采購人員專業(yè)化培訓

由于國內院校較少安排采購領域的專業(yè)設置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。

第 一 部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

●采購的定義與分類

●3種不同的“采購”功能和定義

●采購對于企業(yè)運營的重要性

●采購以及采購管理的目標

●采購部門與企業(yè)內部各部門的關系

●采購管理組織

●采購崗位要求

●采購人員的職業(yè)規(guī)劃

二、采購人員操作的10流程步驟

●需求確認

●了解需求

●尋找資源

●定價

●制作訂單

●訂單執(zhí)行

●交貨

●收貨驗貨

●發(fā)票付款

●檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

●采購成本構成要素

●價格成本分析技術

●定價方法

●市場結構對采購成本的影響

●付款條款的合理運用

●采購成本削減技術

●案例分析

二、供應商選擇評估與管理的能力

●供應市場分析及工具

●內部需求分析

●單一供應商與多家供應商的選擇

●供應商現(xiàn)場考評的方式

●供應商選擇方式

●合格供應商管理

●供應商績效考評 （SPM)

●供應商周期性評定 (QBR)

●案例分析

三、供應商的談判能力

●尋找開展談判的有利時機

●雙贏談判的基本原則與策略

●談判的步驟

●采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？

●交換與讓步

●善于運用談判的主要技巧

●談判應注意的事項

●高效談判者應達成雙贏的目標

●實用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

●合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受

●合同條款概述：品質、數量、包裝、交付、運輸、保險和支付

●國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論

●合同類型

●合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動

●執(zhí)行采購合同中存在的問題

●9合同的變更

●違約和退出條款

●案例分析

五、采購風險識別和控制能力

●采購中的風險

●風險識別分析和風險評估的過程

●風險評估的常用辦法

●風險管理的策略

●案例分析