洛陽(yáng)成人演講口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

優(yōu)柔寡斷型。一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)客戶不會(huì)馬上下定決心購(gòu)買(mǎi)。他們通常感到憂慮和不安。他們總是擔(dān)心自己會(huì)因?yàn)榭紤]不周而犯錯(cuò)誤，他們希望有人做顧問(wèn)。應(yīng)對(duì)技巧：對(duì)于這類(lèi)客戶，銷(xiāo)售人員不應(yīng)直接宣傳自己的產(chǎn)品，而應(yīng)采取“潛移默化”的方法。首先，他們應(yīng)該實(shí)事求是地介紹本行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，讓客戶在選擇產(chǎn)品之前進(jìn)行自己的比較。

可以走來(lái)走去，有些人從演講的開(kāi)始到結(jié)束都會(huì)一動(dòng)不動(dòng)。其實(shí)，整個(gè)人都處于一種非常矜持的狀態(tài)。本來(lái)說(shuō)話容易緊張，站著不動(dòng)會(huì)加劇緊張。如果現(xiàn)場(chǎng)條件允許，盡量適當(dāng)走動(dòng)，如左右走動(dòng)、前后走動(dòng)，這樣身體會(huì)更加放松，緊張感會(huì)減少，說(shuō)話的狀態(tài)也會(huì)更好。

換個(gè)話題穿插一些軼事。所謂變?cè)掝}，就是在公開(kāi)演講中臨時(shí)改變?cè)掝}以吸引聽(tīng)眾的注意力，比如用趣聞?shì)W事來(lái)活躍氣氛以吸引聽(tīng)眾的注意力。軼事是人們?cè)谏钪邢矚g談?wù)摰陌素浴Ｉ钪性S多有趣的事情都來(lái)自這些軼事。如果說(shuō)話人把握了人們求趣欲望的視聽(tīng)化傾向，適時(shí)講述一些趣聞?shì)W事，就能立即激活混亂或枯燥的演講場(chǎng)景，使聽(tīng)眾的注意力迅速集中在演講內(nèi)容上。但需要注意的是，說(shuō)話人必須回到原話題的軌道上來(lái)，這樣更有效。如果是雙向交流，話題的變化是不確定的，隨時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況。