采購供應(yīng)商關(guān)系管理課程

隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購提出了更高的要求：

1、如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，實現(xiàn)戰(zhàn)略采購管理？

2、如何分析、維護與管理供應(yīng)商關(guān)系，實現(xiàn)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作？

3、如何推動供應(yīng)商研發(fā)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)一起來降低采購成本？一起保證供應(yīng)？

4、如何有效控制庫存？降低庫存成本與風險？

5、如何有效約束與監(jiān)控采購行為與過程，防范采購風險？

6、如何實現(xiàn)供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購績效、供應(yīng)商績效的有效管理?

以上問題，本課程都將給您帶來答案！

第 一 講：采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

案例導入：齊紈魯縞

一、采購戰(zhàn)略

1、采購戰(zhàn)略定義

2、企業(yè)競爭戰(zhàn)略VS采購戰(zhàn)略的

3、采購戰(zhàn)略六大內(nèi)容

二、戰(zhàn)略采購

1、戰(zhàn)略采購定義

2、戰(zhàn)略采購六大內(nèi)容

3、采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購的區(qū)別

三、采購的戰(zhàn)略角色

1、采購對企業(yè)利潤的影響

2、采購與企業(yè)可持續(xù)競爭的優(yōu)勢關(guān)系

3、新環(huán)境下采購的重新定位

4、采購四階段成熟度模型

案例分析：豐田汽車的關(guān)系投資方式

寶潔公司在采購方面的創(chuàng)新

宜家應(yīng)對供應(yīng)基地的挑戰(zhàn)

四、戰(zhàn)略采購必備的四大思維

1、采購思維

2、組織思維

3、績效思維

4、操守思維

案例分析：采購經(jīng)理應(yīng)保證多少天的庫存？

視頻案例分析：喬家大院片段

第二講、戰(zhàn)略采購九步法

案例分析：WD儀器公司從戰(zhàn)術(shù)支持到戰(zhàn)略助力

**步：品類支出分析

1、定義采購品類

2、分析產(chǎn)品支出與風險

3、物料基于卡拉杰克模型分類

案例分析：采購品類支出表分析

第二步：商機分析

1、商業(yè)需求11項內(nèi)容

2、內(nèi)部需求分析兩大內(nèi)容

案例演練：產(chǎn)品可行性評估表分析

第三步：產(chǎn)品組合分析

1、產(chǎn)品管理組合

2、產(chǎn)品管理改善方向

3、產(chǎn)品選擇優(yōu)先順序分析

4、采購組織織建與人員培訓

第四步：供應(yīng)商與市場分析

1、市場細分

2、供應(yīng)市場分析—影響/供應(yīng)機會/供應(yīng)復雜度分的

3、供應(yīng)商群

案例分析：波特五力模型分析

SWOT分析

案例演練：SWOT演練

第五步：制定品類采購策略

1、卡拉杰克模型運用

2、采購策略制定

3、采購策略實施路線與方法

案例分析：SWOT分析

品類定位矩陣表

第六步：詢價和談判實施

1、詢價四種方式

2、供應(yīng)商報價的兩種方式

3、只提供價格的報價三種談判方法

4、提供成本構(gòu)成報價兩種談判方法

案例分析：如何從2.8談到2.6?

第七步：評估與選擇供應(yīng)商

1、對潛在供應(yīng)商進行搜尋

2、結(jié)合現(xiàn)狀制定管理對策

3、確定采購戰(zhàn)略

4、供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源

5、供應(yīng)商評估六大維度

案例分析：品質(zhì)評估技巧撒手锏分析

從某知名企業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析其財務(wù)安全

供應(yīng)商評估實操藝術(shù)

某知名企業(yè)供應(yīng)商評估表分析

某電子企業(yè)運用采購計分卡選擇供應(yīng)商案例分析

第八講：實施戰(zhàn)略采購

1、實施戰(zhàn)略采購兩大方面

2、影響戰(zhàn)略采購成功的四個因素

3、戰(zhàn)略采購實施與關(guān)聯(lián)部門利益分析

案例分析：采購戰(zhàn)略要素圖分析

第九步：持續(xù)改善

案例分析：采購戰(zhàn)略圖分析

徐工集團戰(zhàn)略采購分析

第三講、如何構(gòu)建穩(wěn)健的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)-供應(yīng)商關(guān)系管理

一、供應(yīng)商關(guān)系管理三大核心

1、為什么致力于供應(yīng)商關(guān)系管理？

2、供應(yīng)商關(guān)系管理三大核心

3、供應(yīng)商關(guān)系定位

二、供應(yīng)商關(guān)系管理實施五大內(nèi)容

三、供應(yīng)商關(guān)系模型圖

1、績效表現(xiàn)軸

2、戰(zhàn)略潛力軸

3、供應(yīng)商關(guān)系框架模型圖

案例分析：某機械制造企業(yè)供應(yīng)商績效表分析

某機械制造企業(yè)供應(yīng)商戰(zhàn)略潛力表分析

現(xiàn)場演練：供應(yīng)商關(guān)系分類表設(shè)計

四、供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理

1、一級和次級合作矩陣

2、不同類別供應(yīng)商管理策略

3、供應(yīng)商關(guān)系中供應(yīng)商需要改變內(nèi)容—競爭優(yōu)勢

案例分析：易安信公司供應(yīng)商關(guān)系分析