目前新車銷售的利潤(rùn)逐漸減少,二手車發(fā)展逐漸成熟,就業(yè)前景上看,二手車銷售比起新車銷售有一定的成長(zhǎng)空間。那么,如何做好二手車銷售管理?下面給大家分享一下二手車銷售管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程:
二手車銷售管理技巧
二手車銷售管理一,市場(chǎng)分析。要做二手車細(xì)分市場(chǎng)分析,還有熱銷車型分析,同業(yè)庫(kù)存和幾個(gè)調(diào)研。今天這款車是熱銷車,因?yàn)楦浇周嚻髽I(yè)每一家都放很多這樣的車,這個(gè)車型很快就不好賣了。還有價(jià)格行情預(yù)測(cè),在成熟市場(chǎng)一般會(huì)有個(gè)現(xiàn)象,在4月和9月黃金周和國(guó)慶節(jié)假期之前會(huì)是新車的旺季,也會(huì)是二手車的旺季,行情會(huì)有一些波動(dòng),價(jià)格會(huì)有一些滑落。
二手車銷售管理二,目標(biāo)管理。目標(biāo)設(shè)定基礎(chǔ),目標(biāo)分工,目標(biāo)差異分析,銷售目標(biāo)易于管理,中間改善手法,銷售要定目標(biāo),要用指標(biāo)管理。
二手車銷售管理三,賣場(chǎng)管理。賣店定位、個(gè)性定位、風(fēng)格活化、商品組成、賣店配制、5S管理。
二手車銷售管理四,定價(jià)策略。未來(lái)二手車價(jià)格會(huì)透明化,你要了解同業(yè)的價(jià)格,配備加注意點(diǎn),還有年份分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,附近一兩公里內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格怎么定的。價(jià)格預(yù)測(cè),還有議價(jià)策略。
二手車銷售管理五,促銷感覺。二手車促銷特色,因車因時(shí)因地,促銷主題設(shè)定,低成本宣傳手法,促銷布局,促銷車輛有效控制。
二手車銷售管理六,客戶管理。需要做二手車流量分析,分級(jí)建卡,客戶篩選,策略活化,VIP管理,客戶關(guān)系管理,成敗復(fù)雜。
二手車銷售管理七,庫(kù)存。流量分析、折舊分析、進(jìn)貨管理、鮮度管理、顏色管理、構(gòu)成調(diào)整手法。
二手車銷售管理八,數(shù)值管理。成本構(gòu)成、指標(biāo)管理、折讓控制、顧客滿意、利潤(rùn)分析、周轉(zhuǎn)率改善,利潤(rùn)分析很重要。
二手車銷售管理培訓(xùn)
主題 |
要點(diǎn) |
課時(shí) |
**模塊:臨危受命的二手車銷售 |
1:二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 2:二手車銷售顧問的變革 |
2課時(shí) |
第二模塊:金牌二手車銷售 |
1:客戶進(jìn)店破冰解讀 2:如何了解客戶信息 3:客戶需求探尋 4:客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) |
3課時(shí) |
第三模塊:進(jìn)擊的二手車銷售 |
1:客戶心理賬戶解讀 2:客戶常見心理分析 3:常見客戶性格分類 |
3課時(shí) |
第四模塊:二手車銷售顧問附件銷售能力提升 |
1:配套心理銷售 2:裝飾精品銷售 3:按揭購(gòu)車方案推薦 |
2課時(shí) |
第五模塊:不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗 |
1:?jiǎn)伪鲬?zhàn) 2:協(xié)同攻占 3:習(xí)慣靠養(yǎng)成 |
2課時(shí) |
授課老師
王孜超——4S店管理運(yùn)營(yíng)專家
王孜超,4S店管理運(yùn)營(yíng)專家,PTT國(guó)際專業(yè)講師,南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)、行政管理學(xué)學(xué)士,南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士,德國(guó)BMW學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師,德國(guó)BMW認(rèn)證三星服務(wù)顧問,國(guó)家高級(jí)汽車管理咨詢師。
王孜超老師曾獲BMW課程金牌講師,培訓(xùn)近1000場(chǎng),學(xué)員遍及管理者和基層員工,足跡遍及全國(guó)198余地市,為100余家企業(yè)提供銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷,服務(wù)管理提升培訓(xùn),深度開發(fā)銷售、營(yíng)銷課程,受到廣泛稱贊。
授課幽默風(fēng)趣、極具親和力。課堂上善于引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式與實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練;采用專業(yè)測(cè)試、情景模擬、角色扮演、教學(xué)DV展示等多種教學(xué)方法,多角度闡述理論,化繁為簡(jiǎn),引發(fā)學(xué)員共鳴。重視與學(xué)員的互動(dòng)交流,采用生活中的真實(shí)案例,以實(shí)用性和針對(duì)性為目標(biāo)強(qiáng)化、鞏固培訓(xùn)效果,深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞!
王孜超老師授課現(xiàn)場(chǎng)
主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通:18898361497 葉老師