關(guān)志坤客戶開發(fā)管理培訓(xùn)課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-12-23
?您是否曾經(jīng)遇到過如何有效開發(fā)客戶的難題?是否想要提升自己在客戶開發(fā)和管理方面的能力?現(xiàn)在,我們?yōu)槟峁┮婚T全新的客戶開發(fā)管理培訓(xùn)課程,幫助您**掌握這些關(guān)鍵技巧!
-
客戶開發(fā)管理培訓(xùn)課程
點(diǎn)擊咨詢
您是否曾經(jīng)遇到過如何有效開發(fā)客戶的難題?是否想要提升自己在客戶開發(fā)和管理方面的能力?現(xiàn)在,我們?yōu)槟峁┮婚T全新的客戶開發(fā)管理培訓(xùn)課程,幫助您**掌握這些關(guān)鍵技巧!
在這門精心設(shè)計(jì)的培訓(xùn)課程中,我們將為您揭示成功的客戶開發(fā)策略和實(shí)踐技能。不僅如此,我們還會(huì)根據(jù)您的具體行業(yè)和挑戰(zhàn),量身定制培訓(xùn)內(nèi)容,確保您學(xué)到的知識(shí)可以直接應(yīng)用于您的工作中。
銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售培訓(xùn)內(nèi)容
一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位
1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知
1.1戰(zhàn)略客戶的重要性
1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別
1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容
2、戰(zhàn)略客戶定位(戰(zhàn)略客戶畫像)
2.1 所處行業(yè)視角
2.2 企業(yè)實(shí)力視角
2.3 企業(yè)發(fā)展視角
2.4 企業(yè)文化視角
二、建立溝通渠道
1、尋找溝通機(jī)會(huì)
1.1 角色分析
1.2 明確溝通對(duì)象
1.3 評(píng)估溝通障礙
2、選擇渠道
2.1 正式商業(yè)拜訪
2.2 主題研討會(huì)
2.3 行業(yè)展覽會(huì)
2.4 異業(yè)聯(lián)盟
3、完善溝通機(jī)制
3.1 確立雙方主要溝通負(fù)責(zé)人
3.2 制定溝通計(jì)劃
3.3 定期反饋和檢討溝通效果
三、 戰(zhàn)略客戶開發(fā)
1、戰(zhàn)略客戶全方位背景研究分析
1.1 業(yè)務(wù)分析
1.2 發(fā)展戰(zhàn)略分析
1.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
1.4 財(cái)務(wù)分析
1.5 合作意愿分析
1.6 人員狀況分析
2、發(fā)掘客戶需求
2.1 明確需求
2.2 隱性需求
2.3 延伸需求
3、自身資源與能力分析
3.1 優(yōu)劣勢(shì)分析
3.2 共創(chuàng)價(jià)值點(diǎn)分析
3.3 制定內(nèi)部跨部門協(xié)作機(jī)制
4、項(xiàng)目推進(jìn)
4.1制定合作項(xiàng)目方案
4.2進(jìn)行商業(yè)談判
4.3達(dá)成戰(zhàn)略合作意向
4.4 簽訂合作協(xié)議
四、鞏固戰(zhàn)略合作關(guān)系
1、創(chuàng)造延伸價(jià)值
1.1 提升服務(wù)質(zhì)量
1.2 提供技術(shù)支持
1.3 提供銷售支持
1.4 提供渠道支持
2、公關(guān)關(guān)系
2.1 整合傳播
2.2 社會(huì)活動(dòng)合作
2.3促成雙方高層溝通機(jī)制
授課講師
精品課程 | 課程簡(jiǎn)介 | 在線咨詢 |
---|---|---|
銷售管理技能提升訓(xùn)練 | 很多企業(yè)的銷售管理人員是由普通銷售人員晉升,他們的工作內(nèi)容發(fā)生了很大的變化,同時(shí)也面臨著新的問題和挑戰(zhàn),為了讓工作更有效,他們?cè)谛柙诮巧J(rèn)知、管理技能等方面得到提高。 | |
顧問式銷售技能提升訓(xùn)練 | 顧問式銷售是以客戶為導(dǎo)向的高效銷售方式。它強(qiáng)調(diào)了銷售人員的價(jià)值,能夠讓銷售人員真正成為一名獲得信任、獲取信息、引導(dǎo)需求、解決問題的行業(yè)專 家,真正成為客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的顧問角色。 | |
營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范與處理 | 市場(chǎng)上有句話“收益與風(fēng)險(xiǎn)并存”,風(fēng)險(xiǎn)越大收益越大,做好營(yíng)銷工作的同時(shí)必須做好風(fēng)險(xiǎn)管控。風(fēng)險(xiǎn)不能完成回避,只能降低,在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間取得平衡。 | |
營(yíng)銷實(shí)務(wù)分析與銷售策略制定 | 很多企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售策略時(shí)沒有經(jīng)過對(duì)內(nèi)外部環(huán)境分析,僅憑過往的經(jīng)驗(yàn)或者是企業(yè)**拍腦袋決定;只重視銷售目標(biāo)的達(dá)成情況,不重視銷售過程的分析。本課程按照營(yíng)銷計(jì)劃書的格式來組織內(nèi)容框架,探討營(yíng)銷決策過程中的營(yíng)銷計(jì)劃分析。重點(diǎn)放在營(yíng)銷關(guān)鍵因素的分析上。 |