商務(wù)談判雙贏思維培訓(xùn)

商務(wù)談判中你是否：

一味的讓步，對(duì)方卻仍沒有滿足的跡象？

明明感覺準(zhǔn)備妥妥，卻一次次再度失策？

總是感覺在互相傷害？

即使勝利，卻對(duì)未來執(zhí)行情況感覺擔(dān)憂？

……

結(jié)果總是難以把控?。?！付出的努力為什么一次次失??？

如何才可以解決上述問題？如何才可以讓談判的砝碼掌握在自己手中？

談判具有哪些原則？

有哪些具體的操作技巧和方法？

本課程，將幫助大家從深層次剖析商務(wù)談判的內(nèi)涵、理念、心法，應(yīng)用經(jīng)典案例的進(jìn)行現(xiàn)場演練，通過情境模擬、工具應(yīng)用重現(xiàn)談判實(shí)踐中存在的問題。通過2天課程的學(xué)習(xí)，將幫助大家建立科學(xué)的談判理念，掌握談判過程中的工具與應(yīng)用技巧，建立系統(tǒng)全面的談判知識(shí)體系；從而提升談判技能，提高談判效率，強(qiáng)化談判效果。

一、理念思想：談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)

1. 什么決定談判的結(jié)果？

2. 什么決定談判的風(fēng)格？

3. 談判中應(yīng)遵循哪些原則？

4. 傳統(tǒng)談判在認(rèn)識(shí)上有哪些誤區(qū)？

5. 談判中有哪些注意事項(xiàng)？

6. 卓越的談判的特征是什么？

二、規(guī)劃工具：談判戰(zhàn)略分析與布陣

1. 談判戰(zhàn)略分析中應(yīng)關(guān)注哪些要素？

2. 談判謀劃中的流程是什么？ 

3. 如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏？

4. 談判中有哪些必備的技巧？

5. 如何評(píng)估你的談判實(shí)力？

6. 如何防范談判中的漏洞？

三、策略應(yīng)用：談判兵法與攻防之道

1. 釜底抽薪：規(guī)避談判中疆持不前；

2. 步步為營：低調(diào)進(jìn)攻，小幅推進(jìn)；

3. 紅鯡魚：避實(shí)就虛，麻痹對(duì)方；

4. 欲擒故縱：信息優(yōu)勢(shì)，制造假相；

5. 搬援兵：打破僵局，從中調(diào)和；

6. 車輪戰(zhàn)：主輔配合，輪番上陣。

四、博弈之道：各自議價(jià)的技巧與方法

1. 如何開價(jià)與還價(jià)？

1. 價(jià)格談判應(yīng)遵循什么樣的流程？

2. 打破僵持有哪些策略？

3. 巧妙使用BATAN

4. 如何進(jìn)行科學(xué)的讓步？

5. 簽約過程中有哪些要訣？

五、有的放矢：甄選談判對(duì)象與時(shí)機(jī)

1. 銷售（乙方）談判前的應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備？

2. 采購（甲方）選擇供應(yīng)商有哪些原則與相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)？

3. 如何甄選供應(yīng)商？如何對(duì)供應(yīng)商運(yùn)營績效考評(píng)？

六、學(xué)以致用：課程回顧與總結(jié)