高級談判沙盤培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2022-10-08
?你會談判嗎？——也許會，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺有所收獲。 你的團隊會談判嗎？——也許會，雖然大家水平參差不齊，運用的技戰(zhàn)術五花八門，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學過有關談判的知識了，也都有一定的經(jīng)驗了。
沙盤模擬培訓導讀
你會談判嗎？——也許會，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺有所收獲。
你的團隊會談判嗎？——也許會，雖然大家水平參差不齊，運用的技戰(zhàn)術五花八門，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學過有關談判的知識了，也都有一定的經(jīng)驗了。
你的談判技術經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實戰(zhàn)檢驗嗎？——這就不見得了！因為，雖然實戰(zhàn)經(jīng)驗很多，卻從來沒有專人對整個過程作過評價！
高級談判沙盤就是在這樣的現(xiàn)實需求下產(chǎn)生的沙盤推演課程。它**六家公司、不同角色之間的相互作用，隨著過程的推演產(chǎn)生各種各樣的微妙變化，**限度地再現(xiàn)了復雜多變、撲朔迷離的當代商業(yè)場景。
學員在參與沙盤推演的過程之中，會明顯的感受到實戰(zhàn)的緊張、吊詭氣氛，并跟著老師的帶領，一步一步地卷入到現(xiàn)代商戰(zhàn)風云之中，使出渾身解數(shù)，爭取**談判結果。同時，講師會以精彩、獨到的講解和點評，引出談判中必用的知識點，并分析每個學員所出現(xiàn)的問題，及時提出改進意見，使知識與技能的轉(zhuǎn)換在運動中完成，避免了傳統(tǒng)培訓課程容易出現(xiàn)的知識轉(zhuǎn)換不及時的問題。
沙盤模擬培訓課程介紹
沙盤模擬培訓內(nèi)容
一、群雄并起——背景分析
1.BANTA
知己知彼，做好調(diào)查
結果預測
談不成的后果vs.不談的后果
二、運籌帷幄——談判戰(zhàn)略
1.談判的目標
雙方的滿意、失望、底線
談判與買賣
成交條件
2.談判與銷售的異同
3.文化背景對談判的影響
三、厲兵秣馬——個人技能的準備
有效談判的技巧
談判前的心理調(diào)適
左右談判的潛在因素
談判的心理模式
談判者的“公司心態(tài)”
談判者的“個人心態(tài)”
合作式談判（雙、多贏）的省思
競爭式談判的獲勝原則
Funny Money的運用
讓步的原則
五、眾志成城——談判隊伍的建立
1.談判隊伍要多大
隊伍大小與效用
角色的分配
2.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
3.談判人員的“特權”
4.認識談判中的“權力”
權力的特性
如何營造談判權力
權力的其他來源
5.授權的藝術
全權、有限授權、無權
有限授權的來源
多少授權才恰當
四、指揮若定——談判中的戰(zhàn)術運用
1.賣方與買方
對手還是朋友？
供應鏈各環(huán)節(jié)的關系
聯(lián)盟的脆弱性
2.如何突破賣方的固定價格
增加利益，降低成本
突破20法
3.如何防衛(wèi)自己的價格
賣方的心理壓力
不必滿足買方所有的要求
防衛(wèi)14招
6.招投標陷阱
六、及時自省——總結與反省
該不該談？
戰(zhàn)略是否正確？
是否找到了“正確的人”？
我的優(yōu)點在哪里？
我的缺點在哪里？
七、再起風云——二次演練
調(diào)整戰(zhàn)略，重新布局
如何將優(yōu)點發(fā)揮到極致？
如何將缺點規(guī)避到**??？
