廣州銷售談判技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-05-30

導(dǎo)語(yǔ)概要

沒(méi)有談判，就沒(méi)有銷售。一個(gè)單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？如何運(yùn)用談判來(lái)使自己在銷售過(guò)程中處于有利地位？如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？

沒(méi)有談判，就沒(méi)有銷售。

一個(gè)單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？

如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？

如何運(yùn)用談判來(lái)使自己在銷售過(guò)程中處于有利地位？

如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？

本課程旨在提高學(xué)員對(duì)銷售過(guò)程中所出現(xiàn)的價(jià)值差異進(jìn)行談判的能力，課程為學(xué)員所提供的談判工具有助于學(xué)院與客戶達(dá)成雙贏的談判結(jié)果，同時(shí)，它們還有助于學(xué)員與客戶建立更為牢固的合作關(guān)系。

銷售談判內(nèi)訓(xùn)課程推薦

步步為營(yíng)搞定銷售談判

課程簡(jiǎn)介：在商戰(zhàn)中，采購(gòu)、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn)，常使利潤(rùn)額增長(zhǎng)數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，這就是談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿效應(yīng)。本課程通過(guò)互動(dòng)演練、案例分享、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)方法，基于談判的專業(yè)步驟，幫助學(xué)員掌握專業(yè)的銷售談判技巧，**搞定客戶提升業(yè)績(jī)！

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銷售談判技巧情境沙盤模擬

課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷無(wú)處不在，銷售談判技巧更是制勝的關(guān)鍵。如果你想取得提升銷售業(yè)績(jī)，那么你就需要掌握高效的銷售談判技巧。本情境沙盤模擬課程則將銷售談判與沙盤模擬互動(dòng)為一體，讓學(xué)員在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中感受到樂(lè)趣，從而達(dá)到全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷思維和營(yíng)銷能力的目的。這門課程不僅僅是單純的技巧學(xué)習(xí)，而是一次全方位的提升，幫助學(xué)員在感性和理性的高度上有所突破。如果你想成為出色的銷售人員，那么這個(gè)課程將是你不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

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雙贏銷售談判技巧

課程簡(jiǎn)介：你在談判過(guò)程中是否時(shí)而處于強(qiáng)勢(shì)，時(shí)而處于弱勢(shì)，不知如何平衡長(zhǎng)期利益和關(guān)系？為了能夠在談判中游刃有余，你需要具備心理上的準(zhǔn)備和談判時(shí)機(jī)的把握。同時(shí)，熟練掌握談判技巧也是非常重要的。本課程將重點(diǎn)講解談判人員的“道”和“術(shù)”。其中，“道”是指在談判時(shí)明確目標(biāo)，把握談判時(shí)機(jī)，洞察對(duì)方心理；“術(shù)”則是指掌握安排過(guò)程和核心環(huán)節(jié)，做好充分準(zhǔn)備，并靈活運(yùn)用談判計(jì)策和對(duì)策，知己知彼，以達(dá)到雙贏的目的。

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銷售談判培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

企業(yè)各級(jí)銷售、商務(wù)、市場(chǎng)、客服等需要提升談判能力的各類營(yíng)銷從業(yè)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售談判培訓(xùn)內(nèi)容

第一單元銷售談判總論

1、談判是什么？

2、銷售的四個(gè)階段

3、談判發(fā)生的前提

4、成功談判的六項(xiàng)原則

5、新世紀(jì)的銷售談判

第二單元，銷售談判前的準(zhǔn)備

1、談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧

2、能力測(cè)試：提升談判中的溝通能力

3、如何確定切入時(shí)機(jī)？

4、如何組建談判團(tuán)隊(duì)

第三單元，銷售談判的開(kāi)局

1、如何探詢對(duì)方**關(guān)注什么？

2、如何主導(dǎo)談判和讓步？

3、如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng)

4、案例講解：開(kāi)局過(guò)招N策略

第四單元，銷售談判的中期

1、談判中的人際關(guān)系

2、談判環(huán)境營(yíng)造

3、如何布置談判機(jī)關(guān)？

4、中場(chǎng)策略學(xué)習(xí)

第五單元，銷售談判的后期

1、如何進(jìn)行讓步？

2、讓對(duì)方‘敢輸’

3、終場(chǎng)絕殺策略

4、小組練習(xí)：大客戶銷售的臨門一腳談判演練/收款中的談判技巧

第六單元，談判中的心理學(xué)

1、了解買主的個(gè)性/三種客戶類型

2、必勝的三種心態(tài)

3、再堅(jiān)持一分鐘

4、提高談判心理彈性

5、解讀自然人欠款時(shí)的六種肢體語(yǔ)言

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

實(shí)戰(zhàn)派銷售管理教練-丁俊懿

丁俊懿老師有十多看銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理，2006年起從事企業(yè)管理的培訓(xùn)咨詢工作，有多年的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)主要專注于領(lǐng)導(dǎo)力，銷售團(tuán)隊(duì)管理、組織運(yùn)營(yíng)管理模式創(chuàng)新的研究與開(kāi)發(fā)...

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實(shí)戰(zhàn)派銷售談判講師-林柔君

林柔君老師有20年世界五百?gòu)?qiáng)外企銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任：百事食品丨大區(qū)總監(jiān)（湖北大區(qū)），和路雪（中國(guó)）丨大區(qū)銷售總監(jiān)（華中大區(qū)），瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)（華中大區(qū)），聯(lián)合利華（中國(guó)）丨高級(jí)大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)（華中大區(qū)）...

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營(yíng)銷與管理沙盤講師-李蒼浩

上海微盟集團(tuán)營(yíng)銷VP，上海和平銀谷金融副總經(jīng)理，香港上市公司中國(guó)信貸培訓(xùn)總監(jiān)，他對(duì)客戶心理、員工心理的研究達(dá)到了入木三分的火候，擅長(zhǎng)營(yíng)銷與管理沙盤，把沙盤與互動(dòng)練習(xí)巧妙融合在管理技能及銷售談判理論中...

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