品牌管理是營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)重要組成部分,每個(gè)企業(yè)都非常重視品牌管理。那么怎么做好品牌管理呢?下文介紹市場(chǎng)品牌管理技巧方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程,希望對(duì)大家有所幫助:
市場(chǎng)品牌管理技巧
建立卓越的信譽(yù)
因?yàn)樾抛u(yù)是品牌的基礎(chǔ)。沒(méi)有信譽(yù)的品牌幾乎沒(méi)有辦法去競(jìng)爭(zhēng)。WTO后很多“洋”品牌同中國(guó)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)就是信譽(yù)。由于“洋”品牌多年來(lái)在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營(yíng)體系使得消費(fèi)者對(duì)其品牌的信譽(yù)度的肯定遠(yuǎn)超過(guò)本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)是開(kāi)始樹(shù)立信譽(yù),不是依靠炒作,而要依靠提升管理的水平,質(zhì)量控制的能力,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)來(lái)建立信譽(yù)。中國(guó)企業(yè)必須馬上開(kāi)始研究客戶(hù)需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿(mǎn)足他們不同需求的有個(gè)性化功能的產(chǎn)品或服務(wù)。未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將是靠速度決定勝負(fù)的。只有在**時(shí)間了解到市場(chǎng)變化和客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣變化的品牌才可能以**快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)變化的環(huán)境并**終占領(lǐng)市場(chǎng)。
爭(zhēng)取廣泛的支持
因?yàn)闆](méi)有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持,品牌是不容易維持的。除了客戶(hù)的支持外,來(lái)自政府、媒體、專(zhuān)家、**人士及經(jīng)銷(xiāo)商等的支持也是同樣重要。有時(shí)候,我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽(yù)。
建立親密的關(guān)系
由于客戶(hù)需求的動(dòng)態(tài)變化和取得信息的機(jī)會(huì)不斷增加,為客戶(hù)提供個(gè)性化和多元化的服務(wù)已成為**的途徑。只有那些同客戶(hù)建立了緊密的長(zhǎng)期關(guān)系的品牌才會(huì)是**后的勝利者。所以國(guó)內(nèi)外的品牌現(xiàn)在都不遺余力地想辦法同客戶(hù)建立直接的聯(lián)系并保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
增加親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少了。消費(fèi)者需要在購(gòu)買(mǎi)前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購(gòu)買(mǎi)。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶(hù)在**方便的環(huán)境下,不需要花費(fèi)太多時(shí)間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶(hù)滿(mǎn)意的體驗(yàn)可以增加客戶(hù)對(duì)品牌的信任并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
對(duì)于任何品牌而言,衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定,成為專(zhuān)項(xiàng)指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評(píng)估的基準(zhǔn)線(xiàn),提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。品牌管理指數(shù)包括信譽(yù)指數(shù)、關(guān)系指數(shù)、支持指數(shù)和親身體驗(yàn)指數(shù)。
市場(chǎng)品牌管理技巧培訓(xùn)課程
《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》 主講:李治江 第 一單元:區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)與意向客戶(hù)(STP) 三、制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略(MM) 四、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C)
第二單元:區(qū)域市場(chǎng)管理技巧 一、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理 二、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理 三、區(qū)域市場(chǎng)門(mén)店管理 四、區(qū)域市場(chǎng)品牌管理 五、區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題管理 |
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與推廣技巧》 主講:莊志敏 一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)推廣創(chuàng)新 (一)市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革 (二)信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 (一)將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法 (二)營(yíng)銷(xiāo)策劃與顧客認(rèn)同 三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)造力思維 (一)借鑒成功營(yíng)銷(xiāo),提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力 (二)跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)研究 四、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 (一)市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 (二)企業(yè)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 (三)成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價(jià)值與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化 (一)客戶(hù)價(jià)值:到底需要什么? (二)客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑 六、業(yè)績(jī)提升與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)研究 (一)銷(xiāo)售工具的運(yùn)用 (二)銷(xiāo)售工具的提煉與推廣 七、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與市場(chǎng)推廣 (一)促銷(xiāo)是差異化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的常態(tài) (二)促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施 |
《農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理》 主講:姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 (一)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段 (二)農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì) (三) 銷(xiāo)售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開(kāi)發(fā)與管理能力 (一)沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售 (二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心 (三)農(nóng)牧的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與關(guān)系建立 (四)**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議 (五)大膽開(kāi)口,快速成交 (六)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與管理
三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) |
《海外市場(chǎng)拓展及客戶(hù)渠道管理》 主講:張慧海 導(dǎo)言:拯救中國(guó)式出口危機(jī) 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場(chǎng)拓展工具 三、海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 四、海外渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā) 五、海外客戶(hù)渠道管理 |
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市場(chǎng)品牌管理技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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