狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-07-17
壽險(xiǎn)公司面臨著一種嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí):增員變得越來(lái)越困難,留住員工更是艱巨。甚至有時(shí)候團(tuán)隊(duì)還會(huì)出現(xiàn)規(guī)模萎縮的情況。那么,在短短三個(gè)月至半年的時(shí)間里,如何創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的百人狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)呢?
壽險(xiǎn)公司面臨著一種嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí):增員變得越來(lái)越困難,留住員工更是艱巨。甚至有時(shí)候團(tuán)隊(duì)還會(huì)出現(xiàn)規(guī)模萎縮的情況。那么,在短短三個(gè)月至半年的時(shí)間里,如何創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的百人狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)呢?
首先,招募優(yōu)秀的人才是做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。如何選擇“正確的”準(zhǔn)隊(duì)員呢?不只是看簡(jiǎn)歷和口齒伶俐,更要注重潛力與素質(zhì)。找到那些具備決心、主動(dòng)性和合作精神的人,與他們共同創(chuàng)造輝煌!
總是說(shuō)業(yè)績(jī)才能留人,因此,我們必須確保那些新增的業(yè)務(wù)代表在初期就能取得出色的成果。但是,對(duì)于那些暫時(shí)沒(méi)有出業(yè)績(jī)的代表又該如何留住呢?在他們身上發(fā)掘潛力,給予信任、支持和培訓(xùn),相信他們的未來(lái),他們也會(huì)悉心耕耘,**終實(shí)現(xiàn)突破!
鼓舞下屬提升業(yè)績(jī)的欲望,激發(fā)增員的動(dòng)力是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。**激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)和正向心理引導(dǎo),引發(fā)他們內(nèi)在的沖動(dòng),讓每一位團(tuán)隊(duì)成員都積極主動(dòng)地參與到增員計(jì)劃中。
提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力和整體業(yè)績(jī),每個(gè)人都要行動(dòng)起來(lái)!這需要一個(gè)全面的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程來(lái)解決問(wèn)題。我們精心打造了狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程,立志幫助你克服難題,認(rèn)識(shí)到自己的無(wú)限潛能,并使團(tuán)隊(duì)達(dá)到更高的高度。
在這個(gè)挑戰(zhàn)四伏的壽險(xiǎn)行業(yè)中,只有具備狼性的團(tuán)隊(duì)才能脫穎而出。選擇正確的準(zhǔn)隊(duì)員,確保業(yè)務(wù)代表在初期取得成績(jī),留住潛力之星,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志和潛能,持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)力量和業(yè)績(jī)。讓我們一起**狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程,為您的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造驚人的成功!
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課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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第 一部分:準(zhǔn)備篇
-為什么難以打造狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
增員理論基礎(chǔ):即使是對(duì)壽險(xiǎn)比較排斥的人,如果進(jìn)入了壽險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、培訓(xùn)會(huì),
晨會(huì),并且再干上半個(gè)月,也會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)生興趣并且有意在壽險(xiǎn)業(yè)成功。因此,增員
的關(guān)鍵是如何讓他參加說(shuō)明會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、晨會(huì),并且愿意干上半個(gè)月。
留員理論基礎(chǔ):即使是一個(gè)業(yè)績(jī)平平的壽險(xiǎn)人,如果對(duì)未來(lái)的大業(yè)績(jī)懷有信心,也會(huì)繼
續(xù)干下去。當(dāng)然,本身就很成功更不可能流失。因此,留員的關(guān)鍵就是讓他對(duì)未來(lái)的
大業(yè)績(jī)不絕望、不失望、不失去信心。
準(zhǔn)備一:堅(jiān)定向狼學(xué)習(xí)的信念,立志打造狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
**:壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該向狼學(xué)習(xí)什么?學(xué)習(xí)狼忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神;學(xué)習(xí)狼
頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神;學(xué)習(xí)狼永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神;學(xué)習(xí)狼所
向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù);領(lǐng)略狼優(yōu)勝劣汰、適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則
第二:狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的4個(gè)特征:緊密團(tuán)結(jié),群狼攜手打天下;進(jìn)攻是永恒的主題;
團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破;個(gè)體素質(zhì)不斷提升,完不成任務(wù)決不罷休。
第三:狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)存在的市場(chǎng)基礎(chǔ):壽險(xiǎn)市場(chǎng)群雄逐鹿,狼性團(tuán)隊(duì)所向*
準(zhǔn)備二:解除增員的心理顧慮
**:為什么很多人拒絕加入壽險(xiǎn)公司?他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己到底有多少能耐;沒(méi)有發(fā)
現(xiàn)壽險(xiǎn)已經(jīng)幫助了很多的人走向成功;他們也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“你”能幫助他們壽險(xiǎn)行銷成功
第二:增員的對(duì)象:正在尋找出路的人都是我們的準(zhǔn)隊(duì)員
第三:解除未來(lái)準(zhǔn)隊(duì)員入司前的顧慮:為什么保險(xiǎn)這么好,卻有太多的人加入壽險(xiǎn)沒(méi)
有成功就退出了?80%的失敗者敗在沒(méi)有正確的方法或者是沒(méi)有實(shí)踐正確的方法;20
%的失敗者敗在沒(méi)有遇上能給他們正確方法而且?guī)椭麄儗?shí)踐正確方法的領(lǐng)導(dǎo);很多
人老是犯著重復(fù)的錯(cuò)誤而不知道改正,勤勞不會(huì)讓人成功,正確的方法才是關(guān)鍵。
第四:很少有人拒絕成功和高收入,只是還不堅(jiān)信“你”與壽險(xiǎn)能幫助他走向成功:—
—如何讓他確信你能幫助他走向壽險(xiǎn)成功
第五:成為眾狼*,我能行:未來(lái)準(zhǔn)隊(duì)員正等待著“我”去幫助他們成為狼,成為高
收入者
準(zhǔn)備三:未來(lái)狼王的四項(xiàng)修煉
**:進(jìn)取心修煉——永不停滯,不斷成長(zhǎng),追求卓越
第二:做單能力修煉——不一定成為**杰出的,但是確保自己每個(gè)月的業(yè)績(jī)都在上游
第三:輔導(dǎo)能力修煉——沒(méi)有糟糕的團(tuán)隊(duì),只有糟糕的主管
第四:韌性修煉——只要沒(méi)有放棄,就是永遠(yuǎn)在走向勝利
第二部分:增員篇
-增員選人要三思:
1. 費(fèi)多大努力才能將他帶入壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
2. 費(fèi)多大努力才能將他留在壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
3. 費(fèi)多大努力才能將他培養(yǎng)成功
-如何激發(fā)對(duì)方加入保險(xiǎn)公司的需求
把增員的目光盯住那些失業(yè)者,不再是一條有效的道路。有效的主管可以無(wú)情地揭示
或創(chuàng)造出準(zhǔn)隊(duì)員尚未意識(shí)到的問(wèn)題。他們?cè)缭跍?zhǔn)隊(duì)員之前就想到了問(wèn)題,而不是僅僅滿
足于跟在準(zhǔn)隊(duì)員后面。確保自己成功,必須找出什么問(wèn)題讓你的準(zhǔn)隊(duì)員睡不安穩(wěn),并確
定有什么問(wèn)題讓他繼續(xù)睡不安穩(wěn)。
隨時(shí)做業(yè)務(wù),隨時(shí)增員,隨時(shí)準(zhǔn)備與人互換名片,沒(méi)有名片的準(zhǔn)隊(duì)員要記下聯(lián)系方式
增員前的五項(xiàng)準(zhǔn)備
與人談話的話術(shù)整理
資料宣傳要實(shí)在而且有誘惑性,不要追求大而全,而是給人“奪心”的信息
-如何選擇和培養(yǎng)推薦人,讓推薦人幫助你走向成功
如何獲取推薦名單
如何解除被推薦人的思想疑慮
-強(qiáng)勢(shì)增員的五大招數(shù):
**:到處涉獵,隨時(shí)交友——如何提升自己在隨意涉獵中的增員技巧
第二:如何做好招聘會(huì)——在招聘會(huì)上讓更多人愿意了解你而不是轉(zhuǎn)身就走
第三:如何邀約參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)——讓你的準(zhǔn)隊(duì)員走進(jìn)你設(shè)置的“氛圍”
第四:如何保證創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的成功:猛擊“準(zhǔn)隊(duì)員”要害,讓其深思,種下“欲望的種
子”
第五:創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后的跟進(jìn),邀約參加培訓(xùn)——如何牽手把他領(lǐng)進(jìn)公司的大門
第三部分:留員篇
倦怠的產(chǎn)生,就是因?yàn)槿狈Τ掷m(xù)的未來(lái)大業(yè)績(jī)的刺激,而不是缺乏已經(jīng)成交的大業(yè)績(jī)
的刺激,已經(jīng)成交的業(yè)績(jī)不如即將成交的業(yè)績(jī)更能激發(fā)一個(gè)人對(duì)未來(lái)的激情。因此,保
險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵就是讓團(tuán)隊(duì)時(shí)刻被即將成交的業(yè)績(jī)所激發(fā)。
-業(yè)務(wù)代表流失的原因解析:沒(méi)有出業(yè)績(jī),也沒(méi)有看到出業(yè)績(jī)的希望
-留人三階段:新媳婦期——哄著;有子期——護(hù)著;再上層樓期——幫著
-業(yè)績(jī)留人
讓他們永遠(yuǎn)有希望,因此強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)客戶的積累和管理相當(dāng)關(guān)鍵
如何幫助隊(duì)員進(jìn)行業(yè)績(jī)突破
-領(lǐng)袖留人
主管的自我修煉:先自立,后立人,
靠自己的魅力打造狼性團(tuán)隊(duì)
主管豪氣:下屬對(duì)主管的認(rèn)知影響團(tuán)隊(duì)士氣
-氛圍留人
倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)--你可以拒絕學(xué)習(xí),但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)
樹立團(tuán)隊(duì)的正氣,防止消極面的泛濫成災(zāi)
營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的積極氣氛
-正確引導(dǎo)下屬進(jìn)行自我轉(zhuǎn)變
樹立下屬對(duì)企業(yè)的信心
幫助下屬樹立對(duì)工作環(huán)境的滿意度
激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力
讓目標(biāo)觸手可及:如果你不能給下屬金錢,就要給下屬夢(mèng)想
-激發(fā)下屬的成長(zhǎng)力
成長(zhǎng)的環(huán)境:
成長(zhǎng)的方法:
如何幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我
-幫助下屬建立堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài)
建立業(yè)務(wù)代表情緒自我調(diào)整系統(tǒng),天天保持愉快激進(jìn)的工作熱情;
建立個(gè)人自我充電系統(tǒng),保證源源不斷的持續(xù)動(dòng)力,克服倦怠與迷茫
第四部分:持續(xù)提升篇
-激活狼性的六顆種子
狼性“野心”種子:堅(jiān)決吃肉,決不吃草
狼性“解釋”種子:任何事件都不可能影響你,*能影響你的是對(duì)事件的解釋
狼性“責(zé)任”種子:從自己身上找原因“這是我的責(zé)任”
狼性“辦法”種子:“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”
狼性“績(jī)效”種子:“上帝決不照顧埋頭苦干的人,只會(huì)照顧找對(duì)方法的人?!?
狼性“耐心”種子:“重視過(guò)程,結(jié)果自然產(chǎn)生”
-培養(yǎng)狼性壽險(xiǎn)主管
幫助下屬成為領(lǐng)袖,自己才會(huì)成為真正的領(lǐng)袖
用對(duì)人——正確的人在正確的位置上才能激活這個(gè)位置
壽險(xiǎn)主管的角色扮演:隊(duì)長(zhǎng)兼教練
以振興團(tuán)隊(duì)為己任——個(gè)人離開團(tuán)隊(duì),就是孤家寡人
幫助別人成功要做的準(zhǔn)備:
激活你的部屬,
讓每個(gè)人都動(dòng)起來(lái),讓每個(gè)人都各就各位
-打造狼性業(yè)務(wù)代表
業(yè)務(wù)代表為什么必須要有進(jìn)攻性
絕不妥協(xié)原則——“你必須……”“必須”與“無(wú)所謂”的爭(zhēng)奪
決不同情原則——幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境
狼性業(yè)務(wù)代表是從海量業(yè)務(wù)代表中淘汰出來(lái)的不要把精力浪費(fèi)在弱者身上
狼性業(yè)務(wù)代表是激發(fā)出來(lái)的
狼性業(yè)務(wù)代表是管理出來(lái)的嚴(yán)管理才能出人才
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房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鐵血教練-王一禪
房地產(chǎn)會(huì)銷營(yíng)銷模式培訓(xùn)師,中國(guó)房地產(chǎn)全系閉環(huán)營(yíng)銷模式創(chuàng)始人,有20年地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),指導(dǎo)項(xiàng)目近800多個(gè),親自操盤數(shù)十個(gè)。擅長(zhǎng)普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃。對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增、客戶接觸點(diǎn)提升、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃招商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域都有獨(dú)到見解...
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)公開課
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《打造高績(jī)效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)》
7月21-22日 深圳(線上同步) -
《虎狼之師:高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
8月14-15日 北京(線上同步) -
《向華為學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷的鐵三角組織運(yùn)作》
9月15-16日 杭州(線上同步) -
《狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造》
10月12-13日 上海(線上同步) -
《向華為學(xué):以客戶為中心的狼性營(yíng)銷》
11月21-22日 廣州(線上同步) -
《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》
12月09-10日 蘇州(線上同步)
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