建材銷售技巧
未雨綢繆
作為銷售行業(yè)來說看,員工的積極,熱情,和滿腔的激情,是成就優(yōu)秀銷售業(yè)績的前提,如果你的員工懶散了,不主動了,像午后的倦貓,那你的業(yè)績肯定也就不理想了。
一年中的好時候啊,又是旺季,節(jié)日又多。一天到頭忙不休。又要不停的做促銷。時時刻刻讓人把腦袋里的弦繃得緊緊的確實很累,但沒辦法,這個行業(yè)就是這樣,管理也就是這樣,容不得半點松懈。為什么很多公司都在淡季的時候搞各種培訓和考核大賽等活動呢,也就是想調動大家的士氣,不能松懈。
定期的溝通,制度的要求和嚴格執(zhí)行,都是我們必須要做的事情。
樹立榜樣
在每個團隊中,都需要有精神的支撐,也需要有榜樣的引導。所以,在店鋪中,要充分利用獎懲制度。關于表現好的員工給予經濟獎勵,并大會宣布,在小組中樹立工作典型,然后大會上通報褒揚,并積極宣傳,讓他們一同帶動團隊。
同時,對表現不積極的員工,把工作安排給她,不要親歷親為,要給他目標,給他方向,檢查,跟進,幫助,溝通。
勤溝通,制定策略
事出有因,勤溝通,多了解員工內心的想法。找到員工工作不主動的根源,然后對癥下藥。同時,給員工制定目標,激發(fā)工作競爭和危機感。
總之,如果商家真誠滴為客戶利益代言,顧客也會報以尊重、信任和購買。更重要的是他們會向其他顧客推薦該品牌極其產品,為企業(yè)提供免費的“口碑”宣傳,這對地板企業(yè)而言無疑是寶貴的無形資產。
建材銷售技巧培訓課程
客戶分析與跟進
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價值分類
第二節(jié)、客戶內部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時機
第四節(jié)、說對話,對客戶需求要進行確認
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標制定與達成計劃
**部份老客戶挖潛系統;
1、如何讓老客戶產品漲價?
2、如何讓老客戶采購不同產品?
3、如何讓老客戶提前預定?
4、如何讓老客戶加大**低起訂量?
5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法?
6、如何挽回“斷約”的客戶?
7、如何對標競爭對手?
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準備
第四章、客戶傳播
建材銷售技巧講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人
王越,中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人,銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師,曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務經理,阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司業(yè)務經理,清華大學、、南京大學EMBA特邀培訓講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂的業(yè)務經理,全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經理,曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶,半軍事化的銷售職業(yè)生涯,高強度的工作壓力,全面系統的受訓經歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗,在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現場
建材銷售技巧培訓機構
諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法,總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域,為各行各業(yè)提供系統、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
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