電話銷售商鋪技巧一：塑造商圈配套商鋪升值潛力

決定一個(gè)商鋪價(jià)值的，無非就是以商鋪中心三公里內(nèi)的商圈配套，比如住宅區(qū)、學(xué)校資源、醫(yī)療、交通、政策規(guī)劃的等。建議選擇這個(gè)商鋪在商圈中配套設(shè)施，1-2點(diǎn)**核心的價(jià)值點(diǎn)，能導(dǎo)致商鋪升值的理由，向消費(fèi)者進(jìn)行展示。

電話銷售商鋪技巧二：用商鋪周邊升值短信信息刺激客戶

給了客戶升值理由后，可以定期每周或者每三天，編輯一條問候短信給對(duì)方，短信告訴對(duì)方商鋪或者商鋪周邊的商業(yè)、物業(yè)，等升值情況，以營(yíng)造一種升值潛力巨大的氛圍（一般商鋪的價(jià)格的不可能一周升一次,但以商鋪為中心三公里，如果是一個(gè)稍有潛力的商圈，它之中的樓盤、配套等等，價(jià)格一定會(huì)出波動(dòng)）

電話銷售商鋪技巧三：對(duì)比升值空間

**前期每三天的升值短信刺激客戶，在客戶心中已進(jìn)種進(jìn)了"商鋪升值"的正向心錨，這時(shí)再打電話邀約，在打電話前準(zhǔn)備好一個(gè)五分鐘的話術(shù)，重點(diǎn)要突出：

①我方商鋪升值潛力巨大的幾條優(yōu)勢(shì)

②投資住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢(shì)

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