北京投標技巧培訓課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-02-23
每一次投標都是一場比武，參與競爭的各路人馬各路兵器、暗器、資源、韜略全部使上，但只有一個勝者。拼公司實力、拼策略、拼關系、拼運氣……投標就是一個明爭暗斗的江湖。想要成為贏家，就必須學習招投標知識，掌握高超的投標技巧。
每一次投標都是一場比武，參與競爭的各路人馬各路兵器、暗器、資源、韜略全部使上，但只有一個勝者。拼公司實力、拼策略、拼關系、拼運氣……投標就是一個明爭暗斗的江湖。想要成為贏家，就必須學習招投標知識，掌握高超的投標技巧。
招投標培訓課程收獲
1.了解投標運作理念，用正確的思想武裝頭腦
2.分析采購招標的行為和決策心理，做到知己知彼
3.明確投標運作的流程、銷售節(jié)點及成果，掌握銷售流程閉環(huán)
4.把握時機、控制銷售成果，提高中標率
5.規(guī)范投標管理，提高投標書制作、封裝、投標的協(xié)作效率
招投標培訓課程介紹
招投標課程大綱
一、投標決策管理能力提升
1投標管理常見的5大問題及危害
2投標策略管理的三大技巧及其對投標文件的影響
3投標決策管理的三個核心內容
4投標項目分類管理及其對投標報價的影響
二、投標流程和制度管理能力提升
1投標管理常見的三大流程
2投標管理常見的6大關鍵點和風險點控制
3投標管理制度常見的三大問題及危害
4投標管理建立的主要內容和常見風險點
三、招標條款設定與控標管理能力提升
1資格條款和評分條款設定的法律規(guī)定
2資格條款和評分條款設定常見的8種不規(guī)范現(xiàn)象及后期風險
3公司優(yōu)勢與招標條款有機結合的5大技巧
4公司優(yōu)勢能力塑造的5個技巧
四、評標流程解讀能力提升
1評標專家評標心理揭秘
2評標典型案例解讀及對投標管理帶來3大管理啟示
3典型評分辦法與投標報價技巧
五、投標人力資源管理能力提升
1投標人員能力素質模型與內部評估
2投標團隊構成與規(guī)劃
3投標團隊選拔與招聘6大技巧
4投標團隊培訓體系建設4個關鍵點
5投標團隊績效考核與職業(yè)發(fā)展常見的5個問題
六、投標管理綜合能力提升
1優(yōu)秀公司的投標管理先進實踐案例分享
2投標管理能力評估模型與應用
3投標管理能力提升模型和管理框架
4投標能力提升策略及實施步驟
5投標能力提升管理工具
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招投標管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機構實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標營銷講師，招投標營銷視頻節(jié)目《中標必 過81道關》主講人，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標采購、審計領域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔任合格供應商的負責人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
開標評標過程注意事項
開標時，投標人代表應按時到達指定現(xiàn)場，確認唱標人唱出的相關事項，如有異議，及時提出。在評標過程中，對于評標委員會要求作出澄清和說明的事項，應當按要求在指定的時間內作出澄清說明，但投標人不得主動澄清、說明，也不得借助澄清、說明的機會，改變投標文件實質性的內容。