貴陽(yáng)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-02-19
狼性銷(xiāo)售是華為堅(jiān)決落地的“銷(xiāo)售精神”,以良好的嗅覺(jué)、敏捷的反應(yīng)和發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊的鮮明特點(diǎn)被任正非鼎力推崇,21年來(lái)華為始終認(rèn)為市場(chǎng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力
狼性銷(xiāo)售是華為堅(jiān)決落地的“銷(xiāo)售精神”,以良好的嗅覺(jué)、敏捷的反應(yīng)和發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊的鮮明特點(diǎn)被任正非鼎力推崇,21年來(lái)華為始終認(rèn)為市場(chǎng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力,“客戶(hù)選擇我而不選擇你,就是競(jìng)爭(zhēng)力”。成千上萬(wàn)的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員前仆后繼,以華為人獨(dú)具特色的“狼性”在前線(xiàn)沖鋒陷陣,“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”,他們集體奮斗,他們兢兢業(yè)業(yè),伴隨企業(yè)一起成長(zhǎng)。
華為高管對(duì)狼性的徹悟:狼性就是一種團(tuán)隊(duì)精神,一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神,是一種在有限(或劣勢(shì))環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段,是一種主動(dòng)奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則,優(yōu)化集體的危機(jī)意識(shí)。從而在有限或劣勢(shì)環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。任正非在華為內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣,“狼性”永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。“華為發(fā)展的歷史,其實(shí)就是一部不斷從虎口奪食的歷史,他面對(duì)的是老虎,所以每時(shí)每刻不能懈怠?!?
事實(shí)證明,狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更能創(chuàng)造業(yè)績(jī)巔峰!
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程介紹
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 單元:什么是狼性組織-狼性組織與成功典范對(duì)企業(yè)市場(chǎng)突圍的啟示
案例:IBM的“員工顏色論”
案例:華為的“狼性組織與土狼文化”
案例:阿里巴巴的“鐵軍組織與鐵軍文化”
案例:任正非先生如是說(shuō)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)與企業(yè)生存之道
疫情過(guò)后中國(guó)企業(yè)的全球良機(jī)與突圍
企業(yè)如何建立全球市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的困境
市場(chǎng)突圍與狼性銷(xiāo)售組織打造
企業(yè)銷(xiāo)售組織的現(xiàn)狀與問(wèn)題
如何建立狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迎接全球良機(jī)
狼性團(tuán)隊(duì)機(jī)制的組織特點(diǎn)
第二單元:成為狼領(lǐng)導(dǎo)-狼性團(tuán)隊(duì)管理者的角色與責(zé)任
提問(wèn):銷(xiāo)售管理者的首要任務(wù)是什么?
為什么中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理者98%角色錯(cuò)位
銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知
銷(xiāo)售管理者的職責(zé)和關(guān)鍵工作責(zé)任
銷(xiāo)售管理者的“四角方正”
銷(xiāo)售管理者的“16字管理任務(wù)”
如何成為狼性銷(xiāo)售**
狼性領(lǐng)導(dǎo)的工作使命與成果
案例:狼性管理者的成效管理
第三單元: 組建狼隊(duì)-狼性團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
提問(wèn):企業(yè)為什么建立銷(xiāo)售組織?
業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系與銷(xiāo)售組織的關(guān)系
企業(yè)如何建立業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系
以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)
如何建立銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系
如何為銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系配置銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
基于業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分工與責(zé)任
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與規(guī)劃
案例:您的企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何組建?
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建后成長(zhǎng)五個(gè)階段如何領(lǐng)導(dǎo)
界定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
識(shí)別每個(gè)階段的發(fā)展任務(wù)與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何駕馭不同的風(fēng)格
團(tuán)隊(duì)成員不同的個(gè)性特質(zhì)
如何帶出團(tuán)隊(duì)的士氣與激情
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)易出現(xiàn)的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)措施
第四單元: 狼性鍛造-狼性團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)高效達(dá)成與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
案例:阿道夫洗護(hù)品牌的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與目標(biāo)達(dá)成
案例:公牛的終端掌控力與目標(biāo)達(dá)成
狼性團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與責(zé)任機(jī)制
為什么有狼性的團(tuán)隊(duì)都能超額完成企業(yè)的目標(biāo)
狼性團(tuán)隊(duì)如何定目標(biāo)
管理者如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)成員的意志與責(zé)任
什么是部屬心中的目標(biāo)
目標(biāo)高效達(dá)成的路徑思維:目標(biāo)-策略-衡量-行動(dòng)
團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的管控要點(diǎn)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)指向的四個(gè)“風(fēng)火輪”
方向輪-結(jié)果指向?qū)徱?
目標(biāo)-任務(wù)-行動(dòng)保持一致
結(jié)果指向量化
過(guò)程管理上墻
績(jī)效考核公開(kāi)
糾偏輪-調(diào)整與糾偏審視
隨訪(fǎng)、隨查機(jī)制
隨訪(fǎng)的原則
隨訪(fǎng)的注意事項(xiàng)
隨訪(fǎng)的技巧
述職及工作溝通
部屬的工作述職
部屬的工作溝通技巧
推力輪-部屬工作過(guò)程審視
管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為監(jiān)督和抽查
銷(xiāo)售活動(dòng)管理
動(dòng)力輪-部屬的即時(shí)評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)優(yōu)塑造
榜樣的力量是無(wú)窮的
找典型:標(biāo)兵、尖刀、獵豹-------
把早會(huì)變?yōu)榧?lì)會(huì)的技巧
把晚會(huì)變?yōu)樵u(píng)優(yōu)會(huì)的技巧
把周會(huì)變?yōu)閷W(xué)優(yōu)會(huì)的技巧
如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
執(zhí)行力不等于行動(dòng)力
執(zhí)行力是先有了達(dá)成目標(biāo)的決心
打造狼性執(zhí)行力的三三原則
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師推薦
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梁輝
梁輝老師具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練,曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);曾任廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總,組建銷(xiāo)售部,任銷(xiāo)售部副總,兩年時(shí)間讓公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有,業(yè)績(jī)從1000萬(wàn)增長(zhǎng)到1個(gè)億...
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任朝彥
任朝彥老師有15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷,歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國(guó)樹(shù)人集團(tuán)等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶(hù)談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市,職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)高達(dá)2738人,輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商2446家...
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王建偉
狼性解密與攻心銷(xiāo)售創(chuàng)立者,13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)顧問(wèn),原聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售部經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師,原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn)。王建偉先生深知中國(guó)企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存,強(qiáng)者發(fā)展。他結(jié)合前人及自身經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),生成當(dāng)下對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營(yíng)銷(xiāo)五步曲》系列課程...
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