供應(yīng)商全生命周期管理內(nèi)容

作為采購管理者在管理供應(yīng)商之前首先要能回答下列這些問題:

“我們公司有多少家供應(yīng)商?都是什么樣的供應(yīng)商?每個品類分別有多少家供應(yīng)商,多了還是少了?這些供應(yīng)商的能力和資源符合公司未來3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略嗎?我們到底需要什么樣的供應(yīng)商?”遺憾的是不少采購管理者并不一定能全部回答出這些問題。

英國供應(yīng)鏈管理專 家馬丁·克里斯托弗指出:21世紀(jì)的競爭不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。而供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間競爭的核心是供應(yīng)商資源的競爭。這點在疫情爆發(fā)以來表現(xiàn)的尤其突出。企業(yè)的成敗在很大程度上也取決于供應(yīng)商的績效。所以,采購部門要站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度,結(jié)合企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境去做好對供應(yīng)商的全生命周期管理,不斷的創(chuàng)造價值并協(xié)助業(yè)務(wù)將價值傳遞到客戶端。本課程利用案例和故事,從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略角度教會學(xué)員系統(tǒng)而全面的掌握供應(yīng)商的全生命周期管理。

開篇一問:供應(yīng)商管理像什么?

第 一 章 供應(yīng)商管理中的TCL

1. 供應(yīng)商管理中的TCL

2. 供應(yīng)商管理的思路

2.1 什么是供應(yīng)商管理

2.2 為什么要做供應(yīng)商管理?

2.3 供應(yīng)商全生命周期管理SURER模型

3. 供應(yīng)商管理理念

3.1 打造三體

3.2 剖析并打通價值鏈

4. 供應(yīng)商管理邏輯:一線一化

5. 我們?nèi)绾慰创?yīng)商?

案例:蘋果公司如何管理供應(yīng)商?

第二章 選:戰(zhàn)略定位,精準(zhǔn)匹配

思考:如何選擇供應(yīng)商?

1. 供應(yīng)商開發(fā),策劃先行

1.1 供應(yīng)商開發(fā)需求矩陣

1.2 現(xiàn)有供應(yīng)商績效評估表

1.3 供應(yīng)商分類

1.4 制定年度供應(yīng)商開發(fā)明細(xì)表

思考:供應(yīng)商審核中該如何提問?

2. 如何提高供應(yīng)商選擇命中率?

2.1 成功開發(fā)供應(yīng)商5S模型

案例:供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

2.2 供應(yīng)商選擇成功的組織要素

案例:供應(yīng)商開發(fā)失敗了,責(zé)任在誰?

3. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核后輸出什么?

4. 給供應(yīng)商的“入職培訓(xùn)”

5. 建立**后防線“311”

思考題:是否還需要繼續(xù)開發(fā)供應(yīng)商?

第三章 用:取其所長,深度挖潛

1. 選定供應(yīng)商后的首件事

2. 建立供應(yīng)商檔案

3. 識別供應(yīng)商的強(qiáng)項

供應(yīng)商強(qiáng)項統(tǒng)計表

4. 用好供應(yīng)商的“六脈神劍”

5. 用MBA挖掘供應(yīng)商潛力

如何識別供應(yīng)商的潛力?

6. 開展VOS活動

案例:到供應(yīng)商現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)交流

案例分析:出了什么問題?

7. 供應(yīng)商潛力挖掘矩陣

ESI實施流程

更改設(shè)計的靈活性與成本的關(guān)系

案例:挖掘供應(yīng)商價值

8. 編制采購案例集錦

案例:豐田供應(yīng)商危機(jī)管理

第四章 育:供方賦能,持續(xù)改善

1. 供應(yīng)商管理四階段

2. 什么是供應(yīng)商賦能?

3. 供應(yīng)商賦能的前提與原則

4. 采購管理者的賦能力:PCBA

5. 策劃供應(yīng)商賦能方案

5.1 供應(yīng)商賦能內(nèi)容

5.2 供應(yīng)商賦能五步法

案例:供應(yīng)商賦能策劃2表

6. 將供方賦能變成一個常態(tài)

診斷工具平衡輪

案例:供應(yīng)商采購降本培訓(xùn)

深度思考下面5個問題!

第五章 去:績效考核,優(yōu)勝劣汰

1. 供應(yīng)商績效管理指導(dǎo)思想

2. 供應(yīng)商績效管理八字方針

3. 供應(yīng)商績效管理衡量三要素

4. 建立供應(yīng)商績效管理體系

4.1供應(yīng)商績效管理的兩張表

4.2 供應(yīng)商年終績效考核流程

4.3 如何選擇被考核供應(yīng)商

案例:供應(yīng)商年度審核計劃表

4.4 績效考核后的行動

4.5 調(diào)整未來采購策略模型

5. 不責(zé)而責(zé)做總結(jié)

6. 基于供應(yīng)商問卷,持續(xù)調(diào)整改善

案例練習(xí):如何淘汰供應(yīng)商

第六章 留:資源聚焦,價值遞增

1. 重新定位采購戰(zhàn)略

2. 審視供應(yīng)商資源庫(AVL)

3. “六個盒子”促進(jìn)內(nèi)外高效協(xié)同

4. 創(chuàng)建供應(yīng)商高層G會議制度

5. 建立供應(yīng)商“數(shù)一數(shù)二”的管理策略

討論:老板讓供應(yīng)商提供年會禮品,該怎么處理?

案例:打破思維里的墻---供方薦品會