隨著互聯(lián)網的普及,電商銷售平臺的優(yōu)勢愈來愈明顯,如何做好電商渠道管理也成了企業(yè)必須考慮的問題。下文介紹了電商渠道管理方面的知識和相關培訓課程,希望對大家有所幫助:
電商渠道管理
隨著互聯(lián)網的普及,電商銷售平臺的優(yōu)勢愈來愈明顯,網絡銷售渠道和傳統(tǒng)渠道原則上是針對不同的消費群體,而在網絡銷售和傳統(tǒng)銷售相重疊的區(qū)域必須考慮兩者的均衡性。在產品銷售價格、資源的投放上需要兼顧各方面的利益,而不是粗放式野蠻的吹大銷售規(guī)模,導致部分地區(qū)的線下銷售有明顯萎縮。
針對網絡銷售的特點,廠家需要制定網絡銷售和傳統(tǒng)銷售的價格體系,促使產品在線上和線下渠道基本保持一致。**大的價格差保持在1-2%;其次要調整網絡銷售和傳統(tǒng)銷售渠道的品類結構,采取差異化的銷售方式。**產品規(guī)格、包裝上的差異加以區(qū)分,則兩種營銷渠道的產品對消費者而言就不具有直接的比較性,降低渠道沖突的產生。再次,在銷售資源的使用上,網絡銷售渠道更多的投入到網頁的美化、會員的建立、產品形象的推廣等方面,而避免單純地使用在產品價格上的讓利。
總之,作為家用中央空調企業(yè)要清醒地認識到,營銷渠道的管理不可能是一帆風順的,沖突、問題是銷售過程中的常態(tài)。唯有適合企業(yè)發(fā)展需求的營銷渠道,并不斷隨之調整,才能提供更高效率和更好效果,**終使企業(yè)獲得巨大收益。
電商渠道管理培訓課程
《電商渠道營銷與管理》 主講:劉華鵬 第 一講:電商渠道營銷的流程與步驟 第二講:電商渠道營銷的關鍵要素 第三講:電商渠道營銷的客戶體驗管理 第四講:典型B2B電商平臺比較分析 第五講:電商渠道營銷推廣方法實操 |
《B2B渠道規(guī)劃與渠道管理》 主講:張長江 **單元、分銷渠道基本概念 第二單元、分銷渠道規(guī)劃 第三單元、分銷渠道選擇 第四單元、渠道的激勵與控制 第五單元、渠道日常運營管理 第六單元、渠道沖突處理 第七單元、渠道的優(yōu)化與評估 |
《海外渠道運營及客戶關系管理》 主講:張慧海 導言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場產品導入 二.海外銷售啟動及市場激活 三.海外渠道銷售計劃管理 四.海外渠道客戶關系管理 五.從客戶到品牌經銷商 六.海外市場整合營銷活動 七.海外渠道客戶資產管理 |
《分銷渠道管理》 主講:周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(項目)提供者 服務提供者的5種角色 服務提供者的商業(yè)模式 服務提供者的商業(yè)指標 向服務提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標 向零售商銷售 |
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電商渠道管理培訓機構
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諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法,總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。
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