蘇州采購招投標(biāo)培訓(xùn)費用

你見，或不見，江湖就在那里，不喜不悲，出門即入江湖，既入江湖，就有槍殺。招投標(biāo)就是采購的倚天劍。每一場招標(biāo)就是一場華山論劍，運用的好威力無窮，劍有雙刃也會自傷，為防止自戧，需要制定完善的招標(biāo)文件、科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則和有效風(fēng)險評估體系，利用公開，公正，公平的商業(yè)競爭來實現(xiàn)企業(yè)成本最大化。從供應(yīng)商處獲得更多資源，并如何合作共贏！如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？招投標(biāo)后雙方如何共同攜手發(fā)展？需要大家共同仗劍縱橫，做到嘴上無劍，胸中有劍。

1.提升營銷人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標(biāo)文件的能力

2.提升商務(wù)人員編寫投標(biāo)文件的能力

3.提升營銷人員將自身在項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的**優(yōu)勢體現(xiàn)在投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力。

第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識

一、招投標(biāo)的基本概念

1．招投標(biāo)制度的起源

2．我國招投標(biāo)制度發(fā)展史

3．招投標(biāo)的基本程序

4．招標(biāo)的方式

5．可以不招標(biāo)的情形

6．電子招投標(biāo)

二、招投標(biāo)的法律體系框架

1．招投標(biāo)法律法規(guī)體系——三縱

2．招投標(biāo)法律法規(guī)體系——四橫

三、行業(yè)相關(guān)法規(guī)條文解讀

第二講：評標(biāo)過程解密

一、評標(biāo)專家評標(biāo)過程的解密

1．評標(biāo)委員會的組建及專家抽取

2．評標(biāo)專家評標(biāo)過程的四大步驟

3．評標(biāo)準(zhǔn)備

4．初步評標(biāo)

5．詳細(xì)評標(biāo)

6．編寫評標(biāo)報告

二、影響評標(biāo)專家的因素解密

1．評標(biāo)專家參與項目招投標(biāo)的核心利益訴求

2．評標(biāo)專家的3大顧慮

3．評標(biāo)專家評閱投標(biāo)書的3大關(guān)鍵點

4．非投標(biāo)書因素對評標(biāo)專家的影響

5．評標(biāo)專家的個人性格因素

6．評標(biāo)專家如何處理質(zhì)疑與投訴

第三講：閱讀招標(biāo)文件

一、投標(biāo)人須知（或前附表）

1．明確項目基本信息

2．合格的投標(biāo)人必須具備的條件

二、采購需求（技術(shù)需求）

1．技術(shù)需求是否明確

2．圖紙與文字描述是否一致

3．是否組織現(xiàn)場踏勘

三、評分標(biāo)準(zhǔn)

1．價格分占比及計算方式

2．客觀分的特征及分值

3．主觀分的特征及分值

第四講：投標(biāo)文件的組成與編寫

一、投標(biāo)文件的組成

1．商務(wù)部分

2．技術(shù)部分

二、投標(biāo)文件的編寫要求

1．投標(biāo)文件編寫的基本要求

2．投標(biāo)文件編寫中常見的低級錯誤

3．投標(biāo)文件編寫中常見的違規(guī)操作

第五講：投標(biāo)文件的質(zhì)量提升與投標(biāo)呈現(xiàn)

一、編寫評標(biāo)索引表

1．專家評標(biāo)的過程解析

2．資格條件自查索引表

3．評分項自查索引表

二、主觀分材料的編寫技巧

1．主觀分材料對比的三個層次

2．常見的主觀分打分項

3．產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法

4．技術(shù)方案更優(yōu)的方法

5．項目實施方案更優(yōu)的方法

6．售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)的方法

7．投標(biāo)人綜合實力更優(yōu)的方法

三、投標(biāo)文件的可視化策略

1．案例業(yè)績的可視化

2．現(xiàn)場踏勘的可視化

3．技術(shù)方案的可視化

4．項目實施方案的可視化

5．售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾的可視化

四．投標(biāo)呈現(xiàn)

1．投標(biāo)呈現(xiàn)是“給誰看”？

2．投標(biāo)呈現(xiàn)常犯的三大錯誤

3．設(shè)計一場精妙的投標(biāo)呈現(xiàn)show

第六講：課后行動計劃

1．待解問題答疑

2．每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進(jìn)計劃，小組內(nèi)相互傳閱

4．現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計

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綜合評分法是指在滿足招標(biāo)文件實質(zhì)性要求的條件下，依據(jù)招標(biāo)文件中規(guī)定的各項因素進(jìn)行綜合評審，以評審總得分最高的投標(biāo)人作為中標(biāo)(候選)人的評標(biāo)方法。

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