隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，私家車成了生活必需品，有的人買新車，有的人買二手車，二手車，特別是二手車發(fā)展的空間巨大。那么，如何提升自己的二手車銷售技巧?下面給大家分享一下二手車銷售技方面的技巧和相關(guān)培訓(xùn)課程：
二手車銷售技巧
二手車的銷售技巧之一：背熟這款車的性能
首先作為一個(gè)賣方，你要完全了解和熟悉車的性能和具體的情況才能向買家滔滔不絕的介紹，如果買家還沒有下定決心買這個(gè)車，經(jīng)過(guò)你在他耳邊的熏陶，他會(huì)不自然的果斷下定決心買了。
二手車的銷售技巧之二：自信
都說(shuō)人生如戲，全靠演技，首先你要告訴自己，這款車是真的好，我真的可以把這款車賣出去，只有有了這種想法，你才會(huì)絞盡腦汁的找到，發(fā)現(xiàn)，介紹這款車的好處。
二手車的銷售技巧之三：及時(shí)調(diào)整策略
在介紹車的同時(shí)，觀察買車者的細(xì)節(jié)變化，如果對(duì)方再三打量這款車，你可以堅(jiān)持不懈的介紹這款車的各種優(yōu)點(diǎn)，曉之以情動(dòng)之以理，必要的時(shí)候降低一些價(jià)格，畢竟賣出車才是你的目的。
在發(fā)現(xiàn)買家的眼神飄忽不定，對(duì)這輛車沒什么興趣的時(shí)候，果斷抓住時(shí)機(jī)，介紹另一部車，請(qǐng)千萬(wàn)不要死纏爛打，這樣的行為只會(huì)引起對(duì)方的反感，搜索你腦海中其他合適的車的信息，繼續(xù)介紹，所以，在你的大腦里儲(chǔ)存更多車的信息吧。
二手車的銷售技巧之四：自費(fèi)護(hù)理
其實(shí)二手車真的不差，只是外表看起來(lái)不是特別美觀，這時(shí)候，你可以自費(fèi)幫助車做一個(gè)護(hù)理，又或者只需動(dòng)手清洗一下車，再著重了解這一部車，下定決心先賣出這一輛車，俗話說(shuō)，有所失才會(huì)有所得啊，先付出才會(huì)有回報(bào)，雖然這種方法看起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但收獲也不會(huì)小哦。
二手車的銷售技巧之五：堅(jiān)持下去
當(dāng)你覺得堅(jiān)持不下去的時(shí)候，在堅(jiān)持一下，如果你堅(jiān)持下來(lái)了，勝利就在不遠(yuǎn)處，一個(gè)堅(jiān)持做一件事做了十年的人，也是偉人，調(diào)整心態(tài)，不要想著一步登天。
二手車銷售技巧培訓(xùn)
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主題 |
要點(diǎn) |
課時(shí) |
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**模塊：臨危受命的二手車銷售 |
1：二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 2：二手車銷售顧問(wèn)的變革 |
2課時(shí) |
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第二模塊：金牌二手車銷售 |
1：客戶進(jìn)店破冰解讀 2：如何了解客戶信息 3：客戶需求探尋 4：客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) |
3課時(shí) |
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第三模塊：進(jìn)擊的二手車銷售 |
1：客戶心理賬戶解讀 2：客戶常見心理分析 3：常見客戶性格分類 |
3課時(shí) |
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第四模塊：二手車銷售顧問(wèn)附件銷售能力提升 |
1：配套心理銷售 2：裝飾精品銷售 3：按揭購(gòu)車方案推薦 |
2課時(shí) |
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第五模塊：不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗 |
1：?jiǎn)伪鲬?zhàn) 2：協(xié)同攻占 3：習(xí)慣靠養(yǎng)成 |
2課時(shí) |
授課老師
王孜超——4S店管理運(yùn)營(yíng)專家
王孜超，4S店管理運(yùn)營(yíng)專家，PTT國(guó)際專業(yè)講師，南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)、行政管理學(xué)學(xué)士，南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士，德國(guó)BMW學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師，德國(guó)BMW認(rèn)證三星服務(wù)顧問(wèn)，國(guó)家高級(jí)汽車管理咨詢師。
王孜超老師曾獲BMW課程金牌講師，培訓(xùn)近1000場(chǎng)，學(xué)員遍及管理者和基層員工，足跡遍及全國(guó)198余地市，為100余家企業(yè)提供銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷，服務(wù)管理提升培訓(xùn)，深度開發(fā)銷售、營(yíng)銷課程，受到廣泛稱贊。
授課幽默風(fēng)趣、極具親和力。課堂上善于引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式與實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練；采用專業(yè)測(cè)試、情景模擬、角色扮演、教學(xué)DV展示等多種教學(xué)方法，多角度闡述理論，化繁為簡(jiǎn)，引發(fā)學(xué)員共鳴。重視與學(xué)員的互動(dòng)交流，采用生活中的真實(shí)案例，以實(shí)用性和針對(duì)性為目標(biāo)強(qiáng)化、鞏固培訓(xùn)效果，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞！
王孜超老師授課現(xiàn)場(chǎng)
主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通：18898361497 葉老師
