工程投標(biāo)培訓(xùn)

政府采購(gòu)市場(chǎng)容量巨大，能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的商機(jī)。

企業(yè)必須提高自身實(shí)力，加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件內(nèi)涵要求，提升投標(biāo)文件編制水平，同時(shí)還應(yīng)樹(shù)立正確的維權(quán)觀，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，掌握好參與政府采購(gòu)的投標(biāo)策略，才能贏得更多中標(biāo)的機(jī)會(huì)。

1、如何正確解讀招標(biāo)文件的含義

2、如何有效溝通以掌握信息

3、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件

4、如何進(jìn)行精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)

5、如何在課后化為實(shí)際行動(dòng)

第 一 講：采購(gòu)招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、招投標(biāo)三個(gè)主要法律依據(jù)

三、采購(gòu)方式選擇

四、招投標(biāo)范圍

五、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

六、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建

七、招投標(biāo)五階段十五步法

第二講、招標(biāo)文件分析與投標(biāo)標(biāo)書編寫

一、標(biāo)前會(huì)議與答疑

二、投標(biāo)書定義與構(gòu)成

三、標(biāo)書制作前期分析

四、制作標(biāo)書

1、編寫標(biāo)書的七項(xiàng)能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃

4、標(biāo)書文件制作 — 如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

5、標(biāo)書文件制作 — 如何拿滿業(yè)績(jī)分

6、標(biāo)書文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

7、標(biāo)書文件制作 — 如何讀懂報(bào)價(jià)規(guī)則與報(bào)價(jià)

8、標(biāo)書文件制作 — 如何強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)

9、標(biāo)書文件制作 — 如何在投標(biāo)中占得先機(jī)

五、標(biāo)書編輯與封裝

1、如何讓評(píng)委對(duì)你的標(biāo)書一見(jiàn)鐘情

2、互審標(biāo)書

3、標(biāo)書正文與副本三大區(qū)別

4、標(biāo)書打印與裝訂

5、標(biāo)書最后審查

6、文件的密封

六、編制招標(biāo)文件八大心得

七、投標(biāo)技巧

1、標(biāo)前準(zhǔn)備

2、標(biāo)前文件檢查表

3、投標(biāo)三大關(guān)注點(diǎn)

八、投標(biāo)人法律責(zé)任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何開(kāi)標(biāo)的

一、開(kāi)標(biāo)管理

1、開(kāi)標(biāo)管理流程與要點(diǎn)

2、開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)備工作

3、開(kāi)標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點(diǎn)

5、開(kāi)標(biāo)時(shí)容易碰到的六大問(wèn)題

二、開(kāi)標(biāo)四大注意事項(xiàng)

三、開(kāi)標(biāo)九大關(guān)鍵點(diǎn)

第四講、采購(gòu)方與代理機(jī)構(gòu)是如何評(píng)標(biāo)的

一、準(zhǔn)備階段

二、初步評(píng)審三大部分

三、評(píng)標(biāo)的重點(diǎn)

四、常見(jiàn)招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

六、流標(biāo)與無(wú)效標(biāo)

七、廢標(biāo)

八、澄清與說(shuō)明

九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

十、詳細(xì)評(píng)標(biāo)階段

十一、評(píng)標(biāo)的16個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

十二、評(píng)標(biāo)報(bào)告編制的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第五講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何決標(biāo)的

一、中標(biāo)三要素—能力，價(jià)格，關(guān)系

二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示

三、發(fā)中標(biāo)通知書，簽訂合同

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)

五、誰(shuí)應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

六、關(guān)于開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

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商務(wù)響應(yīng)的關(guān)鍵在于嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制，換而言之“要求什么，提供什么”。有的投標(biāo)企業(yè)為了給評(píng)標(biāo)委員會(huì)留下好的印象，提供了很多招標(biāo)文件中沒(méi)有要求提供的證書、獎(jiǎng)狀，或者提供了不符合招標(biāo)文件要求的業(yè)績(jī)證明（如年份、類型、合同額度不符合等），得分依然不高，原因在于其所提供的資料，在綜合評(píng)分中無(wú)法找到對(duì)應(yīng)得分項(xiàng)，沒(méi)有抓住得分點(diǎn)。

另外值得注意的是，子公司是具有獨(dú)立法人資格的投標(biāo)人，在政府采購(gòu)活動(dòng)中，投標(biāo)人不能用母公司的業(yè)績(jī)和資質(zhì)應(yīng)標(biāo)，否則評(píng)審委員會(huì)將不給予認(rèn)可。