在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪，對于很多銷售員朋友來說未成交一切等于零，成交高于一切。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到快速成交呢？
房地產(chǎn)逼單技巧
一、現(xiàn)貨逼單法
顧客說：“我過一會(huì)再來買吧。”
推薦話術(shù)
1、“先生/女士，這是**后幾十平了，我們店昨天下午才來了五百多平，賣得非?；?，如果你現(xiàn)在不買，待會(huì)我不一定保證還有?！?
2、“這個(gè)好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有幾十平了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個(gè)款式還賣了兩百多平，所以你要的話要趕快定，否則晚上估計(jì)就沒貨，等到廠家來貨起碼得2個(gè)月以后了?！?
二、漲價(jià)逼單法
使用關(guān)鍵點(diǎn)：客戶意向比較強(qiáng)。
推薦話術(shù)
1、“先生/女士，我建議您早點(diǎn)買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對是**優(yōu)惠的……說實(shí)話，您現(xiàn)在不買，聽老板說可能馬上我們就要漲價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在國家**新的CPI已經(jīng)超過去4%說明國家通貨膨脹已經(jīng)達(dá)到一個(gè)極高的狀態(tài)，導(dǎo)致原材料、機(jī)器設(shè)備、物流、人工費(fèi)用、房租成本上漲，所以現(xiàn)在買還是非常合算的。”
2、“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會(huì)聽我們老板說總公司這個(gè)月月底就要調(diào)價(jià)，這次調(diào)價(jià)幅度挺大的，好像要有上調(diào)10%，您也知道今年原料價(jià)格上漲厲害……（講述漲價(jià)理由），所以我建議您**早點(diǎn)定，不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……
3、“王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是漲價(jià)前我們提的貨，這個(gè)貨買完就要調(diào)價(jià)了，所以我建議您**早點(diǎn)定，不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……”
三、安裝逼單法
推薦話術(shù)
1、“先生/女士，是這樣的，如果您今天買，我可以安排我們公司經(jīng)驗(yàn)**豐富的師傅幫忙安裝，我們這個(gè)師傅已經(jīng)做了10年了，從來沒有被投訴過”
2、“先生/女士，現(xiàn)在到**節(jié)日，要安裝的客戶特別多，所以我建議您提前定，這樣可以早點(diǎn)為您安排師傅，您看*月*日上午您在家嗎？”
3、“先生/女士，您看這樣好不好，我們都談得差不多，那我就給您安排安裝師傅（拿出安裝排期表），這樣吧，我?guī)湍M量往前排，*月*號(hào)上午您在家嗎？”
四、這次**優(yōu)惠法
推薦話術(shù)
1、使用的時(shí)候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買？”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進(jìn)入逼單流程。
2、“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個(gè)**優(yōu)惠的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格絕對是**優(yōu)惠的。”
3、“先生/女士，這種價(jià)格你平時(shí)肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價(jià)格呢？更多銷售內(nèi)容關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”。主要是因?yàn)槲覀兝习搴孟?*近接了一個(gè)***的工程單/團(tuán)購單，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個(gè)單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個(gè)朋友?！?
顧客：“我以后再來買。"
推薦話術(shù)：“先生/女士，是這樣的，因?yàn)榻裉焓枪こ?團(tuán)購上報(bào)總部的**后一天，所以必須今天***點(diǎn)之前上報(bào)總部，所以必須今天就要把錢交上去，所以你可以先交一部分定金?！?
顧客：“我能不能少交一點(diǎn)定金？”
推薦話術(shù)：“先生/女士，不好意思，因?yàn)槲覀兪枪こ虄r(jià)，價(jià)格是**優(yōu)惠的，而且又是直接上報(bào)總部，所以我們必須直接交錢給總部，而且由于現(xiàn)在成本也高，所以你需要先交6成的定金?！?
五、活動(dòng)逼單法
顧客：“你們五一、十一是不是更加優(yōu)惠啊，那到時(shí)我再過來買吧？”
忌用話術(shù)
“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，很實(shí)惠，像這件產(chǎn)品現(xiàn)在打**折……”（不可以用）
推薦話術(shù)
1、“先生/女士，其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)**優(yōu)惠，因?yàn)檫@是我們***活動(dòng)……所以這次買是**合算的，而且錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)可能未來一年都不會(huì)有這么優(yōu)惠的活動(dòng)了?！?
2、“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時(shí)**節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)還便宜，我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您，我可以將這個(gè)寫到合同上面去。”
六、禮品逼單法
使用要點(diǎn)1：不要說贈(zèng)品，要說禮品
使用要點(diǎn)2：一定要詳細(xì)的介紹禮品
（例如：“先生/女士，你可別小看這個(gè)，我們的是我們**品牌，有95年歷史，我們選用的是**的***材料，在市場上同類產(chǎn)品起碼要****價(jià)錢，而且這個(gè)產(chǎn)品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以……”）
推薦話術(shù)
1、“先生/女士，你是不是今天一定要？”
2、“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經(jīng)是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，我記得我們上次搞周年慶活動(dòng)的時(shí)候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈(zèng)送給購買金額達(dá)到3萬元以上VIP客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下？”
房地產(chǎn)逼單技巧培訓(xùn)課程
客戶分析與跟進(jìn)
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價(jià)值分類
第二節(jié)、客戶內(nèi)部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時(shí)機(jī)
第四節(jié)、說對話，對客戶需求要進(jìn)行確認(rèn)
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標(biāo)制定與達(dá)成計(jì)劃
**部份老客戶挖潛系統(tǒng)；
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價(jià)？
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品？
3、如何讓老客戶提前預(yù)定？
4、如何讓老客戶加大**低起訂量？
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法？
6、如何挽回“斷約”的客戶？
7、如何對標(biāo)競爭對手？
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準(zhǔn)備
第四章、客戶傳播
房地產(chǎn)逼單技巧講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
王越，中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人，銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學(xué)、、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作，曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場
房地產(chǎn)逼單技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
