【銷(xiāo)售技能培訓(xùn)導(dǎo)讀】：“狼性法則有什么值得學(xué)習(xí)的？”由諾達(dá)**銷(xiāo)售技能培訓(xùn)網(wǎng)為您提供，想了解更多銷(xiāo)售技能培訓(xùn)信息，請(qǐng)關(guān)注諾達(dá)**銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。

一、“狼性文化”的含義及其特點(diǎn)。

所謂“狼性”就是“哪有肉隔老遠(yuǎn)就能嗅到，一旦嗅到肉味就會(huì)奮不顧身。狼也，狠狠地盯住一個(gè)目標(biāo)，鍥而不舍、用心專(zhuān)一、不達(dá)目的，則不罷休。自古以來(lái)它與“循規(guī)蹈矩、思想保守，惰性十足，固步自封，閉關(guān)自慰。”的落后思想觀念格格不入。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)人在事業(yè)上欲成功，勢(shì)必要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，然后緊緊盯住這一目標(biāo)去千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)，這才是成功之道。

狼性文化，顧名思義，便知是企業(yè)文化中一枝獨(dú)秀的創(chuàng)舉，是一種帶有野性的拼搏精神。用一種事物的特征形象地表達(dá)企業(yè)文化，我們將其稱(chēng)為“企業(yè)文化的仿生學(xué)”，這是企業(yè)通行的做法。作為企業(yè)，把狼這一物種作為自己模仿學(xué)習(xí)的對(duì)象，學(xué)習(xí)狼身上所特有而自己欠缺的特質(zhì)，從而形成自己獨(dú)有的企業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)，即所謂的“狼性文化”。

企業(yè)今天之所以推崇提倡狼性文化，在于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，其目的是：1、發(fā)揚(yáng)“狼貪精神”對(duì)工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。2、發(fā)揚(yáng)“狼殘精神”對(duì)事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克之。3、發(fā)揚(yáng)“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。4、發(fā)揚(yáng)“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過(guò)程中，對(duì)一切難關(guān)不仁慈手軟，努力攻克。5、發(fā)揚(yáng)“狼性目標(biāo)精神”在事業(yè)確定目標(biāo)后，鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。6、發(fā)揚(yáng)“狼紀(jì)精神”加強(qiáng)組織紀(jì)律性，為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。7、發(fā)揚(yáng)“狼智精神”把智慧策略充分運(yùn)用到事業(yè)上，而不是用在歪門(mén)邪道上。8、發(fā)揚(yáng)“狼性自我獻(xiàn)身精神”對(duì)困難要勇于克服，對(duì)事業(yè)要無(wú)私奉獻(xiàn)。9、發(fā)揚(yáng)“狼性團(tuán)隊(duì)精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，縱橫團(tuán)結(jié)一致，去奪取事業(yè)的勝利。

二、狼性管理的特點(diǎn)。

（一）狼團(tuán)精神。

狼喜群居，群而發(fā)之，群而進(jìn)之。目標(biāo)出現(xiàn)，群而攻之。狼對(duì)于目標(biāo)之攻擊，組織之嚴(yán)密人所難及，協(xié)作之精神更讓人贊佩不已。若把這種精神力量、組織力量用于企業(yè)、充分溶入我們團(tuán)隊(duì)文化之中，何愁團(tuán)隊(duì)不勝？何愁事業(yè)不成功？

1、合作：

狼過(guò)著群居生活，一般七匹為一群，每一匹都要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。不管做任何事情，它們總能依靠團(tuán)體的力量去完成。狼的耐心總是令人驚奇，它們可以為一個(gè)目標(biāo)耗費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間而絲毫不覺(jué)厭煩。敏銳的觀察力、專(zhuān)一的目標(biāo)、默契的配合、好奇心、注意細(xì)節(jié)以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。

2、團(tuán)結(jié)。狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。不管做任何事情，它們總能依靠團(tuán)體的力量去完成。

3、耐力：敏銳的觀察力、專(zhuān)一的目標(biāo)、默契的配合、好奇心、注意細(xì)節(jié)以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。

4、執(zhí)著：狼的態(tài)度很單純，那就是對(duì)成功堅(jiān)定不移地向往。

5、拼搏：在狼的生命中，沒(méi)有什么可以替代鍥而不舍的精神，正因?yàn)樗攀沟美堑靡郧娜f(wàn)苦地生存下來(lái)，狼駕馭變化的能力使它們成為地球上生命力**頑強(qiáng)的動(dòng)物之一。

6、和諧共生：為了生存，狼一直保持與自然環(huán)境和諧共生的關(guān)系，不參與無(wú)謂的紛爭(zhēng)與沖突。

7、忠誠(chéng)：狼對(duì)于對(duì)自己有過(guò)恩惠的動(dòng)物很有感情，可以以命來(lái)報(bào)答。

8、善于交流：善于交流的狼是**善交際的食肉動(dòng)物之一。它們并不僅僅依賴(lài)某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。如果人類(lèi)像狼一樣努力培養(yǎng)并運(yùn)用有效的交流技能，我們能避免多少暴力、誤解和失??？有時(shí)候沒(méi)有信任可能也有交流，然而沒(méi)有表達(dá)清楚的交流則不可能有信任。家庭和其他組織、團(tuán)體可以**開(kāi)誠(chéng)布公的溝通和交流來(lái)解決問(wèn)題，沒(méi)有溝通它們就會(huì)出現(xiàn)機(jī)能障礙。

（二）狼的《十大處世哲學(xué)》

一是臥薪嘗膽∶狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的東西。二、眾狼一心∶狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。三、自知之明∶狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。四、順?biāo)兄邸美侵廊绾斡?*小的代價(jià)，換取**大的回報(bào)。五、同進(jìn)同退∶狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是**團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)哪匹狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。六 表里如一∶狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃里只能消化肉，所以狼**能做的就是“狼行千里吃肉”。七、知己知彼∶狼尊重每個(gè)對(duì)手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì)手，而不會(huì)輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。八、狼亦鐘情。公狼會(huì)在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨(dú)立能力。所以狼很不滿(mǎn)人把那些不鐘情的人稱(chēng)之為狼心狗肺!因?yàn)檫@不公平!!九、授狼以漁∶狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開(kāi)它。因?yàn)槔侵?，如果?dāng)不成狼，就只能當(dāng)羊了。十、自由可貴∶狼不會(huì)為了嗟來(lái)之食而不顧尊嚴(yán)的向主人搖頭晃尾。因?yàn)槔侵溃瑳Q不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨，所以狼有時(shí)也會(huì)獨(dú)自哼哼自由歌。

三、狼性文化的成功運(yùn)用。

狼者，群動(dòng)之族。攻擊目標(biāo)既定，群狼起而攻之。頭狼號(hào)令之前，群狼各就其位，欲動(dòng)而先靜，欲行而先止，且各司其職，嚎聲起伏而互為呼應(yīng)，默契配合，有序而不亂。頭狼昂首一呼，則主攻者奮勇向前，佯攻者避實(shí)就虛，助攻者蠢蠢欲動(dòng)，后備者厲聲而嚎以壯其威…

在狼成功捕獵過(guò)程的眾多因素中，嚴(yán)密有序的集體組織和高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是其中的**明顯和**重要的因素。這種特征使得他們?cè)诓稓C物時(shí)總能無(wú)往不勝。獨(dú)狼并不是強(qiáng)大的，但當(dāng)狼以群體力量出現(xiàn)在攻擊目標(biāo)之前，卻表現(xiàn)出強(qiáng)大的攻擊力。在日益激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，狼的這種現(xiàn)象正被越來(lái)越多的人所關(guān)注，從華為到聯(lián)想，在企業(yè)界，人們正在被一種稱(chēng)之為“狼性文化”的企業(yè)管理和運(yùn)作模式所吸引。

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