目標管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個人需求和組織目標結(jié)合起來的管理方法。它能調(diào)動員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個人利益?zhèn)€組織利益緊密聯(lián)系起來，因而能鼓舞士氣， 極大地激勵組織人員為實現(xiàn)目標而努力，具有很好的激勵功能。那么如何做好房地產(chǎn)銷售團隊目標管理？下面分享一下房地產(chǎn)銷售團隊目標管理方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程：
房地產(chǎn)銷售團隊目標管理
房地產(chǎn)銷售團隊目標管理的目的
目標管理的目的是**目標的激勵來調(diào)動廣大員工的積極性， 從而保證實現(xiàn)總目標； 其核心就是明確和重視
成果的評定， 提倡個人能力的自我提高， 其特征就是以。 目標” 作為各項管理活動的指南， 并以實現(xiàn)目標的成果來評定其貢獻大小。
房地產(chǎn)銷售團隊目標管理的中心思想
目標管理的中心思想是具體化展開的組織目標成為組織每個成員、 每個層次、 部門等的行為方向和激勵手段，同時以使其成為評價組織每個成員、 每個層次、 部門等的工作績效的標準， 從而使組織能夠有效運行。
房地產(chǎn)銷售團隊目標管理的基本內(nèi)容
目標管理的基本內(nèi)容是動員全體員工參加制定目標并保證目標實現(xiàn)， 即由組織中的上級與下級一起商定組織
的共同目標， 并把其具體化展開至組織各個部門， 各個層次、各個成員那兒I 與組織內(nèi)每個單位、 部門、 層次和成員的責任和成果相互密切聯(lián)系， 在目標執(zhí)行過程中要根據(jù)目標決定上下級責任范圍， 上級權(quán)限下放， 下級實現(xiàn)自我管理． 在成果評定過程中， 嚴格以這些目標作為評價和獎勵標準， 實行自我評定和上級評定相結(jié)合。以此**終組織形成一個全方位的、全過程的、 多層次的目標管理體系， 提高上級領(lǐng)導(dǎo)能力， 激發(fā)下級積極 性，保證目標 實現(xiàn)。
房地產(chǎn)銷售團隊目標管理培訓(xùn)相關(guān)課程內(nèi)容
**單元：房地產(chǎn)銷售團隊的形成
一. 房地產(chǎn)銷售團隊的種類與特性
二. 何謂有效團隊
三. 建立團隊的5PS
四. 建立高效團隊的步驟
五. 團隊形成的階段與策略運用
§形成期 §風(fēng)暴期 §規(guī)范期
§表現(xiàn)期 §轉(zhuǎn)換期 §服從期
六. 如何成功走過團隊發(fā)展的各階段
第二單元：房地產(chǎn)銷售團隊管理關(guān)鍵及特征
一. 建立有效團隊的關(guān)鍵要素
§建立共同愿景 §凝聚力與共識的形成
§團隊的使命與挑戰(zhàn) §目標的設(shè)定與承諾
§專長特色與分工 §信任與領(lǐng)導(dǎo)
§團隊規(guī)范 §有效溝通與協(xié)調(diào)
二. 有效團隊管理的十二項特征
第三單元：房地產(chǎn)團隊領(lǐng)導(dǎo)者與成員的角色任務(wù)
一. 團隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色分析
二. 團隊領(lǐng)導(dǎo)者的行為特質(zhì)
三. 團隊領(lǐng)導(dǎo)的方法
四. 團隊成員應(yīng)有的基本能力與態(tài)度
五. 合適的人才才是團隊的資產(chǎn)
六. 健全的團隊人員
七. 有效團隊運作方式
第四單元：房地產(chǎn)銷售團隊溝通的藝術(shù)
一. 團隊溝通的種類
§自我溝通 §人際溝通 §團隊溝通
二. 團隊如何溝通
§溝通的心理功能 §溝通的社會功能
§溝通的決策功能
三. 團隊溝通的方式
§正式與非正式的溝通 §顯性與隱性溝通
四. 塑造團隊的正向思考環(huán)境
五. 如何建立團隊真誠共同體
第五：房地產(chǎn)銷售團隊的目標管理
一. 銷售團隊目標管理與設(shè)定
◆以目標為導(dǎo)向式的管理
◆目標管理的步驟
◆有效的銷售目標的分配
◆營業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng)
◆銷售目標達成的管理掌控
◆結(jié)論
二. 團隊工作計劃與控制技巧
◆銷售活動計劃的必要性
◆營銷與管理的計劃
◆有計劃性管理顧客
◆客戶訪問計劃擬定方式
第六：房地產(chǎn)銷售團隊人員管理
一. 房地產(chǎn)團隊人員激勵的管理
◆人性激勵理論
◆內(nèi)容型激勵理論
◆過程型激勵理論
◆馬斯洛需求層次理論
◆赫茲別格的雙因素理論
◆期望理論、公平理論、強化理論
◆行為改造型激勵理論
二. 團隊激勵的要點
◆主管用人的課題
◆贏家用人之道
◆讓員工自我啟發(fā)的重要性
◆了解激勵與激勵他人
◆部屬的需求分析
◆部屬的個性分析
◆部屬的情緒掌握
◆部屬的心態(tài)分析
三. 銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo)
◆士氣與斗志的重要性
◆重視非正組織動向
◆部屬心理學(xué)的必要性
◆組織士氣的管理
授課老師
劉成熙——兩岸三地知名培訓(xùn)專家
劉成熙，兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機構(gòu)特聘講師。
劉成熙老師曾是臺灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理（戰(zhàn)略及市場，以及人力資源），9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企、私企、中資、外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。
歷經(jīng)：臺灣大英法律事務(wù)所所長；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經(jīng)理；臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總；廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
劉成熙老師授課現(xiàn)場
主辦機構(gòu)
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通：18898361497 葉老師
