上海招標投標培訓(xùn)機構(gòu)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-03-18
對于主要服務(wù)大客戶的企業(yè)來說，營銷的核心就是招投標，招投標商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟運行的非常重要的模式。大客戶團購營銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標知識，要能給客戶提供一份盡可能完美的投標文件，才能成為不斷中標的商界大贏家。
對于主要服務(wù)大客戶的企業(yè)來說，營銷的核心就是招投標，招投標商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟運行的非常重要的模式。大客戶團購營銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標知識，要能給客戶提供一份盡可能完美的投標文件，才能成為不斷中標的商界大贏家。
招投標培訓(xùn)課程收獲
1、招投標法律與法規(guī)的學(xué)習(xí)與運用
2、招投標的風(fēng)險識別與預(yù)防管理
3、通過有效的競爭策略阻擊對手提升我方優(yōu)勢
4、識別招標陷阱，將投標文件做細并呈現(xiàn)亮點
5、學(xué)會如何管控招投標現(xiàn)場
招投標培訓(xùn)課程介紹
招投標課程大綱
第 一 章、如何有效溝通獲取準確信息？
一、溝通不暢的三個原因
二、有效溝通的途徑
三、現(xiàn)場演練，一次投標前信息溝通會的準備和提問
第二章、如何準確理解招標文件的含義？
一、招標文件的四大板塊
1、商務(wù)板塊
2、技術(shù)板塊
3、評分板塊
4、合同板塊
二、如何發(fā)現(xiàn)招標文件的重點
1、投標文件要突出的五個側(cè)重點
2、如何發(fā)現(xiàn)招投標文件的傾向性
三、仔細研究評分標準
1、評分標準的商務(wù)分值
2、評分標準的技術(shù)分值
3、評分標準的報價分值
第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標文件？
一、組建投標機構(gòu)和編寫小組
1、分工與職責(zé)劃分
2、制作標書前期準備要素
二、投標文件撰寫的原則
1、扣題原則，緊扣招標文件內(nèi)容和格式
2、精準原則，推行標書基本要素的標準化
3、針對原則，針對性解決客戶個性化問題
4、美化原則，形式上做到完美無缺
三、如何體現(xiàn)公司的獨特優(yōu)勢和標書重點
1、放對位置
2、反復(fù)強調(diào)
3、單獨說明
四、制作形式完美的標書
1、正文的完美
2、裝幀的完美
3、包裝的完美
五、形式上有可能犯的錯誤
替換數(shù)量中英文大小寫錯別字行間距字號字體邊框
六、投標書編寫注意事項
第四章、如何掌握投標報價基本策略？
一、投標目的
１、重點行業(yè)要案例
２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤
二、客戶態(tài)度
１、提前交流摸實底
２、從評分標準看傾向
３、過往項目投資推論
三、對手心理
１、對手行業(yè)地位
２、對手過往習(xí)慣
３、對手與客戶關(guān)系
四、成本預(yù)算
第六章、課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動計劃
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招投標管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機構(gòu)實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標營銷講師，招投標營銷視頻節(jié)目《中標必 過81道關(guān)》主講人，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務(wù)顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標采購、審計領(lǐng)域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
中標公示后注意事項
參與該項目的中小企業(yè)，在評標結(jié)束后，要第一時間關(guān)注相關(guān)的公告，即使未中標也應(yīng)當維護好自身的合法權(quán)益不受侵犯。重點關(guān)注公告的內(nèi)容是否存在不合理合法之處，如評標委員會的構(gòu)成是否合法，評標專家中是否有該項目的利害關(guān)系人；中標的供應(yīng)商在參加政府采購3年內(nèi)是否有違法違紀記錄等。