電話銷售保險技巧一：制定計劃
銷售的**步，就是讓客戶知道你的目的，這就要求銷售人員制定銷售目標(biāo)、路線和步驟，有計劃、有重點、有節(jié)奏的推銷保險。而不是漫無目的的亂跑。
電話銷售保險技巧二：介紹保險
拜訪客戶后，需要讓客戶明白他們所要購買的是什么樣的保險，這就要求保險銷售人員將保險的責(zé)任、免責(zé)、保障范圍、保障時間、繳費等情況告知用戶，讓用戶對保險有起碼的了解。如何在**短時間內(nèi)解釋清楚，這是對保險銷售**大的考驗。
電話銷售保險技巧三：引起客戶信任
信任是讓客戶購買保險的基礎(chǔ)，為什么有些銷售人員在介紹完以后消費者往往無動于衷呢?這是因為客戶不信熱你這個人以及你的產(chǎn)品。所以在推銷后，保險銷售還要做進(jìn)一步的爭取工作。爭取信任固然離不開必要的證明材料，但光靠這些是不夠的，有的時候，一句話、一個表情甚至一個眼神兒都會讓人家起疑心。所以銷售人員必須加強自己的誠信修養(yǎng)，因為老實的人總會比不老實的人容易得到別人的信任。
電話銷售保險技巧四：進(jìn)一步推動
進(jìn)展到這一步，可能客戶還沒有明確表示要購買，但是往往已經(jīng)動心了。這個時候銷售人員一定要察言觀色，一旦發(fā)現(xiàn)客戶有都購買的一項，就要再接再厲，再說幾句貼心話就有可能讓客戶動心。
電話銷售保險技巧五：讓客戶放心
當(dāng)客戶決定要購買了以后，保險銷售人員還要解釋同城保險的售后服務(wù)，讓客戶放心?？蛻?*感性認(rèn)識和理性思考，一旦打算購買你推銷的產(chǎn)品，剩下的問題就是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。這時候，保險銷售人員要善于根據(jù)企業(yè)有關(guān)規(guī)定，有針對性地回答客戶提出的各種問題，使他們由擔(dān)心變?yōu)榉判?。宣傳解釋售后服?wù)措施既不能多說也不能少說。不要說做不到的事，否則就是欺騙;也不要少說，客戶知道的質(zhì)量保障措施越多越放心。
電話銷售保險技巧培訓(xùn)哪個好？
推薦老師：
舒冰冰，電話營銷實戰(zhàn)派講師，國內(nèi)知名電話營銷輔導(dǎo)教練，中國電話營銷的超級導(dǎo)師。
8本電話營銷暢銷書
8年電話營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗
10年一線電話營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
5萬多名學(xué)員課后親筆感恩信
10多萬條各行各業(yè)電話錄音分析經(jīng)驗
30萬通電話親自外撥的實戰(zhàn)記錄
1000萬一年的電話營銷驚人業(yè)績記錄
廣泛受到學(xué)員、同事、客戶、合作伙伴，甚至競爭對手的由衷敬佩和高度贊揚。
舒冰冰老師憑借自己一線8年的電話服務(wù)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)歷了所有話務(wù)員、電話銷售代表所經(jīng)歷的酸甜苦辣，**不斷的總結(jié)方法，積累經(jīng)典案例，到目前為止舒冰冰老師已經(jīng)為中國呼叫中心，出版了9本電話服務(wù)營銷類書籍，深受廣大學(xué)員和讀者的喜歡和愛戴，可謂名副其實的呼叫中心服務(wù)營銷教練。
舒冰冰老師的著作
電話銷售保險技巧課程哪個好？
推薦課程：《保險電話營銷腳本設(shè)計、制作、優(yōu)化》《保險電話營銷實戰(zhàn)技巧》
培訓(xùn)是一項付出**多、卻很難看到成效的工作。經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：培訓(xùn)當(dāng)時，學(xué)員感受很深；培訓(xùn)完后三天內(nèi)，大家滿腔熱情；培訓(xùn)后一個星期，熱情減弱，不見什么效果了！管理者**為頭疼的問題：如何將培訓(xùn)發(fā)揮作用。培訓(xùn)的目的是為了提升員工的工作能力，提升績效等，培訓(xùn)是圍繞這一目的進(jìn)行。
《保險電話營銷腳本設(shè)計、制作、優(yōu)化》與《保險電話營銷實戰(zhàn)技巧》這兩個課程結(jié)合了舒冰冰老師8年的電話服務(wù)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)過不斷的總結(jié)方法，積累經(jīng)典案例而摸索總結(jié)出來的兩個經(jīng)典的保險電話營銷課程，課程綜合采用各種工具和模型，包括：經(jīng)典故事、真實案例、典型錄音分析、經(jīng)典視頻、激勵游戲、情景演練、講師演繹、學(xué)員演練、落地技巧設(shè)計、落地話術(shù)設(shè)計等等元素，讓學(xué)員不僅收獲了實用的方法、技巧、話術(shù)，同時能夠做到學(xué)以致用。
課程可量身定制，結(jié)合貴公司主推產(chǎn)品、優(yōu)惠活動，以及目前電話銷售人員、管理人員出現(xiàn)的困惑等，為本公司量身定制課程內(nèi)容，并為貴公司量身定制優(yōu)化營銷話術(shù)。課程設(shè)計以解決學(xué)員工作中的問題為主體，讓學(xué)員真正做到學(xué)以致用。
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