電商渠道無疑都是一個(gè)重要的銷售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線上銷售和線下銷售的有機(jī)融合,如何發(fā)揮電商渠道更大的作用?下文介紹了電商渠道營銷方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程,希望對大家有所幫助:
電商渠道營銷
一,為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱。品牌名稱簡單地說指的就是冷鮮肉企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。品牌名稱的作用,產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營銷鏈條的重要環(huán)節(jié),對增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場上取得成功的品牌,絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。
二,建立精準(zhǔn)的品牌定位。品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置,當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí),首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。
三,搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。品牌占位指的是**在某個(gè)食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),來搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化,在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上,搶先在該類產(chǎn)品中提出一個(gè)營銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn),使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類的營銷標(biāo)準(zhǔn),或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者,當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
四,實(shí)現(xiàn)品牌的視覺化傳播。品牌視覺化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象**創(chuàng)意設(shè)計(jì),以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。
五,為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)。品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的**連接點(diǎn)。產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位。
電商渠道營銷培訓(xùn)課程
《電商渠道營銷與管理》 主講:劉華鵬 第 一講:電商渠道營銷的流程與步驟 第二講:電商渠道營銷的關(guān)鍵要素 第三講:電商渠道營銷的客戶體驗(yàn)管理 第四講:典型B2B電商平臺(tái)比較分析 第五講:電商渠道營銷推廣方法實(shí)操 |
《B2B渠道規(guī)劃與渠道管理》 主講:張長江 **單元、分銷渠道基本概念 第二單元、分銷渠道規(guī)劃 第三單元、分銷渠道選擇 第四單元、渠道的激勵(lì)與控制 第五單元、渠道日常運(yùn)營管理 第六單元、渠道沖突處理 第七單元、渠道的優(yōu)化與評(píng)估 |
《海外渠道運(yùn)營及客戶關(guān)系管理》 主講:張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷售啟動(dòng)及市場激活 三.海外渠道銷售計(jì)劃管理 四.海外渠道客戶關(guān)系管理 五.從客戶到品牌經(jīng)銷商 六.海外市場整合營銷活動(dòng) 七.海外渠道客戶資產(chǎn)管理 |
《分銷渠道管理》 主講:周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(wù)(項(xiàng)目)提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷售 |
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電商渠道營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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