銷售計(jì)劃管理
準(zhǔn)備階段
在準(zhǔn)備階段需要做以下工作。
(1)產(chǎn)品的需求調(diào)查工作,進(jìn)行科學(xué)預(yù)測,掌握市場需求的發(fā)展變化趨勢。
(2)掌握企業(yè)的實(shí)力情況,如生產(chǎn)能力、供貨能力、推銷能力等。找出薄弱環(huán)節(jié),以挖掘潛力。
(3)分析上期的推銷情況,如產(chǎn)品推銷數(shù)量、推銷費(fèi)用、利潤收入等,并查明現(xiàn)有產(chǎn)品的庫存數(shù)。
(4)搜集、整理、編制計(jì)劃的數(shù)據(jù)資料,如產(chǎn)品推銷定額、與用戶已簽訂的合同數(shù),以及各種推銷方面的原始記錄、臺賬等。
(5)確定計(jì)劃期內(nèi)的推銷目標(biāo)及方針。
計(jì)算平衡階段
(1)以銷售部門為主,組織企業(yè)的有關(guān)部門,試算計(jì)劃期內(nèi)的銷售計(jì)劃指標(biāo)。如與物資供應(yīng)部門討論,以求獲得足夠的物資保障;與生產(chǎn)部門討論,確定交貨期;與財(cái)務(wù)部門討論,以保證獲得必要的經(jīng)費(fèi);**后,直接與銷售主管領(lǐng)導(dǎo)共同研究,客觀地評價計(jì)劃中的指標(biāo)、策略和辦法。
(2)正式編制計(jì)劃草案,報主管領(lǐng)導(dǎo)審批。
確定階段
計(jì)劃草案經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后,下達(dá)給銷售部門,就成為正式的銷售計(jì)劃。如果上級審批的意見與計(jì)劃草案有出入,銷售部門還要進(jìn)行調(diào)查與修訂。正確地編制銷售計(jì)劃是重要的,計(jì)劃的執(zhí)行、檢查、分析和控制就顯得更為重要。這是因?yàn)?,編制?jì)劃僅僅是計(jì)劃工作的開始,更重要、更大量的工作,還在與于積極組織計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃的執(zhí)行要有廣泛而堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),計(jì)劃的內(nèi)容要及時跟銷售人員見面,要合理地進(jìn)行分工,安排好銷售進(jìn)度。要定期對計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、分析,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。如果企業(yè)外部情況發(fā)生某些變化,必要時還需對計(jì)劃中規(guī)定的某些具體措施進(jìn)行修改或調(diào)整,以保證達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
銷售計(jì)劃管理培訓(xùn)課程
客戶分析與跟進(jìn)
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價值分類
第二節(jié)、客戶內(nèi)部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時機(jī)
第四節(jié)、說對話,對客戶需求要進(jìn)行確認(rèn)
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標(biāo)制定與達(dá)成計(jì)劃
**部份老客戶挖潛系統(tǒng);
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價?
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品?
3、如何讓老客戶提前預(yù)定?
4、如何讓老客戶加大**低起訂量?
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法?
6、如何挽回“斷約”的客戶?
7、如何對標(biāo)競爭對手?
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準(zhǔn)備
第四章、客戶傳播
銷售計(jì)劃管理講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
王越,中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人,銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師,曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,清華大學(xué)、、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理,全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶,半軍事化的銷售職業(yè)生涯,高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗(yàn),在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場
銷售計(jì)劃管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦)
電話溝通:18898361497 葉老師