大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-07-05
?大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,已經(jīng)成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。那么,究竟有哪些方法能夠吸引更多的準(zhǔn)大客戶呢?又該如何建立與這些準(zhǔn)大客戶之間的合作關(guān)系呢?更重要的是,我們?nèi)绾文軌虮W∥覀円呀?jīng)擁有的大客戶呢?
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大客戶營(yíng)銷
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大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,已經(jīng)成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。那么,究竟有哪些方法能夠吸引更多的準(zhǔn)大客戶呢?又該如何建立與這些準(zhǔn)大客戶之間的合作關(guān)系呢?更重要的是,我們?nèi)绾文軌虮W∥覀円呀?jīng)擁有的大客戶呢?
本課程將全面解答以上三個(gè)問(wèn)題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的關(guān)鍵問(wèn)題,從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。我們將提供一系列實(shí)用的技巧和策略,讓您能夠更好地吸引和保持大客戶。
通 過(guò)本課程,您將學(xué)習(xí)到如何準(zhǔn)確定位準(zhǔn)大客戶,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。我們將教授您如何建立與這些準(zhǔn)大客戶之間的緊密聯(lián)系,以及如何有效地與他們展開合作。同時(shí),我們還會(huì)分享一些成功案例和實(shí)踐,幫助您更好地保有現(xiàn)有的大客戶。
大客戶營(yíng)銷精品網(wǎng)課
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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
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大客戶贏銷王道—實(shí)戰(zhàn)技巧與策略
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識(shí)人攻心—大客戶關(guān)系管理與進(jìn)攻策略
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高維度——大客戶關(guān)系管理
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大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容
1. 對(duì)大客戶的認(rèn)知和定位
●了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分
●面對(duì)大客戶時(shí)銷售隊(duì)伍的任務(wù)
●大客戶與一般客戶的區(qū)別
●大客戶銷售組織和資源分析
2. 大客戶的戰(zhàn)略管理
●大客戶的戰(zhàn)略分析
●大客戶需求的分析
●大客戶決策小組成員的定位分析
●如何有效地掌握大客戶的重要信息
●如何制定針對(duì)大客戶的行動(dòng)計(jì)劃
●如何定制大客戶的銷售方案
3. 對(duì)大客戶進(jìn)行分析
●了解企業(yè)、產(chǎn)品及環(huán)境、市場(chǎng)的SWOT分析
●理解本公司產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值和附加值
●客戶對(duì)銷售人員的期望是什么
●明確大客戶的采購(gòu)流程及戰(zhàn)略作用
●測(cè)試:銷售風(fēng)格和采購(gòu)風(fēng)格分析
●強(qiáng)化顧問(wèn)式銷售技巧—銷售六步法
●強(qiáng)化針對(duì)大客戶的戰(zhàn)略提問(wèn)技能
●FAB及Q-FAB-Q表達(dá)技巧
●處理大客戶常見的異議和疑慮
4. 針對(duì)大客戶的銷售談判及顧問(wèn)式銷售法
●創(chuàng)造你的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案的差異性,有效地吸引大客戶的采購(gòu)關(guān)注、認(rèn)可、行動(dòng)
●對(duì)大客戶的銷售談判實(shí)力進(jìn)行分析
●銷售談判的五個(gè)黃金原則,抗壓和避開陷阱
●了解大客戶的需求動(dòng)機(jī)及潛在個(gè)性化需求,進(jìn)行個(gè)性化定位分析,找出大客戶的量體裁衣式的整體銷售方案
●大客戶銷售的實(shí)例分析
大客戶營(yíng)銷公開課
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《打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化》
8月03-04日 上海(線上同步) -
《向華為學(xué)習(xí):大客戶營(yíng)銷與管理》
8月11-12日 廣州(線上同步) -
《大客戶開發(fā)與管理技巧》
8月21-22日 北京(線上同步) -
《向華為學(xué)習(xí):顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作》
8月24-25日 成都(線上同步) -
《大客戶戰(zhàn)略管理》
9月13-14日 成都(線上同步) -
《大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧》
9月26-27日 上海(線上同步) -
《專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升》
10月20-21日 蘇州(線上同步) -
《大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治”》
10月27-28日 深圳(線上同步)
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