投標書培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-01-22
投標管理課程是一門專門定制的課程，旨在幫助學員掌握投標書的制作和投標過程的控制。
投標管理課程是一門專門定制的課程，旨在幫助學員掌握投標書的制作和投標過程的控制。
在課程中，我們重點培養(yǎng)學員如何編寫高分標書，正確理解招標方提供的文件和標書要求，以及如何積極響應(yīng)招標方的需求，制作出具有競爭力的投標書。
同時，我們還會教授學員在編制投標書過程中需要注意的事項，包括投遞和管理投標書的技巧，如何澄清招標要求等。
學習這個課程，學員將全面掌握招投標的流程、具體要求和細節(jié)，以及如何規(guī)避投標中的風險。我們將通過大量的實戰(zhàn)案例演練，讓學員學會如何制作符合招標方要求的投標書和文件，如何準確理解招標要求，如何分析和控制投標風險，以取得在投標中的優(yōu)勢，并成功中標。
招投標培訓(xùn)課程收獲
1、掌握招投標管理三個方式，招投標適用范圍
2、掌握發(fā)標階段8大關(guān)鍵點
3、掌握投標階段15大關(guān)鍵點
4、掌握開標與評標階段15大關(guān)鍵點
5、掌握定標與合同履行階段4大關(guān)鍵點內(nèi)容
招投標培訓(xùn)課程介紹
招投標課程大綱
第 一 講：鑒往知來，從采購人的劃分講起
一、采購人的性質(zhì)區(qū)別
二、不同采購人招標思路區(qū)別
三、不同采購人招標應(yīng)對策略
四、經(jīng)銷商在企業(yè)奪單中的作用最大發(fā)揮
五、爭取型項目必備的條件
六、放棄型項目表現(xiàn)的特點
第二講：競爭性磋商——趣解兩類采購人的招采規(guī)則
一、師出名門——競爭性磋商的合法性
二、裂變豐富——競爭性磋商的的多變性
三、致勝法寶——應(yīng)對競爭性磋商主要策略
第三講：投標談判的實施——好生意永遠是談出來的
一、信息的準確是談判的前置基礎(chǔ)
1. 掌握采購人采購項目的需求
2. 掌握采購人談判決策人信息
3. 掌握競品與己方產(chǎn)品的區(qū)別
二、“雙贏”永遠是談判的終極目標
1. 為采購人著想，幫助采購人獲取利益
2. 不是每一次投標都是經(jīng)濟利益第一位
3. 幫助采購人解決深層次需求獲取信任
4. 不做“辯論高手”，而做“傾聽知音”
三、“沉沒成本”在談判中的重要應(yīng)用
1. 談判重點在于談方案和需求，成功案例很重要
2. 拉長談判時限，要讓采購人變更方案代價巨大
故事分享：我的男朋友沒有那么愛我了，為什么還要嫁給他？
三、談判中的報價藝術(shù)
1. 經(jīng)營詢價——高開三成，方便采購人成本核算
2. 投標價格——留有空間，觀察采購人態(tài)度
3. 最終報價——靈活掌握，主動權(quán)掌握在自己手里
案例分享：中遠62000噸挖沙船招標的4輪報價。
四、談判中“看人”的藝術(shù)
1. 靜觀——使用現(xiàn)代社交軟件，發(fā)現(xiàn)“朋友圈”的秘密。
2. 行觀——通過各種渠道發(fā)現(xiàn)采購負責人的行事作風。
五、性格色彩分析在招標談判中的應(yīng)用
1. 紅色型談判對手——樂觀積極，容易偏離實際
2. 藍色型談判對手——講究精確，容易過于苛刻
3. 黃色型談判對手——目標導(dǎo)向，容易好于批判
4. 綠色型談判對手——穩(wěn)定低調(diào)，容易自信匱乏
案例分享：采購部長和技術(shù)部長截然相反的選擇
第四講：投標響應(yīng)文件的制作——利析秋毫方能確保勝利
一、投標文件編制的格式總體要求
1. 目錄清晰——查閱直觀方便
2. 內(nèi)容全面——避免響應(yīng)遺漏
3. 特色突出——突出響應(yīng)重點
二、“技術(shù)方案”編寫要求
1. 技術(shù)“無偏離”是底線
2. 技術(shù)“正偏離”要展示
3. 技術(shù)“更先進”要講解
三、“售后服務(wù)”編寫要求
1. 質(zhì)量保證國家要求是底線
2. 優(yōu)于國家標準會“加分”
3. 質(zhì)量保證、客戶服務(wù)要分開
4. 客戶服務(wù)是下次中標的保證
四、容易錯誤地方特別提醒
1. 不做經(jīng)驗性推斷，認真閱讀招標文件
2. 核對印章正確性，加蓋“雙章”有把握
3. “授權(quán)人”文件要彩色，符合掃描要求
4. 投標文件要每頁“小簽”，兩人核對防遺漏
課堂互動：十年投標，標書中“大坑”總結(jié)
五、提供加分文件的三大精髓
1. 直接類證據(jù)最有效
2. 客觀真實性很必要
3. 證據(jù)閉環(huán)性很重要
課堂互動：分享3種招標加分文件
第五講：順利交付，高質(zhì)量服務(wù)永遠是下一次美好的開始
一、確保合同的順利交付方法
二、向“雷克薩斯”學服務(wù)
三、給采購人再一次選擇的理由
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招投標管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機構(gòu)實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標營銷講師，招投標營銷視頻節(jié)目《中標必 過81道關(guān)》主講人，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務(wù)顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標采購、審計領(lǐng)域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔任合格供應(yīng)商的負責人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
投標商務(wù)響應(yīng)注意事項
商務(wù)響應(yīng)的關(guān)鍵在于嚴格按照招標文件的要求編制，換而言之“要求什么，提供什么”。有的投標企業(yè)為了給評標委員會留下好的印象，提供了很多招標文件中沒有要求提供的證書、獎狀，或者提供了不符合招標文件要求的業(yè)績證明（如年份、類型、合同額度不符合等），得分依然不高，原因在于其所提供的資料，在綜合評分中無法找到對應(yīng)得分項，沒有抓住得分點。
另外值得注意的是，子公司是具有獨立法人資格的投標人，在政府采購活動中，投標人不能用母公司的業(yè)績和資質(zhì)應(yīng)標，否則評審委員會將不給予認可。