鄭州談判課程

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，成功的企業(yè)談判技巧是取得卓越成就的關(guān)鍵。但是，要真正成為一名出色的談判者，并非易事。我們推出的企業(yè)談判技巧課程，旨在幫助您走向成功。

這門課程將帶領(lǐng)您深入剖析企業(yè)談判的精要內(nèi)幕，揭示行業(yè)領(lǐng)袖和國際商界巨擘的**戰(zhàn)術(shù)。**學(xué)習(xí)，您將獲得前所未有的珍貴知識和技能，塑造您無往不勝的商業(yè)談判觸角。

第 一 章：雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣

談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。

什么是雙贏又是談判：

所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。

談判是一種科學(xué)

進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)到雙贏的目標(biāo)。所以說：談判是一種科學(xué)，并不只是一種臨場反映的藝術(shù)。

談判要運(yùn)用策略

進(jìn)行優(yōu)勢談判，初期與對方接觸時，要運(yùn)用開場策略，用精心的策劃以奠定成功的基礎(chǔ)。隨后要運(yùn)用中場策略，在雙方的互動和內(nèi)外的壓力中，維持談判的優(yōu)勢。**后要運(yùn)用首場策略，使雙方各自獲得想要的利益或是雙方都有贏的感覺。

第二章：談判的策略

一、談判的開場策略

1、大膽開口的要求

2、決不輕言接受首次開價

3、后退三步、大驚失色

4、避免對抗性談判

5、心不甘情不愿

6、諱莫如深

二、談判的中場策略

1、應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手

2、服務(wù)價值遞減

3、*不要折中

4、意見分歧的處理

5、陷入膠著的處理

6、死胡同的處理

三、談判的收場策略

1、白臉-黑臉策略

2、逐步蠶食

3、每況愈下

4、收回條件

5、略施小惠

第三章：談判原則

1、讓對方首先表態(tài)

2、大智若愚

3、千萬不要讓對方起草合同

4、每次都要審讀協(xié)議

5、分解價格

6、書面文字更可信

7、集中于當(dāng)前的問題

8、一定要祝賀對方

第四章：談判壓力點(diǎn)

1、時間壓力

2、信息權(quán)力

3、隨時準(zhǔn)備離開

4、燙手山芋

第五章：談判實操