經(jīng)銷商如何快速鋪貨?
經(jīng)銷商快速鋪貨技巧一:做好鋪貨線路圖
有了鋪貨線路圖,可以使路線安排更合理、更科學,能節(jié)省鋪貨時間和費用,從而達到快速鋪貨和降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個原則:
1、線性原則。即能夠安排在一條線路上的,就不要分開、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進行鋪貨。
2、點性原則。即不能分布在一條線上的,就按照一定區(qū)域范圍內(nèi)銷售網(wǎng)點的多少,本著就近的原則,將相近的網(wǎng)點聚攏或“圈”到一起進行鋪貨。這樣以點為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式,往往可以節(jié)省時間和費用,從而步步為營,步步推進。
經(jīng)銷商快速鋪貨技巧二:做好鋪貨前的準備工作
凡事預則立,不預則廢。經(jīng)銷商要想做到鋪貨的有序、有效,還必須要在鋪貨前,做好充分的準備工作。它包括如下幾個方面:
1.做好車輛的檢核和檢修工作。
2.準備好《鋪貨日報表》、《促銷品兌現(xiàn)表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關票據(jù)、表單等。
3.準備好鋪貨時隨產(chǎn)品贈送的促銷品和答應兌現(xiàn)給下游經(jīng)銷商的獎品。
經(jīng)銷商快速鋪貨技巧三:鋪貨的話術準備
注意鋪貨時的標準話術。有的營銷員在鋪貨時,往往大大咧咧,嘴巴不甜,不善于稱呼人,有時也在很大程度上影響鋪貨的質(zhì)量。
經(jīng)銷商如何快速鋪貨相關課程推薦
授課老師
馬堅行——渠道營銷與終端運營講師
馬堅行,實戰(zhàn)渠道營銷講師,終端運營管理講師,MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人,中旭商學院營銷管理客座教授。
馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團,具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務做起,到擔任營銷管理中高層,豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓工作打下了扎實的基礎。其深厚的專業(yè)知識和多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。學識廣博、風趣、親和力強,營造**、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。**小組研討、互動引導學員思考問題,激發(fā)靈感,在課堂中解決問題。
李治江——國內(nèi)知名家居建材行業(yè)講師
李治江老師是家居行業(yè)知名企業(yè)歷練,曾在歐普照明(廠家)、國美電器(零售賣場)、聯(lián)強電通(代理商公司)等企業(yè)負責過市場營銷工作,熟悉國內(nèi)渠道銷售(B2C)各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式;
十余年銷售管理工作經(jīng)驗,從基層業(yè)務員做起,干過銷售,做過企劃,當過內(nèi)訓師,單槍匹馬跑市場,領導團隊打天下,曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標桿市場經(jīng)理殊榮。
三年多銷售培訓經(jīng)驗,培訓場次已過兩百余場,受訓學員人數(shù)過萬,不論大、中、小班都能夠提供課程服務,曾經(jīng)為某企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓,客戶給與很高評價。
程紹珊——著名營銷實戰(zhàn)專家
程紹珊,知名營銷實戰(zhàn)講師,華夏基石集團業(yè)務副總裁、高級合伙人,北京迪智成管理咨詢有限公司董事長。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂,同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓服務。
具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗,對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化的研究,先后提出“深度營銷”等營銷模式,并帶領其咨詢團隊成功地為國內(nèi)幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級,取得驕人業(yè)績!
崔學良——國內(nèi)知名家居建材行業(yè)講師
上海市十大杰出青年經(jīng)濟講師,上海市青年創(chuàng)業(yè)導師講師成員,品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌講師,家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者,中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院 特聘教授,中國企業(yè)大學發(fā)展論壇 常務理事,《銷售與市場雜志》講師顧問團成員,上海交通大學賦能高層教育中心 特聘教授。
崔學良老師講課程系統(tǒng)全面、幽默風趣、非常具有震撼力,**實物的表象看到管理的本質(zhì),讓參加培訓的學員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓過程非常強調(diào)互動性,寓教于樂,讓人耳目一新。
課程咨詢>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦)
電話溝通:18898361497 葉老師