每一個(gè)車(chē)險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員，都會(huì)有一些自己的銷(xiāo)售技巧，每一家保險(xiǎn)公司也會(huì)對(duì)于自己的公司制定一套比較成熟的車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧，從而不斷提高自己的員工在同行之中的競(jìng)爭(zhēng)力，那么我們常見(jiàn)的車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧都有哪些？下面給大家分享一下車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售方面的技巧和相關(guān)培訓(xùn)課程：

深圳車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧

車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧一、了解自己所賣(mài)的車(chē)險(xiǎn)。作為一名銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)的人員，了解自己所賣(mài)的車(chē)險(xiǎn)并且能夠很好的給客人介紹是非常有必要的，畢竟自己做這一個(gè)行業(yè)要先精通才行。

車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧二、讓身邊的人都知道自己是買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的。這樣做的一個(gè)好處就是，如果有認(rèn)識(shí)的人買(mǎi)了車(chē)，可能會(huì)找你咨詢(xún)車(chē)險(xiǎn)，這樣你就可以盡量把這單生意攬到自己這邊來(lái)，但是一定要注意千萬(wàn)不要坑別人。

車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧三、銷(xiāo)售話術(shù)，一張能說(shuō)會(huì)道的嘴，雖然說(shuō)在有些時(shí)候，人們會(huì)因?yàn)榉N種原因而選擇在你這里購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，但是在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴，也是非常有必要的。這樣才能把人說(shuō)得心動(dòng)，把自己所賣(mài)的車(chē)險(xiǎn)解釋清楚。

車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧四、誠(chéng)信度高。誠(chéng)信度高是非常有必要的，這樣才能讓人們放心的在你這里買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，否則，人家不信任你，或者在某個(gè)時(shí)候做了一些讓別人印象不好的事情可能就會(huì)失去這單生意額。

車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧五、合適的人群，所謂車(chē)險(xiǎn)，是指針對(duì)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)之后的一種保險(xiǎn)，所以在進(jìn)行車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售的時(shí)候，一定要找到合適的人群，要不然，人家都沒(méi)有車(chē)，還購(gòu)買(mǎi)什么車(chē)險(xiǎn)呢。

車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧六、上門(mén)推銷(xiāo)，如果時(shí)間允許的話，也是可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一下上門(mén)銷(xiāo)售活動(dòng)，這樣可能不會(huì)取得什么成果，但是至少會(huì)擴(kuò)大我們的影響度，從而讓大眾幫助我們進(jìn)行宣傳也是非常不錯(cuò)的，當(dāng)然，能夠銷(xiāo)售出去也是非常不錯(cuò)的。

深圳車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

**部分: 車(chē)險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程

1、保險(xiǎn)的分類(lèi)與車(chē)險(xiǎn)的特點(diǎn)

2、車(chē)險(xiǎn)條款的實(shí)際應(yīng)用

3、車(chē)險(xiǎn)理賠介紹和流程介紹

4、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程

準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓

安排約訪

接洽

收集客戶(hù)資料

尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)

設(shè)計(jì)解決方案

方案說(shuō)明

遞交保單

售后服務(wù)

第二部分: 專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)接洽

1、接洽的原則

行為得體

話題適當(dāng)

贊美恰當(dāng)

溝通真誠(chéng)

2、接洽的步驟

開(kāi)場(chǎng)白

建立氛圍

說(shuō)明來(lái)意

3、寒暄與贊美

寒暄的意義

寒暄的要領(lǐng)

寒暄的話題

贊美的技巧

贊美的話題

4、注意事項(xiàng)

第三部分: 車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售的素質(zhì)提升

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軸

營(yíng)銷(xiāo)體系 一對(duì)多

銷(xiāo)售體系 一對(duì)一

服務(wù)體系 多對(duì)一

2、從本質(zhì)及規(guī)律上重新認(rèn)識(shí)人際溝通、交流的技能

中國(guó)特色的銷(xiāo)售是需要先成朋友，再談客戶(hù)

客戶(hù)拿你當(dāng)朋友，而不是你拿客戶(hù)當(dāng)朋友

3、車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售的流程

交換公開(kāi)信息

交換半公開(kāi)信息

交換隱私信息

第四部分：車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售的核心技能

一、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

1、產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：數(shù)據(jù)、性能、市場(chǎng)

2、競(jìng)品技術(shù)知識(shí)：比較、趨勢(shì)、市場(chǎng)

3、客戶(hù)心理知識(shí)：偏好、感覺(jué)、認(rèn)知

4、標(biāo)售流程知識(shí)：特優(yōu)利、關(guān)系、售后

二、靈活的異議處理

1、常見(jiàn)棘手問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)

2、常見(jiàn)商務(wù)往來(lái)的經(jīng)驗(yàn)

3、常見(jiàn)矛盾處理的經(jīng)驗(yàn)

4、常見(jiàn)客戶(hù)要求的經(jīng)驗(yàn)

研討：異議處理對(duì)于銷(xiāo)售的重要作用。

三、核心的人際關(guān)系

1、車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售流程中人際關(guān)系的重要作用

人際關(guān)系的本質(zhì)

人際關(guān)系交往的實(shí)質(zhì)

人際關(guān)系交往的規(guī)律

2、銷(xiāo)售的本質(zhì)為交換信息

交換公開(kāi)、半公開(kāi)和隱私信息

3、交換信息的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

如何交換公開(kāi)信息

如何交換半公開(kāi)信息

如何交換隱私信息

四、車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本功

1、**基本的銷(xiāo)售技能——說(shuō)話

主導(dǎo)

迎合

墊子

制約

2、**實(shí)用的銷(xiāo)售技能——傾聽(tīng)

聆聽(tīng)的4個(gè)層面
聆聽(tīng)的13個(gè)技巧

3、效果**的銷(xiāo)售技能——SPIN銷(xiāo)售法

第五部分：如何建立穩(wěn)定的人際關(guān)系以及如何進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)（核心重點(diǎn)）

一、對(duì)車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售成功以及失敗的研究

1、成功的案例各有各的方法，其中贏得客戶(hù)信任是重要的步驟

2、失敗的案例大多因?yàn)橐粭l：還沒(méi)有贏得客戶(hù)信任就盡心銷(xiāo)售

3、如何贏得客戶(hù)信任？什么樣的情況下才能叫做贏得了客戶(hù)的信任？

二、贏得客戶(hù)信任的關(guān)鍵？

1、信任是可以量化的

量化的依據(jù)

量化的標(biāo)準(zhǔn)

量化的實(shí)質(zhì)

2、量化是**交換信息來(lái)實(shí)現(xiàn)的

交換信息需要量化

量化指標(biāo)如何確定

三、交換信息中需要注意的事項(xiàng)？

1、注意區(qū)分公開(kāi)信息、半公開(kāi)信息以及隱私信息

2、各信息的交換規(guī)律

3、交換隱私信息時(shí)需要的7大葉子信息

四、7大葉子信息的內(nèi)容

1、健康信息

2、教育信息

3、理財(cái)信息

4、風(fēng)水信息

5、吃

6、喝

7、玩

第五部分：如何在日常工作中進(jìn)行訓(xùn)練（核心重點(diǎn)）

1、各個(gè)信息日常訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)

如何組織日常訓(xùn)練

如何讓日常訓(xùn)練更有效果

訓(xùn)練效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

訓(xùn)練評(píng)估的重要指標(biāo)

2、各個(gè)信息日常訓(xùn)練需要注意的事項(xiàng)

健康信息需要注意的事項(xiàng)

教育信息需要注意的事項(xiàng)

理財(cái)信息需要注意的事項(xiàng)

風(fēng)水信息需要注意的事項(xiàng)

吃需要注意的事項(xiàng)

喝需要注意的事項(xiàng)

玩需要注意的事項(xiàng)

深圳車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)授課老師

郝澤霖——原中國(guó)人保、平安高級(jí)講師

郝澤霖，著名銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家！原西門(mén)子管理學(xué)院高級(jí)講師、原中國(guó)人保、平安高級(jí)講師！

16年全球500強(qiáng)（西門(mén)子）、大型央企500強(qiáng)（中國(guó)人壽）、中外合資500強(qiáng)（聯(lián)邦快遞—大田）以及民企（加多寶）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷！從基層做至外企、國(guó)企、民企核心管理層，深悉職場(chǎng)發(fā)展之要妙。歷任HR經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)副總裁、管理學(xué)院院長(zhǎng)等不同崗位！

郝澤霖老師擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、思維訓(xùn)練、教練技術(shù)培訓(xùn)。授課中旁征博引、深入淺出，培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)結(jié)合實(shí)際，無(wú)有入無(wú)間，使學(xué)員無(wú)形中直接把理論和技能化為自己的本能，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)5萬(wàn)人，深受學(xué)員高度評(píng)價(jià)！

郝澤霖老師授課現(xiàn)場(chǎng)

深圳車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

課程咨詢(xún)>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497 葉老師