電話銷售商鋪技巧一:塑造商圈配套商鋪升值潛力
決定一個(gè)商鋪價(jià)值的,無非就是以商鋪中心三公里內(nèi)的商圈配套,比如住宅區(qū)、學(xué)校資源、醫(yī)療、交通、政策規(guī)劃的等。建議選擇這個(gè)商鋪在商圈中配套設(shè)施,1-2點(diǎn)**核心的價(jià)值點(diǎn),能導(dǎo)致商鋪升值的理由,向消費(fèi)者進(jìn)行展示。
電話銷售商鋪技巧二:用商鋪周邊升值短信信息刺激客戶
給了客戶升值理由后,可以定期每周或者每三天,編輯一條問候短信給對(duì)方,短信告訴對(duì)方商鋪或者商鋪周邊的商業(yè)、物業(yè),等升值情況,以營(yíng)造一種升值潛力巨大的氛圍(一般商鋪的價(jià)格的不可能一周升一次,但以商鋪為中心三公里,如果是一個(gè)稍有潛力的商圈,它之中的樓盤、配套等等,價(jià)格一定會(huì)出波動(dòng))
電話銷售商鋪技巧三:對(duì)比升值空間
**前期每三天的升值短信刺激客戶,在客戶心中已進(jìn)種進(jìn)了"商鋪升值"的正向心錨,這時(shí)再打電話邀約,在打電話前準(zhǔn)備好一個(gè)五分鐘的話術(shù),重點(diǎn)要突出:
①我方商鋪升值潛力巨大的幾條優(yōu)勢(shì)
②投資住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢(shì)
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